電商心得創(chuàng)業(yè)篇“現(xiàn)在的跨境電商猶如10年前的淘寶”

跨境電商的的全稱叫跨境電子商務(wù)，與傳統(tǒng)國內(nèi)電商區(qū)別不同的是它通過跨境物流(國際物流專線，例如東南亞專線-歐美專線-東中專線-港臺專線)將出售的產(chǎn)品寄給境外客戶。當(dāng)然了，面對的消費(fèi)群體不再將是國內(nèi)了。而是境外，甚至全球。

目前跨境電商收取貨款的方式分為2種方式，也不將完全依賴國際物流專線公司了，這樣可以完美的解決沒有太多現(xiàn)金流的情況發(fā)生。

第1種叫“cod跨境電商”也叫貨到付款式，這也很好理解，將自己打包好的產(chǎn)品送到國際物流專線公司，他們會有報(bào)關(guān)員將你的產(chǎn)品安全送出關(guān)口至境外客戶手里，待客戶簽收時(shí)就會支付產(chǎn)品費(fèi)用給快遞員。如果你的產(chǎn)品是賣臺灣地區(qū)，很多的客戶就會向你提供Seven-Eleven(7-11超市)或FamilyMart(全家便利商店)的店鋪號或發(fā)票給你，這個(gè)時(shí)候就可以通過客戶提供的發(fā)票號或店鋪號到對應(yīng)的官網(wǎng)查詢具體地址。等你郵寄的貨物到達(dá)指定店鋪后你的客戶就會收到7-11或全家便利店取貨支付貨款。最后國際物流公司會將你的貨款扣除一定匯率后再返還給你!這種收取貨款的方式缺點(diǎn)很多，比如你的貨款物流公司會根據(jù)當(dāng)日賣掉的幣種的價(jià)格轉(zhuǎn)換人民幣扣除一定匯率，你貨款越多扣掉的匯率也就越多。其次回款周期慢，一般從客戶簽收日起到回款大約需要15天。

第2種跟貨到付款類似，但區(qū)別不同的是可以根據(jù)不同的市場以及不同產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)收取客戶百分之30-50不等或全額貨款再發(fā)貨，而這種收取貨款的方式就可以很好的解決現(xiàn)金流問題。

跨境電商的玩法多樣化，早在2014年的時(shí)候，第一批玩cod跨境電商的朋友應(yīng)該是莆田系，最開始他們的玩法是在亞馬遜/速賣通傳統(tǒng)的電商平臺開始，但是傳統(tǒng)的亞馬遜速賣通平臺跟國內(nèi)的電商平臺一樣投資較大，如果沒有雄厚的資金是沒辦法在跨境電商這個(gè)領(lǐng)域走得更遠(yuǎn)，這也使得跨境電商給人的感覺門檻極高，這也不得不讓這些人從新定位新玩法。

而最近幾年突然出來許許多多的跨境電商玩法，比如Facebook(臉書)，Google(谷歌)，Twitter(推特)，Youtube(優(yōu)兔)，Instagram(照片墻)等多種玩法。這也使得跨境電商一度走向風(fēng)口浪尖，成為人人討論的話題。很多讀者可能看到這些就會問，這些平臺不就是社交平臺嗎?跟cod跨境電商沒有任何關(guān)聯(lián)吧?各位讀者，不要著急，請接著往下看!

筆者今天主要以Facebook這個(gè)社交軟件來展開講解跨境電商低門檻玩法。

Facebook這個(gè)社交平臺與傳統(tǒng)的電商平臺相比它的優(yōu)勢非常大，首先facebook的用戶數(shù)量廣泛，據(jù)統(tǒng)計(jì)facebook活躍用戶在25億左右，覆蓋了全球130多個(gè)國家。這也意味著客戶資源遍布全球。其次，在facebook上做cod跨境電商它的成本非常非常的低，入門級玩法只需要一個(gè)fb賬號(需開通BM權(quán)限或有BM邀請鏈接的)，再準(zhǔn)備一張扣款卡，用于支付廣告費(fèi)用。就可以簡單玩起來，當(dāng)然了，不同的產(chǎn)品有不同的玩法。facebook上的玩法有很多種，比較常見的玩法是通過主頁跑Messenger，或使用獨(dú)立站來跑廣告。

