（2105期）復(fù)購率超過45%，小商業(yè)獲客復(fù)購訓(xùn)練營進(jìn)階課程

課程目錄：

├產(chǎn)品定位訓(xùn)練營

01-1為什么做生意得先洞察需求？.mp3

01-2什么是需求？需求3定律是什么？.mp3

01-3關(guān)于“需求”，有哪2個大坑？.mp3

01-4高頻剛需，怎么做？.mp3

02-1音頻場景和視頻場景，有什么區(qū)別？.mp3

02-2場景4問，首先問什么？.mp3

02-3場景4問，還有3問是什么？.mp3

02-4什么叫“場景情緒”？.mp3

02-5Rio雞尾酒如何結(jié)合場景和情緒，來洞察需求？.mp3

03-1關(guān)于“調(diào)研”的三個現(xiàn)象是什么？.mp3

03-2為什么說，不要問大問題，要問小問題？.mp3

03-3怎么去區(qū)分事實、觀點和感受？.mp3

03-4為什么要盡量給選擇題，而不要給簡答題？.mp3

04-1為什么說做生意，一定要搞清需求和價值？.mp3

04-2為什么說“與其更好，不如不同”？.mp3

04-3為什么說“與其更好，不如更少”？.mp3

04-4為什么說“與其更好，不如專一”？.mp3

05-1從春晚看心智的力量到底有多大？.mp3

05-2什么叫“心智”？怎么順應(yīng)人們的心智？.mp3

05-3心智里面的兩個“小人兒”都是誰？.mp3

05-4為什么要拿下小弟，而不是大哥？.mp3

05-5為什么說做生意的目標(biāo)是“心智預(yù)售”？.mp3

06-1什么叫品類？怎么分級？.mp3

06-2葉子品類，是不是太小？.mp3

06-3品類會進(jìn)化、退化，消失？.mp3

06-4什么叫強勢品類，什么叫弱勢品類？.mp3

06-5為什么創(chuàng)業(yè)要選強勢品類，盡量避開弱勢品類？.mp3

07-1為什么一定要搶占葉子品類的老大？.mp3

07-2品類有沒有代言人，如何爭奪第一？.mp3

07-3藍(lán)海戰(zhàn)略的“品類下探”，怎么玩？.mp3

07-4藍(lán)海戰(zhàn)略的“品類融合”，怎么玩？.mp3

07-5藍(lán)海戰(zhàn)略的“場景創(chuàng)新”和“技術(shù)創(chuàng)新”，怎么玩？.mp3

08-1什么是最小可行性產(chǎn)品MVP？.mp3

08-2最小可行產(chǎn)品，怎么叫可行？多小叫小？.mp3

08-3驗證階段，應(yīng)該看哪個指標(biāo)？.mp3

08-4什么是“線性增長”，什么是“指數(shù)級增長”？.mp3

08-5怎么通過“產(chǎn)品化”實現(xiàn)指數(shù)級增長？.mp3

09-1為什么加多寶占盡天時地利人和，還是輸了？.mp3

09-2品牌是干嘛用的？.mp3

09-3品牌起名9字訣之“有品類”&“帶價值“.mp3

09-4品牌起名9字訣之“不解釋”.mp3

09-5商標(biāo)注冊，為啥那么重要？.mp3

10-1為什么說廣告語最重要的就是“說人話”？.mp3

10-2什么叫官話、套話、廢話？.mp3

10-3怎樣寫出“有價值”“有關(guān)聯(lián)”的廣告語？.mp3

10-4怎樣寫出“有指令”“有畫面”的廣告語？.mp3

10-5怎樣寫出“有場景”的廣告語？.mp3

11-1什么叫視覺錘？.mp3

11-2怎么在Logo上加品牌符號？.mp3

11-3怎么在產(chǎn)品上面加品牌符號？.mp3

11-4如何用代言人作為品牌符號？.mp3

11-5怎么用聽覺和嗅覺作為品牌符號？.mp3

12-1從美團(tuán)的案例，看戰(zhàn)略有多重要？.mp3

12-2不要規(guī)模，要品牌和利潤，怎么打？.mp3

