厲害的電商運營為什么不自己開店當老板

其實這個問題不光別人好奇，就是很多運營自己也會問自己，我現在幫老板干的很不錯，如果我自己去干會怎么樣?

所以開始做運營后面去創業的也不少。

其實一個店鋪的好壞與成敗，絕對因素不僅僅是運營。

在現在的電商環境下，同質化的東西太多，所以核心競爭力必然是商品，比如品質、價格，供應鏈甚至售后等。

商品沒有競爭力，在現在想做大基本是不可能的。

所以很多新手賣家，自己的東西都沒有去調查過是否在平臺有競爭力。

就想通過請個厲害的運營或者找個代運營把店鋪做起來，自己也不去研究，整天做著怎么大把賺錢的夢，這本來就是不切實際的。

這種初入電商的店主，被不少無良代運營公司騙也是正常的。

如果一個店鋪的好壞按10分來計算的話，產品至少7分，運營頂多3分。

店鋪都喜歡爆款，但是一個商品能不能爆，除了前面說的產品優勢和運營的話，機遇也是很重要的。

也就說里面有個偶然性，同樣的套路不是每個店鋪都能成功。

現在做電商，和很多年前不一樣，已經到了拼資本拼團隊的年代。

在絕大部分類目，小賣家的機會只會越來越少。

像電商剛興起的年代，上貨就能賣。

后來，直通車開的好就能賺錢。

再后來螺旋刷單，以及后面的千人千面，私域話運營，直播等。

這些對資本和團隊的要求越來越高。

這里面還包括物流，倉儲等。

現在，有不少做低價位的商品，同質話更嚴重。

他們拼的核心競爭力可能就是快遞費。

同樣的東西，大家都賣9.9，你可能沒錢賺。

但別人可能利潤有幾塊，為什么?

你的快遞可能是3塊5塊，他的可能只要1.5甚至更低。

同樣的東西，有的商家前期就是直接虧損做銷量，搞對手。

有的老板虧的起，小賣家就虧不起。

另外做過電商的人都知道，很多類目，比如服裝這一塊，季節性影響很大，還有款式需要不斷推陳出新，加上測款什么的，積壓和庫存是很大的，你沒有資本，就這庫存就足夠壓死你。

可能真多人看到這里，會這樣認為，你說這么多，那運營究竟運營需不需要，或者重不重要?

我的答案是，如果你的東西有競爭力，但也不是一枝獨秀，那運營當然是很重要的。

我個人覺得，一個好的運營，除了必要的基本功要比較扎實的外，更重要的是與時俱進。

電商平臺不管是國內還是境外，游戲規則都是不斷變化的。

我上面已經提過，比如淘寶開始的開車，刷單，以及后面的千人千面，私域運營，直播，到現在的抖音快手帶貨等。

平臺每一次重大的玩法更新都會造就一批大賣家，也會淘汰一批大小賣家。

所以一個運營不能與時俱進，在我看來不是好的運營。

而那些好的運營，是能夠緊跟平臺玩法，甚至能夠提前預知走向的人。

這就是為什么說，站在風口的豬都能飛。

好的運營除了前面說的基本功扎實，能夠跟上平臺玩法外，其實運營還是一個需要很心細的工作。

作為一個運營，你最重要的工作是分析數據，這是個細心活。

很多時候你能做起來，就在于你比別人多做一點點。

同樣的店鋪同樣的商品，你的詳情頁質量、首頁設計、店鋪的分類、商品的推薦順序、主圖的順序，關鍵詞的選擇與組合，付費推廣的選擇以及人群的圈定，刷單的質量等等太多的東西，某一個方面做的比別人好一點也許區別不大，但是你方方面面都比人好一點，也許只是一點點，但是這么多方面加起來，你的商品比別人的就是一個巨大的差別。

說這么多也只是想說，可能很多從事電商工作的都會有去做店鋪的夢想吧，特別是運營，當你老板賺的盆滿缽滿的時候，幾個人會不心動?

但是現在想做好一個店鋪確實不是一個運營就能解決的問題。

你需要考慮很多方面的問題。

更重要的是現在2021年，整個電商市場并不樂觀，想一個人單打獨斗太難了。

所以不管是工作還是創業，還是要考慮自身的實際情況以及整個行業的現狀。

作者：阿樹          公眾號：阿樹電商筆記