筆者先來講講通過粉絲頁跑Messenger的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：通過粉絲頁跑Messenger的優(yōu)點(diǎn)是在于任何個(gè)人賣家都可以運(yùn)用這種玩法，門檻相對較低，成本也更低，可快速上手。

缺點(diǎn)：通過粉絲頁跑Messenger的的缺點(diǎn)是需要高質(zhì)量的黑號，如果沒有穩(wěn)定的賬號就是最大的問題，一些入門級的新手剛開始玩跨境電商的時(shí)候最大的阻礙就是一直沒有找到靠譜質(zhì)量度較高的賬號。

通過獨(dú)立站來跑廣告相對來說就較為復(fù)雜得多，首先需要域名，根據(jù)不同的市場選擇不同的域名后綴，比如你選擇的市場是歐美最好是用com的域名的后綴，如果你選擇的日韓市場那么筆者就建議jp的后綴，這樣選擇域名的目的就是為了能夠讓用戶很好的記住你的域名，為你的網(wǎng)站后期增加二次回購用戶。其次還需要準(zhǔn)備服務(wù)器，最后解析域名搭建網(wǎng)站，選擇開源系統(tǒng)或使用shopify或shopyy系統(tǒng)建站，后者相對較簡單，不需要懂任何前端或后端代碼就可以完成。

獨(dú)立站搭建好之后就可以添加獨(dú)立站收款方式了，一般收款方式會選擇paypal，進(jìn)入該官網(wǎng)按照指示進(jìn)行操作就可以了，最后對網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化，主要優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)，內(nèi)鏈，標(biāo)題，關(guān)鍵詞以及描述。如果你不會的話可以找一些相對較為專業(yè)的seo團(tuán)隊(duì)對網(wǎng)站進(jìn)行全站優(yōu)化達(dá)到用戶體驗(yàn)度較好的一個(gè)狀態(tài)，最后是facebook像素插件安裝，安裝像素插件的目的是為了讓facebook廣告集成像素鏈接到獨(dú)立站里面。

獨(dú)立站的seo優(yōu)化以及收款方式都準(zhǔn)備好之后你需要做的是進(jìn)行廣告投放引流，因?yàn)楠?dú)立站本身是沒有流量的，需要在facebbok進(jìn)行廣告投放，具體的廣告投放實(shí)操在上一篇文章“cod跨境電商之facebook廣告投放”已經(jīng)講解的很詳細(xì)了。

跨境電商這個(gè)圈子最重要的是選品，選擇產(chǎn)品很重要，比如東南亞市場跟我們國內(nèi)文化差異不大，我們國內(nèi)一些暢銷品可以嘗試在東南亞市場測試。如果你實(shí)在找不到什么好點(diǎn)的產(chǎn)品可以多關(guān)注一下海外的每天新鮮事以及最新的新聞，我們可以在新聞中發(fā)現(xiàn)商機(jī)知道海外用戶缺少什么我們就賣什么。

總結(jié)：跨境電商目前處于風(fēng)口浪尖，跟10年前的淘寶一樣成為了人人討論的話題，我相信跨境電商的興起會使很多人的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生一個(gè)新的變化。當(dāng)然跨境電商的玩法有很多種，比如客戶支付了產(chǎn)品費(fèi)用后不發(fā)貨的，還有玩拒付廣告費(fèi)的，如果你使用facebook來投放廣告玩跨境電商的可以在fb那薅羊毛，廣告費(fèi)額度到500-800美刀的時(shí)候你直接拒付廣告費(fèi)，當(dāng)然了這種玩法筆者認(rèn)為僅僅只適合黑5或仿牌類。

作者：不與廢物為伍 微信：13202274770