2021年互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本概覽

互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是流量越來越貴，吳曉波最新的演講里提到(后我又查資料進行了補充)，2021年互聯(lián)網(wǎng)公司的獲客成本：

快手：2018年是31塊，2019年是88塊，2021是139塊，現(xiàn)在是177塊。

B站：2017年是8塊，2018是29塊，2019是39塊，2019是51塊，現(xiàn)在是65塊。

微博：2012年是11塊，2017是23，2019是60，2020是595，現(xiàn)在是55塊。

京東：2015年是112塊，2017是224塊，2018是1603塊，2019是390塊，現(xiàn)在是316塊。

拼多多：2019年是160塊，2020年是206塊，現(xiàn)在是432塊。

美團：2018是174，2019是375.6，2020是347，現(xiàn)在是187塊。

目前來看，只有美團今年的成本降下來了。

現(xiàn)在流量成本高，流量聚集于頭部企業(yè)，中長尾商家受困，今年融資又特別難，所以今年裁員特別猛。但大都裁掉的是虧損的部門，這或許對它們還有好處。

你們想想，投十萬塊出去，只能搞到一兩百個新用戶。不僅如此，由于實體經(jīng)濟的擴張是無限的，但是人的注意力就那么多，是個恒定量，

在過去的一年里，流量紅利見頂?shù)恼撜{(diào)依然沸沸揚揚，由于獲客成本的提升，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于流量的認知不再是盲目的追求數(shù)量，而是開始在意起質(zhì)量，轉(zhuǎn)化與留存等與用戶粘性有關(guān)的因素成為企業(yè)們衡量流量價值的重點。

看了這家的就沒法看另一家的，所以“注意力”為導(dǎo)向的流量也越來越貴，這也是為啥主播好像這幾年越來越夸張，也是這個原因。

流量見頂、業(yè)務(wù)線飽和、發(fā)展步入平緩期，管理團隊就不會擴張，中層不可避免地冗余，個人在系統(tǒng)中的發(fā)展空間自然也會放緩，能夠走上人生巔峰的機遇也會隨之越來越少。