項(xiàng)目分析：本地房產(chǎn)公眾號(hào)項(xiàng)目實(shí)操分享

最近有個(gè)粉絲問我，他是文科出身，現(xiàn)在在做房地產(chǎn)中介工作，想和我一樣運(yùn)營一個(gè)公眾號(hào)，每天寫寫文章，有沒有好的領(lǐng)域推薦下?

那我的建議是做自己熟悉的鄰域，既然工作是房地產(chǎn)，那就做房地產(chǎn)公眾號(hào)吧。房地產(chǎn)公眾號(hào)，可以每天更新最新樓盤資訊、樓市預(yù)判、土拍信息等，文章可以不用全部原創(chuàng)，那我們可以從哪些地方尋找素材呢?

1.安居客;2.本地土拍網(wǎng);3.本地規(guī)劃網(wǎng);4.房天下網(wǎng)等。因?yàn)檫@些網(wǎng)站每天都會(huì)發(fā)布相關(guān)的樓市和規(guī)劃信息，做公眾號(hào)只需要把這些信息進(jìn)行整合放在公眾號(hào)里即可。

做房地產(chǎn)公眾號(hào)有多暴利呢?

1.開發(fā)商軟文廣告。之前有位朋友通過房地產(chǎn)公眾號(hào)接開放商的軟文廣告費(fèi)起步價(jià)都在1w+。因?yàn)殚_放商都有宣發(fā)費(fèi)用，那一部分廣告費(fèi)投當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公眾號(hào)也很值得和劃算。而對(duì)于房地產(chǎn)公眾號(hào)而言，每周可以接一次這種開發(fā)商廣告，一個(gè)月光廣告收入就能達(dá)到4-5w。

2.傭金抽成。房地產(chǎn)公眾號(hào)不僅能通過開發(fā)商廣告費(fèi)變現(xiàn)，還可以通過粉絲進(jìn)行變現(xiàn)。因?yàn)殛P(guān)注這類公眾號(hào)的粉絲大多都是對(duì)買房或者炒房感興趣的人，所以他們有潛在購房需求，如果公眾號(hào)定期發(fā)布一些推薦樓盤，粉絲看了推薦樓盤的廣告成功買了房，請(qǐng)問是不是又多了一筆額外的傭金收入呢?

3.付費(fèi)咨詢和社群。公眾號(hào)運(yùn)營到后期還可以開展付費(fèi)咨詢或者社群服務(wù)，通過咨詢或者社群共享相關(guān)的購房技巧和最新信息，通過這種指導(dǎo)付費(fèi)的方式賺取“培訓(xùn)費(fèi)”，也是一筆不菲的收入。等下，這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，公眾號(hào)的變現(xiàn)價(jià)值還沒有完全被挖掘出來，還有什么方式可以變現(xiàn)呢?

4.廣告展示欄。即除了接開發(fā)商軟文廣告外，我們每一篇自己的原創(chuàng)或者轉(zhuǎn)載的文章末尾可以設(shè)置廣告位進(jìn)行出租，哪些人對(duì)這種位置感興趣并且愿意付租金呢?置業(yè)顧問或者房產(chǎn)中介。因?yàn)樗麄冑u方壓力大，有這樣一種流量途徑去展示和推廣自己，豈不美哉。租賃廣告位，留下他們的聯(lián)系方式，通過這種形式讓有意向購買房產(chǎn)的人精準(zhǔn)的找到他們促成訂單，這也是他們樂于看到的。

那如何讓自己的房產(chǎn)公眾號(hào)快速積累粉絲呢?

1.掃樓進(jìn)業(yè)主群。單純發(fā)布是不會(huì)有人看到的，所以我們還需要最為關(guān)鍵的一步。去掃樓。掃樓不是發(fā)名片或者宣傳冊(cè)去宣傳我們的公眾號(hào)，而是去這有3w住戶的小區(qū)里，掃碼添加他們的業(yè)主群，打入他們的群內(nèi)部，然后把公眾號(hào)文章轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)去，該小區(qū)的業(yè)主群看到這篇文章，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生共鳴和觸動(dòng)，就會(huì)不停的討論和轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就能快速漲粉和裂變了。

2.炒作。由于房產(chǎn)公眾號(hào)的定位與其他領(lǐng)域公眾號(hào)不同，所以最多最快的方式就是靠轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人看到公眾號(hào)文章。所以文章一定要有吸引力，如何做到吸引力呢?就是炒作，比如城市規(guī)劃方面，有一塊地規(guī)劃了3w住戶的高品質(zhì)小區(qū)并且配套重點(diǎn)小學(xué)的優(yōu)質(zhì)教育資源，但是由于某些原因，小區(qū)建好了但是重點(diǎn)小學(xué)卻遲遲沒有落成，迫于無奈這3w住戶的子女只能就讀非重點(diǎn)小學(xué)。這種尷尬的情況持續(xù)了10年，10年后，突然有一天規(guī)劃網(wǎng)把這個(gè)重點(diǎn)小學(xué)的規(guī)劃用地更改為商品房，原來對(duì)口的3w住戶的小區(qū)頓時(shí)炸開了鍋。

當(dāng)?shù)弥�這個(gè)消息以后，你可以以“拖了10年的重點(diǎn)小學(xué)可能不會(huì)建了”為主題整理一篇文章，拖了10年是帶節(jié)奏，抓住眼球，可能不會(huì)建了是留有余地，以免導(dǎo)致不必要的糾紛。然后我們就可以去規(guī)劃網(wǎng)等網(wǎng)站把他們的文章改寫下發(fā)布。

3.蹭熱點(diǎn)。我們還可以通過熱點(diǎn)炒作法進(jìn)行文案的撰寫。比如武漢的房?jī)r(jià)2w出頭，但是有個(gè)樓盤賣5w，交房后業(yè)主住進(jìn)去感受貨不對(duì)板或者并沒有開發(fā)商承諾的那么好，就找電視臺(tái)曝光了這件事情，關(guān)注此事的人肯定很多。

當(dāng)媒體和大眾說這件事不好的時(shí)候，你說好，這就有話題感了，很多人都會(huì)來炮轟你，有些房產(chǎn)公眾號(hào)走的就是這條路線，反其道而行之，專門做一些和一般人思維不一樣觀點(diǎn)的文章，從而獲取大量的討論和關(guān)注，很多人都會(huì)噴，越氣憤越轉(zhuǎn)發(fā)，越有話題和熱度，這種另辟蹊徑的方法也值得參考。

總結(jié)：
需要注意的是，無論是哪種方式，切記不可捏造事實(shí)和扭曲價(jià)值觀，不然得不償失，會(huì)有被舉報(bào)或者去喝茶的風(fēng)險(xiǎn)。互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目博眼球和制造話題是再正常不過的營銷方式，但是也要基于事實(shí)和正確的價(jià)值觀，不可為了博取眼球而沒有下限，這是做任何項(xiàng)目能夠細(xì)水長(zhǎng)流的根本。

作者：獨(dú)孤思維公眾號(hào)：獨(dú)孤思維