12-3不要品牌，要規(guī)模和利潤，怎么打？.mp3

12-4不要利潤，要規(guī)模和品牌，怎么打？.mp3

12-5做生意，是科學(xué)，還是藝術(shù)？.mp3

├獲客復(fù)購訓(xùn)練營

00-1不做客戶細(xì)分，大象也會被螞蟻分食.mp3

00-2不要用自己的主觀想法，去猜測客戶需求.mp3

00-3按地理位置來做客戶細(xì)分.mp3

00-4按人口特征來做客戶細(xì)分.mp3

00-5按價值觀和生活方式來做客戶細(xì)分.mp3

01-1對于“從0到1”這個階段的一些思考.mp3

01-2讓利給渠道，他們才愿意推廣你的產(chǎn)品.mp3

01-3用“階梯分成”的思路來讓利給渠道.mp3

01-4抓住精髓，通過異業(yè)合作來獲客.mp3

01-5異業(yè)合作，難在思路上.mp3

02-1“從1到10”的階段，建立自己的流量池.mp3

02-2做內(nèi)容，要做目標(biāo)客戶關(guān)心的內(nèi)容.mp3

02-3選一個角度，做有態(tài)度的內(nèi)容.mp3

02-4自己包裝IP，可以怎么弄？.mp3

02-5誰說初創(chuàng)企業(yè)，不能有自己的IP？.mp3

03-1商業(yè)思維，最重要的關(guān)鍵詞是“拆解”.mp3

03-2價格，到底由什么決定？.mp3

03-3客戶對價格不敏感，怎么定價？.mp3

03-4客戶對價格敏感，怎么定價？.mp3

03-5為什么不建議直接用低價策略？.mp3

04-1選品之前，先弄懂什么是SKU.mp3

04-2人們討厭做選擇，少就是多.mp3

04-3SKU上架和迭代，都要足夠快.mp3

04-4根據(jù)購買頻率，高頻帶低頻.mp3

04-5爆品做流量，長尾做利潤.mp3

04-6只賣套餐，不賣單品，也能行？.mp3

05-1產(chǎn)品展示，為什么很重要？.mp3

05-2有顧慮vs沒顧慮：打消顧慮.mp3

05-3接觸多vs接觸少：動線設(shè)計.mp3

05-4使用前vs使用后：兜售對比.mp3

05-5擺不好vs擺得好：迎合習(xí)慣.mp3

06-1什么樣的行業(yè)，應(yīng)該重點研究復(fù)購率？.mp3

06-2穩(wěn)定預(yù)期，對復(fù)購率有什么影響？.mp3

06-3“復(fù)制粘貼”，啥意思？.mp3

06-4“一頭一尾”，干什么？.mp3

06-5“作業(yè)程序”，怎么搞？.mp3

07-1沉沒成本，是怎么影響復(fù)購的？.mp3

07-2會員制模式，可以怎么搞？.mp3

07-3消耗品模式，可以怎么搞？.mp3

07-4優(yōu)惠券模式，有什么好處？.mp3

07-5優(yōu)惠券，具體應(yīng)該怎么設(shè)？.mp3

08-1什么是“私域流量”？.mp3

08-2什么是人設(shè)？怎么避免人設(shè)崩塌？.mp3

08-3生活化的形象，怎么打造？.mp3

08-4專業(yè)化的形象，怎么打造？.mp3

08-5怎樣做有溫度的私域流量？.mp3

09-1什么是“峰終定律”？.mp3

09-2給贈品，有哪些講究？.mp3

09-3怎么把好鋼用在刀刃上？.mp3

09-4“各得一份”的裂變，怎么玩？.mp3

09-5“老帶新拼團(tuán)”的裂變，怎么玩？.mp3

10-1洞察客戶的心理，給人們“貼標(biāo)簽”.mp3

10-2怎樣給人們制造“優(yōu)越感”？.mp3

10-3怎樣制造“共鳴感”和“存在感”？.mp3

10-4怎么幫人們找到“歸屬感”？.mp3

10-5怎么幫人們獲得“成就感”？.mp3

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