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講一個律師創(chuàng)業(yè)的故事,A律師老家農(nóng)村的,讀了一個二本大學本科,在大四的時候通過了司法考試,這樣的學歷和背景,在上海根本找不到好的事務所,于是就找了一個小所掛證實習。實習期間,A律就知道,案源乃律師生存之本,可案源哪里去找呢,自己沒名聲,沒資源,也沒錢。那是十多年以前,律師網(wǎng)絡推廣主要還是靠建網(wǎng)站,那時候百度的自然流量還挺多,于是乎A律也想做網(wǎng)站。
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2022-2-24 13:20 上傳
因為沒有資源從選擇做網(wǎng)站到自己做自己運營網(wǎng)站
可做網(wǎng)站不像現(xiàn)在你開一個微博,抖音賬號這么容易,律師作為文科生,自己還弄不來,常規(guī)的做法是找一個供應商,每年付幾千元,如果再算上百度推廣的費用,沒幾萬啟動資金,這活做不下來。就這幾千幾萬元,對A律來說也壓力不小,但A律發(fā)現(xiàn)自己去租一個云服務器,再注冊一個域名,用WORDPRESS搭建網(wǎng)站成本一下子可以便宜很多。說白了就是不從開發(fā)商那買房子,自己宅地基上建房,年輕律師一無所有,但有時間有腦子,自己網(wǎng)上看看各種教程,這活算做成了。
從建網(wǎng)站運生出來需求鏈條
然后A律再自學如何SEO讓百度的爬蟲多來來,慢慢提高網(wǎng)站的權重,每天他也更新文章,漸漸的也有了一點小生意。
更重要的是A律發(fā)現(xiàn)自己做網(wǎng)站的技能在律師圈里還挺吃香,事務所里那些老律師也想做一個玩玩,就找他幫忙也做一個,老律師一個案子就五萬十萬的律師費,做網(wǎng)站并不要求來生意,哪怕當樹立個人形象也是合算的。靠幫律師做網(wǎng)站,A律還真賺了不少錢,這有點像為了挖金礦自己學會造挖掘機,結果這挖掘機本身比金子還值錢。
這個邏輯在很多大公司里也出現(xiàn)過,比如支付寶的出現(xiàn)就是為了解決淘寶的支付問題,慢慢的反倒變成阿里現(xiàn)在最重要的護城河。還有像亞馬遜的AWS,作為美國最大的電商平臺,亞馬遜自身特別需要云服務,在解決自身IT問題的同時,就想這服務對外賣也挺好,現(xiàn)在AWS反倒成了亞馬遜自身的護城河。
所以年輕人,面對一切困難,一定要自己想出一個低成本的解決方案,這個方案不但可以幫你解決眼下的問題,更能鍛煉出自身的核心競爭力。
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2022-2-24 13:20 上傳
我繼續(xù)說回A律的故事,因為幫律師做網(wǎng)站,他認識了很多老律師,老律師有個特點就是小案子不高興做,而且因為幫老律師優(yōu)化網(wǎng)站,那些老律師的案子也增多了,老律師自己做不過來,就索性問A律要不要做。A律自身其實是沒能力消化這么多案子的,如果再轉(zhuǎn)手那案件質(zhì)量沒法保障,案子做壞了辜負了老律師的信任也不好。于是A律就自己成立團隊,開始養(yǎng)授薪律師,消化這些案源,漸漸的A律師慢慢就鍛煉出了自己管理團隊的能力,任何行業(yè)里,要成為精英,剛開始是自己干活能力強,但最后的勝利者,都是能讓團隊里的每個人干活能力強才行,也就是有給團隊成員賦能的能力。
更有意思的是,為了消化很多老律師的案源,客戶原本是給A律做一些小案子,可當?shù)搅薃律的事務所,發(fā)現(xiàn)他手下竟然養(yǎng)了五六個授薪律師,而那些老律師也就一個人加一個助理,事實證明A律實力更強,以后的案子不如給A律做。而且因為客戶給的案子更多,更有挑戰(zhàn)之后,A律的團隊就能招聘更好的律師加盟,然后團隊的力量加強,又能去做更有挑戰(zhàn)的案子。
是不是很像亞馬遜的飛輪理論,AWS剛剛出現(xiàn)的時候,IBM這樣的大公司往往看不上,使用的都是一些小公司,可只要小公司使用的足夠多,那AWS上的生態(tài)就會足夠復雜,也就更有能力去承接大公司的生意,最后形成馬太效應,現(xiàn)在AWS差不多要逼死那些老牌的IT企業(yè)了。
對于風口的理解
對于風口,A律有自己的理解,他說比如像直播,短視頻這樣的風口,我一直讓手下的年輕律師去追,從中能拉來多少案子并不重要。重要是要讓他們學會如何傳播觀點,如何和粉絲溝通,這些軟實力和可遷移的技能才特別重要,這就像我當年為了省錢多接幾個小案子而自己去做一個網(wǎng)站一樣。
任何一輪風口,能生存下來的永遠是少數(shù)人和少數(shù)公司,但你在追逐風口的時候,鍛煉的肌肉會形成肌肉記憶,一直陪伴著你。
來源:上海灘小律師微博 |
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