自己開機械加工廠，應該怎么找業(yè)務？

傳統(tǒng)行業(yè)一般通過地圖、獨立網(wǎng)站、小程序和短視頻4種方法進行拓展客戶。傳統(tǒng)行業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道很難，即使有一小部分拓展成功的傳統(tǒng)企業(yè)，也是一路跌跌撞撞被騙了無數(shù)次，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繞了無數(shù)圈，才能撥開重重迷霧，真正建立起來網(wǎng)絡獲客渠道。一路上彎路很多，忽悠的人也很多，因為個人也是這樣一路走過來的。

過時的推廣方法

前幾天忽然有人加好友，系統(tǒng)顯示通過通訊錄添加，過一段時間回復“在忙，一會聊”。這基本以后就不可能繼續(xù)聊了，因為他正在使用的“批量型加好友的推廣方法”，是互聯(lián)網(wǎng)早期的玩法，已過時沒有作用。該方法出現(xiàn)已設計軟件剛剛流行的時期，在互聯(lián)網(wǎng)搜集手機號碼整理成表格，再將表格轉(zhuǎn)化為手機通訊錄格式，講幾千個手機號碼一鍵導入通訊錄后，打開社交軟件系統(tǒng)即推薦通訊錄好友，直接點擊添加即可。但這種方法不精準，幾乎沒有轉(zhuǎn)化，不建議繼續(xù)使用。至于其它發(fā)分類信息、貼吧論壇和軟文，轉(zhuǎn)化周期太長，也不建議采用。

圖文時代落幕

曾經(jīng)有機械行業(yè)、化工行業(yè)的企業(yè)非要想試一下，但是發(fā)布分類信息和貼吧論壇的時代過去了，不會有轉(zhuǎn)化。甚至現(xiàn)在的發(fā)帖企業(yè)都很少了，從以前的數(shù)萬元發(fā)布幾千條的價格，到現(xiàn)在已經(jīng)降成120元1000條的價格。再說問答和圖文自媒體渠道，問答的推廣渠道轉(zhuǎn)化能力也在下降，周期也比較長。除非是冷門偏門行業(yè)，否則不建議做。

線上基礎建設

地圖和官方網(wǎng)站的建立是必不可少的，官網(wǎng)建設的價格在500元左右，五六千和八九千的價格是大企業(yè)做網(wǎng)站的價格，八九萬元是集團公司做網(wǎng)站的價格，一般中小企業(yè)利用智能型系統(tǒng)，傻瓜式拖拽搭建一個展示型企業(yè)網(wǎng)站即可。

如何利用工具獲客?

1、設置好關鍵詞

但是新網(wǎng)站和小程序不建議選擇熱門詞，一定要細分垂直定位關鍵詞，比如地域+產(chǎn)品+細分需求(廣東挖掘機租賃廠家)，這類不但避免高度競爭，而且還可以獲取到更加精準的流量，促進成交。

2、短視頻的內(nèi)容定位

在拍攝短視頻方面，一定要多拍攝案例，而不是單純的產(chǎn)品視頻。在標題關鍵詞的設置上，也要下足功夫，關聯(lián)到目標客戶群體，這樣依靠個性化分發(fā)推薦算法，才能*程度的將內(nèi)容推送到客戶群體手里里。

如果只是單純的拍攝產(chǎn)品，可能觀看的大多數(shù)為同行人群，因為客戶不需要就不會過度關注它，只有同行才長期關注。所以一定要多拍攝實景案例(場景化)，某某某工地開工，采購發(fā)電機組3臺。形成場景化，即可定位到精準的目前客戶群體，正所謂“失之毫厘，謬以千里”，就是這個道理。

作者：會員投稿 鳴蟬_61e96 QQ：1466458824 微信：17635100080