自媒體賺錢秘籍丨人人皆可成神

你好，我是凡凡。

從去年開始寫這個公眾號到現在，累計收獲了一萬多粉絲，感謝你們一直以來的支持。

這一路走來，我對于自媒體領域，也有了更深刻的體會。

做自媒體是積累資源的最好方式，我們每個人都應該去圈一群，屬于自己的粉絲，再通過恰當的運營手段，就能獲得源源不斷的收入。

而在自媒體這個領域中，當屬微信公眾號的價值最大，是其他平臺不可比擬的。

當然也許你會說，都tm2021年了，做公眾號還有“錢”途嗎?

確實在這個流量，越來越難獲取的現狀下，公眾號是比以前難做許多了。

但是這個難更多，是指的泛領域公眾號，而在垂直細分領域里的機會，依然很多。

接下來就結合我自身做公眾號，以及身邊朋友的經驗，給各位講講如何從零開始，做一個賺錢的公眾號。

本篇不扯那些怎么注冊公眾號，如何排版等基礎問題，這些百度會給你答案，只講做公眾號最重要的四個方面：

一：定位

二：引流

三：內容

四：變現

一、定位
經常有小伙伴問我，自己剛注冊了一個公眾號，但是不知道寫什么內容好?

這其實就是問的定位，不知道寫什么，就說明還沒想好，要定位到哪個領域去創作。

假如把公眾號比作一艘船的話，那定位就是方向。

沒有方向，走不遠，方向錯了，再努力也只會離目標越來越遠。

所以定位，是運營一個公眾號至關重要的一步，也直接決定著你后續的引流、內容、變現環節。

很多人做公眾號失敗的原因，就是沒好好想清楚自己的定位，一昧憑著自己的喜好去做，比如去寫八卦、小說、時事、雞湯等泛領域。

然而不是每個寫小說的，都能寫成唐家三少。

不是每個寫時事的，都能寫成盧克文。

不是每個寫雞湯的，都能寫成咪蒙。

這些不痛不癢的領域競爭太大了，普通人去做可以說是九死一生，成功率可能萬分之一都沒有。

想通過公眾號賺錢，就在于你能提供給別人多大的價值，因此有以下這個公式：

公眾號賺錢=你能幫助的人數×你所解決問題的痛苦程度

所以只有定位到痛點領域，才是我們普通人，做公眾號的最佳途徑。

那么什么樣的領域才算痛點呢?

