利用人性的貪小便宜來賺大錢

很多人在淘寶網購襪子，快遞費動輒十塊八塊一單，買五雙也要5塊多的成本，為什么賣9.9元包郵的襪子都能賺錢？

哥有個做淘寶的朋友，后來有一次陪他去四季青拿貨，樓下有兩個檔口，是專門批發襪子的，一塊一雙。

我說一塊的襪子能掙多少錢，這檔口的攤位費都交不起吧？

朋友說，等下到檔口你就知道了。

襪子檔口拿貨的人已經排起了長龍，每個人都拖著一個小拖車，一個黑色的大袋子。

我正詫異著怎么批發襪子的人會這么多，這時候兩輛跑車停到門口，一輛911，一輛法拉利。

車上下來兩個長著蹦迪臉的小姐姐，徑直走到檔口來。

后來我才知道，這兩個小姐姐是檔口老板的閨女，一人負責一家檔口，樓上一整層是服裝檔口，他們老爹自己負責。

一塊錢的襪子，一年能掙大幾百萬，這我做夢都想不到。

因為他們有自己的加工廠，一塊錢的襪子能做到50%的毛利，更何況他們走的是批發模式，杭州幾乎做小網店的老板都在他們這里拿貨。

你是開服裝網店的，賣衣服總得搭售一點襪子，或者做為贈品吧？

還有一些只做襪子的專賣網店，出貨量多大，他們還會安排司機送貨上門。

當產量越來越大的時候，襪子的邊際成本就會越來越低。

浙江諸暨是全球最大的襪子出口地，肩負著為全球70%的人口生產襪子，你說他們這個供應鏈能力，襪子能不便宜嗎？

還有一些不靠賣襪子掙錢的商家，9.9包郵甚至是虧本賣的，他們又是靠什么掙錢？總不能是做公益吧？

答案是：引流。通過低價的包郵產品，把流量吸引到店里，從而推銷其他相關產品，獲取利潤。

幾年前我看過一個段子，說有個中年大叔因為心情不好，想去釣魚，結果發現家里的魚鉤沒了。

于是他就去一個大型商場買魚鉤，銷售員熱情地接待了他，結賬的時候，他已經買了魚鉤、魚竿、大型漁網、皮劃艇，以及可以拉皮劃艇的皮卡車。

成年人的興趣就是如此樸實無華。

魚鉤就是“誘餌”，后面買的魚竿、皮劃艇和皮卡車就是商場的高利潤產品。

線下很多超市，或者老年保健商店開業的時候，會發很多傳單，雞蛋5毛錢一斤，大米5毛錢一斤，限量銷售，先到先得。

老頭老太們趕緊去排隊搶購，有便宜不占王八蛋啊。搶雞蛋場面人山人海，收銀臺也是水泄不通。

大爺，辦個會員卡吧，一塊錢就能開卡，還能積分換雞蛋。

大媽，我們家出了一款新的磁療床墊，對老人家的身體康復特別好，原價19800，今天開業慶典，只要980，您看您是現金支付，還是送到您家里再付？

低價甚至是免費贈送小禮品，一直都是開業的引流神器。

不管你在城里是叫Lucy還是Lily，回到縣城，趕上超市免費送的雞蛋，分分鐘讓你找回丫蛋兒的形象。

做過網店的朋友肯定知道，部分電商平臺的產品搜索排序，有一個很重要的權重指標，那就是銷量。

銷量越高，搜索結果排序就越靠前；搜索排序越靠前，意味著賺錢越多。

這么簡單粗暴的邏輯，當然是狂搞銷量啊。

于是，商家們紛紛狂甩低價鏈接，聯系淘寶客們瘋狂出單，成本價甚至低于成本價去沖擊銷量。

排名穩住了，后臺修改銷售價格，源源不斷的利潤就開始產出了。

對于一些低門檻高競爭的產品，先入局者只要拿下市場份額后，就可以用低價來穩住局面。

一方面因為行業門檻低，容易出現新的競爭者；另一方面，有了足夠穩定的市場份額后，通過低利潤的玩法，可以通過穩定的銷量來實現利潤。

既阻擋了新入局的競爭者，又實現了收益穩定。所以在部分行業，低價也是一種護城河。

有一種是靠虧損占領市場份額的玩法，比如早期的打車APP，一年補貼20億。

一統江山后，現在打車已經比出租車貴了。

比如各種社區團購和買菜APP，瘋狂補貼，市場穩定后逐步取消補貼，坐享利潤。

低成本或者虧損賣貨來引流，實現關聯產品賣貨賺利潤的方法，這些我們都見過了。

還有一種是“羊毛出在狗身上，豬來買單”。

比如上門美甲APP，該補貼的補貼，拉新的拉新，最后實現一二線城市年輕小姑娘的全覆蓋。

有人說，上門美甲是個偽命題，一方面技師容易和客戶走私單，二來價格低了平臺就沒利潤。

美甲APP老板說，年輕人就是天真，誰說我要靠美甲掙錢了？

哥曾講到，醫美機構獲客成本大于2000元/人，10個客戶轉化一個成交，訂單金額能低于20000元嗎？ 低了就虧本了，對吧。

美甲類APP手握一二線城市的大姑娘小姐妹資源，通過這些資源來導流醫美產品，一年得掙多少錢？

你品，你細品。通過低價產品引流，實現精準用戶的獲取，這才是所有商家的核心秘密。

有朋友說，這些跟咱自身業務沒有契合度啊，怎么學習？

生意的底層邏輯是一樣的，要會融會貫通。

前幾年互聯網理財盛行，我記得有一家理財的APP啟動拉新，只要你發展一個有效會員（注冊及充值1元）即可獲取200元的現金獎勵。

就憑這一招粗暴的玩法，一年內斬獲千萬級的用戶，實現了多輪融資。

朋友的朋友當時也在玩拉新，因為有工廠資源，靠工人們的注冊拉新，他不到半年就賺到了幾十萬。

他們后來跟我聊起這件事，我分析完游戲規則后，我說你錯失了一個千萬級別的收益啊！

他們聽得云里霧里，說你別賣關子了，講講看。

我說這個就像我們做網店賣9.9元五雙襪子還包郵，是一個底層邏輯。

你看這個APP，注冊一個有效用戶就可以拿到200元獎勵，而且是通過APP自身的裂變系統，操作簡單。

直接做一份99元的大禮包（電子產品，生活用品都行，實際包郵成本在十幾元），找大團長做分銷，羊毛黨們最愛免費白嫖的資源了，只要用戶注冊并且充值1元即算有效，就能免費領取禮包，包郵到家。

200元-20元采購成本-30元推廣成本=150元凈利潤。你啥都不用干，一年妥妥幾百萬到手。

他倆目瞪口呆，我接著說。這就是典型的利用人性的貪小便宜來賺大錢。

前兩年P2P行業為了拉新，給新用戶和老帶新高達百分之二三十的投資回報獎勵，為的是啥？

給點甜頭，是為了讓你去充值更多的錢。你圖利息，人家盯上的是你口袋的本金！

他倆似乎聽懂了，破口大罵：聊個9.9的襪子都能讓你扯上金融！奸商！