抖音開始“內卷”，直播帶貨如何靠短視頻突圍?

多數商家都已經意識到，抖音流量越來越貴，出價成本也越來越高，當大批量淘系玩家入局以后，他們并沒有走“興趣電商”的新套路，而是繼續沿用淘系老玩法，僅僅是把淘系平面電商進化成了抖音立體電商。

把淘系的“S單玩法”換成了抖音的 “虧品玩法”，也就是我們所說的“憋單”。

淘系算法下不S單很難做起來，抖系算法下不虧品也很難做起來，雖然手段不同但是原理相似，這就導致一個問題，當某個品類大量玩家入局后，該品類的對應出價一定也越來越貴，隨之流量就會越來越貴。

“虧品玩法”是抖系現階段的拉升直播間流量的重要手段，但虧品即相當于內耗，提前透支了供應鏈能力，品類競爭越激烈價格戰就會越激烈，價格戰不僅體現在賣多少錢上，還體現在雙方的買量成本上。

本以為抖音要做成天貓，沒想要到算法的逼迫下各家直播間都存在“拼多多時刻”，現階段的抖音直播間成了貓多多，哪怕是珠寶直播間和黃金配飾直播間都出現了9.9米款。

想起了淘寶假貨的老梗：“花500塊買了一塊勞力士，懷疑是假貨”。現如今老梗正在抖音各大珠寶直播間上演，收割同樣是500買勞力士的那一波人。

而至于流量越來越貴的問題，商家們不得不重新重視短視頻流量，“興趣電商”的提出就已經開始暗示商家們要去做吸引用戶的內容，甭管是短視頻內容還是直播內容，都要夾雜“興趣”二字。

換而言之，越缺什么越宣揚自己的要做成什么。

淘寶缺內容，則宣揚自己是內容電商;抖音缺興趣，則宣揚自己是興趣電商。總之誰給抖爸爸想要的，抖爸爸就給誰猛灌流量。

現階段抖爸爸無疑是想要不影響用戶體現的能帶貨的優質內容，看各大直播間流量羅盤占比就能發現，短視頻流量占比越來越大，趨勢及其明顯。

抖音算法的另一面是“填補平臺內容空白”，甭管是直播還是短視頻。MCN旗下達人的爆火一定是基于該達人新的視頻形式或內容填補了平臺內容空白，近期爆火的直播間內容和新形式也是如此，填補平臺內容空白才更易踩在平臺風口上。

所以現階段去踩平臺的短期風口，要么去開拓平臺沒有的新品類或者小眾市場，要么基于興趣電商的標簽下做填補平臺內容空白式的新直播間內容，比如：唱歌賣零食、DJ打碟賣洋酒、80歲大爺賣百貨等等。

針對于商家的抖音短視頻，所謂的“創意”不是你視頻拍的有多好，也不是抓住所有用戶的眼睛，而是該視頻只對于你的目標用戶群體起作用，抓你目標用戶群體的眼睛!

巨量體系里的視頻“創意”與廣告體系里的“創意”不同，這里的創意是指用新穎的形式或者視覺化的表達方式展現產品，匹配產品使用場景，很多時候產品即內容，比如前段時間爆火的加特林泡泡槍。

之所以沒有創意或效果差，根本原因是你商家自身對目標用戶的不理解，換而言之是對產品的不理解，無法用視覺化的語言表達戳中用戶痛點。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的產出)

品有亮點是必須項，帶貨視頻爆不爆多數情況是取決于品，爆品即內容。不需要搞花里胡哨的段子，只需要用抖音輕快的節奏展示產品的特點，配上熱門音樂即可，簡單粗暴。

(公眾號回復“跑量歌單”，獲取跑量bgm歌單完整版)

如果品沒有大亮點，必須給品找到一個匹配的使用場景或用途，也就是從實際用戶角度出發，給用戶一個買你的中肯理由。帶貨視頻不必追求它能有多大的自然爆量，能做到投流高轉化就已經是上上簽了。

低價是所有品類的必殺技，倘若品沒有合適亮了，就用低價話術性誘導引入直播間，留下懸念留下好奇。

有些視頻套路是為了跑消耗，有些視頻套路是為了跑轉化，一定注意兩者的區別。

以消耗為目的與以轉化為目的視頻套路方式，二者本質的區別是低流量高轉化與高流量低轉化的關系，在當下的抖音環境，除非單品或者功效類產品博取眼球選擇后者。

絕大多數的商家應該擁抱前者，走低流量高轉化的路數，讓標簽更精準讓定位更垂直。

而以轉化為目的帶貨短視頻，應該是以目標用戶的喜好和需求為導向，不能因博眼球而做“無效流量”，靠產品本身吸引用戶，用爆品本身做文章，挖掘產品視覺化賣點，爆品即內容，順之產出能帶來“有效流量”的帶貨類短視頻。

帶貨類短視頻不僅僅是掛小黃車才叫帶貨類，引流到直播間導流類短視頻也屬于帶貨類短視頻。

跑消耗的視頻套路是利用一切噱頭手段，讓用戶看下去，黃金三秒吸睛法，要么足夠標題黨要么足夠獵奇。

這種套路的本事是從人性角度出發，對于任何用戶都有作用，會不精準，但可以跑動消耗。

這類的視頻套路更多是運用在傳統app獲客跑量視頻居多，也就是我們所說的最傳統的跑量信息流視頻。

從代理商的角度，我只要用盡一切辦法能跑動投放消耗即可，能跑量代理商才能賺到投放錢，APP的第一目的就是下載注冊拉新，注冊下載量就是互聯網大廠講故事的核心，更是其核心資產。

至于用戶下載完以后是否能成為你的真正用戶，這個我不管，為了拉新哪怕用欺騙式的形式誘導用戶注冊下載都可以。

所以有很多跑量視頻，告訴你“下載就送999”、“88紅包秒到賬”、“附近小姐姐主動找你聊”、“單身男人歸屬地”、“0.1元買電視”、“8塊8毛8喜提特斯拉”、“僅憑手機號秒借15萬”、“1毛錢點外賣”······

總之這類套路的核心就是利用一切手段子碰瓷廣告法，拿捏人性，換種委婉的說辭講違規的東西，包括但不限于：過度承諾、夸大宣傳、行業第一、碰瓷營銷······

所以這類套路就不適用于帶貨視頻，帶貨視頻核心是以轉化為目的而不是以消耗為目的，別杠，雖然消耗好的前提是“轉化好”，但是此轉化非彼“轉化”。

“增長一定要建立在你的產品被驗證的基礎上，如果你的產品不是一個好產品，增長會讓它灰飛煙滅。”——《增長黑客》，放到跑量方向上同樣適用。

沒有金錢付出單純騙下載騙點擊，用戶可以忍一忍或者罵罵娘;一旦牽扯到實際費用支出的欺騙，用戶不僅要罵娘，還要搞你評分，搞你直播間，搞你評論區。

商家讓流量便宜化最直接的方式就是“內容杠桿”，平臺發展的前期我們可以依靠傳統電商的打法快速搶占一杯羹，有傳統的開車經驗，挪用到抖音就是降緯打擊，熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起，投手也就那樣而已。

但是究其根本“興趣電商”，不能只抓“電商”而不管“興趣”。

抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”，一旦靠內容杠桿打開流量黑匣，就相當于搶到了抖音的免費流量入場券，流量便宜到你難以相信。

當所有商家都在重視付費流量的時候，去抓“內容杠桿”是流量便宜化的最直接優化方式。

2021下半場請重視巨量千川，重視短視頻流量，尤其重視千川跑視頻引流直播間!

作者：黑牛影記 公眾號：黑牛影記