比如你是個程序員，最近面臨脫發的風險，那么這時有個專門講，如何治理和防控脫發的公眾號，你是不是就很感興趣了。

比如你和你的女朋友剛分手，你悲痛欲絕，夜不能寐，那么這時有個專門講，如何挽回前任的公眾號，你是不是就很感興趣了。

比如你近期正準備考研，可是有一種無從下手的感覺，那么這時有個專門講，考研復習規劃的公眾號，你是不是就很感興趣了。

以上這些痛點領域，對于那些所需要的人群，都是痛到不能再痛的，痛徹心骨的痛，是中華上下五千年的痛。

你能幫別人解決多大的痛苦，就能給你帶來多大的財富。

當然，也許上面我所舉例的那些痛點領域，你并不感興趣。沒關系，細心觀察你身邊的一些事。

任何一個讓你感到痛苦的領域，放大到14億人上，都有一群不小的受眾。

二、引流
一談起做公眾號，很多人都頭疼引流漲粉這個老大難的問題。

誠然，在如今這個自媒體高度化的時代，讀者的注意力變得越來越稀缺了，引流的難度也是與日俱增。

不過天下大事必作與細，天下難事必作于易。

事情都是越做越容易的，熬過前期痛苦的漲粉階段，后面就會做得更得心應手。

說起公眾號引流的渠道，那可真的太多了，千奇八怪五花八門都有。

目前主流的引流渠道有：群發、截流、投稿、外部自媒體平臺、互推、廣告、裂變、電子書等等。

群發：將你的文章發到各個與你精準流量相匹配的微信群里，吸引群友來關注。

投稿：選擇一些與你領域搭邊的，知名公眾號和博客網站，將你的文章投稿過去，引流效果好壞與你的文章質量，有非常大關系。

外部自媒體平臺：指的是頭條、知乎、簡書、抖音等平臺，通過發布你的內容，來吸引別人主動關注。

互推：需要找到與你體量差不多的同行公眾號，相互在各自公眾號上，發對方的個人介紹和公眾號名片，這是漲粉最快的方式，不過能夠互推的前提是，雙方的變現模式沒有沖突。

廣告：尋找你同行中的大號，向其付費轉發你的文章并留下你的公眾號名字。

裂變：免費向粉絲贈送一些有價值的資料，不過領取之前，需要轉發你的公眾號到朋友圈。

電子書：將你所在領域的干貨內容，制作成一本電子書，并在電子書上留下你的公眾號名字，水印和誘餌，再將其發到各個精準流量池里，比如貼吧、QQ群、微信群等。

引流渠道的選擇，主要還是看你的精準流量，是什么樣的群體，在對應選擇符合你流量屬性的引流渠道。

對于引流渠道的選擇策略，建議采用「1+N」原則。

“1”即代表你所深耕的那個引流主戰場，有且只有一個。

你必須對那個引流渠道特別熟悉，每天都花費很多時間去研究它，去輸出符合那個引流渠道的內容吸引你的粉絲。

比如你選擇知乎，作為你的引流主戰場，那么每天都要花費大量的時間和精力，去做以下幾個工作：

1、搜集同行的高贊回答

2、認真分析每篇高贊回答的套路模板，將那些可以借鑒的點提取出來。比如開頭要如何寫，才能吸引讀者點進來，回答內容要如何排版，才能看起來更舒服，結尾要如何誘導讀者，關注你的公眾號以及點贊.....

3、關注那些與你的精準流量相匹配的問題

4、每天堅持寫一千字的回答字數，這樣幾天下來，一篇五六千字的優質回答長文就出來了。

關于知乎的引流技巧，這篇文章就不說太多了，以后有機會再寫一篇詳細的。

一個人的精力和時間是有限的，能把一個引流平臺，搞明白就已經很厲害了，切記不能貪多。

選擇好一個引流主戰場，就不要隨意更換，不然東搞一下西搞一下，樣樣不精，最終只能是一地雞毛。

“N”即代表那些輔助的引流渠道，起到錦上添花的作用。

你的公眾號文章寫完，就可以將其分發到各大自媒體平臺上，比如今日頭條、豆瓣、搜狐、360圖書館、新浪博客、簡書等平臺。

當然你的時間要是充足的話，還可以將你的文章轉換成音頻和視頻，分發到那些音視頻平臺。

音頻平臺：蜻蜓FM、喜馬拉雅、懶人聽書等

長視頻平臺：B站、優酷視頻、騰訊視頻、愛奇藝等

短視頻平臺：抖音、快手、微視等

三、內容
做內容屬于系統性工程，是輸入——加工——輸出三個步驟的集合。

普通人的知識儲備是很有限的，往往寫不到十幾篇文章，就已經燈盡油枯，所以就需要每天都堅持去輸入。

從哪里輸入呢?

一句話，從同行中來，到同行中去。

優秀的同行不僅僅是我們的對手，更是我們的老師。

找出那些與你同領域的優秀同行，認真分析他們的歷史文章，想清楚自己與他們的差距到底有多大。

自己的文章結構不行，那就多去總結，比如清單體、是什么為什么怎么辦、總分總等文章結構。

自己的表達力不行，那就多去仿寫別人的文章練習，慢慢就會懂得如何將一件事表述的更清楚。

自己的素材庫不行，那就多去積累一些金句、名人名言、好故事。

當然你要是剛踏入某個領域，那只能從抄襲同行的文章開始了。

因為你對那個領域的知識一無所知，腦袋空空如也，怎么可能寫的出來文章，連寫什么主題都會想不出來。

不過我這里所說的抄襲，不是一字不差的抄，而是加工后的抄襲。

也就是在寫作的時候，要學會借鑒同行的觀點，再摻雜一些自己的個人理解。

也許有些人就要反駁我了，覺得這樣不道德，借鑒不也是抄襲。

畢加索曾說過一句名言：優秀的藝術家臨摹，偉大的藝術家剽竊。

這句話的意思就是要想成功，你必然要向優秀的同行學習借鑒，而要想成為更偉大，則必然需要在模仿的過程中加以創新。

所有的學習最開始都是一樣的，都需要去模仿優秀同行，這是必經之路。

雖然剛開始模仿的時候只能達到“形似”，沒有自己的寫作特色。

但這很正常，寫熟練了，慢慢就能走出自己的一條路。

再說說“加工”這個步驟，主要是指信息在大腦中加工的過程。

相信很多人都有這種感覺，一篇文章看完啥也記不住，為什么呢?

