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很多人都不愛聽大道理,喜歡聽故事。
大道理生硬冷冰冰,而故事更加具體生動形象,也容易有帶入感,說服力更強。
所以我每次寫文章都會先帶入一個商業故事、案例。
雖然創富案例不可復制,但是可以啟發人的思維。
因為一個人的思維是最難改變的,但是思維往往是最重要的。
01
這個故事發生在80年代北京的一個建材城。
迫于生計的陳老板從老家到北京建材城做生意,因為資金緊缺,沒有錢做利潤大的建材商品。
陳老板只能選擇售價低,利潤也低的商品,而他挑中了螺絲釘。
建材店一般都是混業經營,賣的東西雜七雜八,什么商品熱銷就銷什么,甚至還有建材店賣百貨,五金店也賣百貨的。
無論別的店鋪賣什么新花招,市場有什么波動,陳老板只堅持賣螺絲釘。
因為利潤低,一個螺絲刀只賺一分錢,慢慢地很多店鋪都不賣螺絲釘了。
只有陳老板堅持下來了。
在房地產開發熱的時候,他專門招聘了市場調查員,每天去收集信息,哪里蓋新樓,搞裝修,需要什么規格的螺絲釘,他摸得一清二楚。
根據工程進度,不用采購員出馬,陳老板便及時把樣品擺在用戶面前。因為能直接滿足用戶需求,質量和價格合適,就能很快簽合同、確認訂單。
他的螺絲釘店有上千個品種,幾乎包攬了所有行業的螺絲釘需求。哪怕對方要買一個很難找的非標準件,他也會千方百計地幫對方找到。
陳老板的經營也是緊跟市場。
當電腦逐漸普及成為熱銷品的時候,電腦桌螺絲釘的需求也緊隨其后。
陳老板及時組織貨源,與數家電腦桌的廠家定了長期供貨合同,并送貨上門,提前搶占了市場。
五年下來,他經銷的螺絲釘堆起來有三層樓房高,像一座小山一樣。
僅僅靠這樣一個不起眼的小螺絲釘,陳老板就實現了他的財富夢想。
02
我常常念叨,不管是創業、副業還是做項目,一定要專注,聚焦一個領域。
哪怕利潤只有幾毛錢,幾塊錢,只要一步一個腳印,日積月累,財富就會像滾雪球一樣積聚起來。
巴菲特說:“人生就像滾雪球,最重要的是發現很濕的雪和很長的坡”。
讓自己學習沉淀下來,學著發現“很濕的雪”,努力尋找“很長的坡”,雪球就會越滾越大。
03
雖然現在網絡很發達,信息傳播也很快,但是善于利用信息差,平臺差的人依然能賺得盆滿缽滿。
最近有個朋友推薦我去買一款除螨產品。
我一問原來是在某音上面看到視頻說,螨蟲非常可怕,很難殺死,尤其是家有幼兒、老人的一定要除螨,價格也不貴,不到20元,然后自己立馬下單買了一瓶。
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2021-9-15 12:52 上傳
抱著謹慎的態度,我往某多多上一搜,好家伙,一模一樣的產品,人家才幾塊錢。
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2021-9-15 12:52 上傳
我們知道某多多平臺上,商家的利潤是很低的,都是走量的,甚至有些單是虧本的。
因為前期印象不好或者體驗感不好,但是很多人不喜歡在這個平臺上購物,于是就有了平臺差。
利用平臺差,把某商品放到另一平臺上賣。
還有更簡單的,就是賣虛擬產品,沒什么成本,也沒有復雜的發貨流程和售后服務。
就拿充話費來說,很多人都知道途徑了,但是仍然有人靠特惠充話費賺錢。
某音上的特惠充話費,售價99元,賣了4000多份了。
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2021-9-15 12:52 上傳
而某多多上只需要93塊,妥妥的平臺差,一單凈利潤6元,4000多單,純利潤2萬多。
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2021-9-15 12:52 上傳
某音上帶貨購物,通過視頻內容推薦,吸引你,激起你的興趣和欲望,只要價格合適,就很容易成交下單。
說得這么容易,那做到難嗎?
肯定不簡單。產品雖然凈利潤高,但是要賣出去,需要積累大量的粉絲。
前期需要拍視頻,剪輯視頻,還需要創作內容,挑選內容,打磨內容,甚至需要投放廣告上熱門,積累粉絲。
虛擬產品不限于話費充值,還有各種課程,各種資料,各種軟件等等。
感興趣的朋友可以自己去操作。 |
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