因為你只是停留在“看”這個階段，不去動腦思考，也就無法在大腦中產生神經元鏈接，所以看完也就只是看完而已。

一個新信息要想在大腦中，留下深刻的印象，就要和大腦中的舊信息聯系起來。

所以在閱讀同行的文章的時候，要多去思考下里面的內容，與自己以前的經歷，或者以前看過的內容，有什么相關聯的地方。

如果碰到一些好的內容實在記不住，那就收藏起來，時不時多看幾遍。

其實閱讀文章，也只是在碎片化獲取信息而已，你即便都記住了，大腦也都是零散的知識點，寫作的時候也很難達到信手拈來的地步。

如果你創作的那個領域，有很多書籍可以參考借鑒，那推薦你去閱讀書籍。

每本書都帶有一個目錄，整篇書的精華吸收下來，也就更能系統化地獲取知識。

但無論是閱讀書籍還是文章，歸根結底是要在你的大腦中，打造出一個知識體系出來，才會在寫作的時候達到“下筆如有神”的狀態。

關于如何打造知識體系這個問題，建議去知乎搜索一下，已經有很多大神都分享出自己的方法論。

最后說說“輸出”這個步驟

輸出是做內容的最后一個步驟，也就是怎么把你想說的話寫出來。

很多人遲遲不敢下筆的原因就在于，怕自己的文筆太差，寫不出高大上的句子。

其實對于讀者來說，只要你寫的內容對他們有價值就夠了，文筆只是細枝末節。

沒有誰天生會走路一樣，都得一路磕磕碰碰走過來，才學會了走路。

只要你堅持去寫，在時間的加持下，文筆一定會越來越好的。

四、變現
終于講到做公眾號的最后一個環節了——變現。

前面所做的一切努力，都是為了變現做準備。

畢竟沒有幾個寫公眾號的是用愛發電，不賺錢的公眾號也注定是走不遠的。

公眾號變現的方式多種多樣，主要有接廣告、流量主、粉絲贊賞、知識付費、付費社群這6種。

然鵝對于體量小的公眾號來說，接廣告、流量主、粉絲贊賞的收入可以直接忽略，一年到頭也沒幾個錢。

做知識付費和社群，才是我們追求的利潤來源，客單價從幾百到幾千不等。

1、知識付費

真正能靠幾千粉絲，做到月收入幾萬的，都是玩的知識付費。

知識付費一般就這兩種形式，一種是賣課程，一種是做一對一付費咨詢。

你所賣的課程可以是你自己開發的，也可以去推別人現成的課程來賺取分成。

一對一付費咨詢，則需要你具備你所在領域的專業知識，能夠對別人的提問做到詳盡的解答，真正解決客戶的問題。

當然你也可以與那些有經驗的人合作，分成比例視你所在的領域而定。

比如下面這個針對癡男怨女做情感咨詢的，一單就是好幾千利潤。

2、開付費社群

目前付費社群的典型模式，就是微信群+知識星球，知識星球用來接受付費粉絲的提問，和沉淀你的優質內容，微信群則用來鏈接人脈和資源。

不過開付費社群，需要你有一定的粉絲基礎才搞得了，粉絲太少去收那么幾個付費會員就沒啥意思了。

最后
我們常常羨慕那些大V手握好幾萬粉，推一個課程就賺幾十萬，卻往往忽略了他們，背后日復一日的重復和堅持。

沒有誰是能隨隨便便就成功的，每個成功的人都有幾把心酸淚，只是沒人愿意聽.....

作者：凡凡      公眾號：凡凡說錢