做陽光的生意，三大物種一起賺錢！

去年差不多也是年底的時(shí)候，跟一個(gè)朋友聊天，他那時(shí)在推廣兒童編程課，廣告投入很大，回報(bào)也非常高，那時(shí)候兒童編程沒有現(xiàn)在這么大的競(jìng)爭(zhēng)。

他這個(gè)人喜歡折騰，一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定以后，就要開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目。

他自己的規(guī)劃是，小孩、女人、老人，依次從這三方面開發(fā)產(chǎn)品。

當(dāng)時(shí)小孩的產(chǎn)品有了，就是兒童編程，下一步就是要研究怎么賺女人錢。

我給她的建議是，去研究直播帶貨和知乎好物推薦。

最后他選擇的是知乎，去年一年下來，收益也不錯(cuò)。

前兩天我收了個(gè)快遞，一看是他送的，在微信上聯(lián)系他，又聊了一會(huì)。

他說現(xiàn)在就差老人的錢沒賺到了，今年要主攻老人，但是到現(xiàn)在還沒找到切入點(diǎn)。

我說，你不用真把所有錢都賺去吧，是不是也考慮給我們留點(diǎn)。

他說，也考慮過專注一個(gè)項(xiàng)目，但是性格不允許，天生就愛折騰。

我說，一起搞那么多項(xiàng)目，忙得過來嗎？

他說，都是把一個(gè)項(xiàng)目測(cè)試通了，就交給下面員工去做，我就是喜歡研究新東西，每天重復(fù)的事情做不下去。

現(xiàn)在公司員工分成幾個(gè)小組，每個(gè)小組四五個(gè)人，有一個(gè)組長(zhǎng)，一個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目。

然后每天下班前，花幾分鐘做一個(gè)復(fù)盤，小組內(nèi)先做，然后幾個(gè)組長(zhǎng)再找我做。這樣當(dāng)天遇到的問題和解決的經(jīng)驗(yàn)，就都總結(jié)出來了。

我說，既然愛折騰那就折騰吧，專一和多元沒有對(duì)錯(cuò)之分，只是模式不同，做好了都一樣牛逼。

他說，你這么說我就有信心了。

后面又聊到賺老人錢的問題，我問他現(xiàn)在是產(chǎn)品找不到，還是推廣有問題。

他說主要還是推廣，產(chǎn)品都在那里擺著，貨源也不難找，但是怎么賣，怎么比別人賣的好，整個(gè)運(yùn)營(yíng)的流程沒有走通。

我建議他可以去試試地推，我認(rèn)識(shí)一個(gè)餓了么的城市代理，去年為了完成任務(wù)，去健身廣場(chǎng)做地推，很簡(jiǎn)單的一個(gè)活動(dòng)，注冊(cè)賬號(hào)送衛(wèi)生紙。

我們通常認(rèn)為100%轉(zhuǎn)化率就是最高的，但是他的轉(zhuǎn)化率比100%還高，為什么呢？ 轉(zhuǎn)介紹！

老人領(lǐng)完衛(wèi)生紙，回去的路上碰到熟人，一說就都來領(lǐng)了。

他還跟我提到了一點(diǎn)，老年人的手機(jī)，幾乎都沒點(diǎn)過外賣，智能手機(jī)上除了微信，其它APP根本就沒打開過。

所以，你想在網(wǎng)上對(duì)這些老年人進(jìn)行宣傳，觸達(dá)率是非常低的。手機(jī)上的活動(dòng)再給力，老人看不到，也是白搭。

除非有些產(chǎn)品，雖然使用者是老人，但是需要兒女給老人買，這種是可以在網(wǎng)上宣傳的。

朋友說，地推沒做過，不知道員工的工資，需要比網(wǎng)絡(luò)推廣的員工高嗎？

我接觸的幾個(gè)做地推的團(tuán)隊(duì)，底薪都很少，員工的收入主要都是靠提成。

除了每單的提成，還要定幾個(gè)階梯的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，完成小目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)多少，完成中目標(biāo)，大目標(biāo)都分別有獎(jiǎng)金可以領(lǐng)。

就是拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，讓大家心里都清楚，活干的越好，賺的越多。

他說，這個(gè)我比較擅長(zhǎng)，我的團(tuán)隊(duì)一直都管理的非常好。

他又問，老哥，產(chǎn)品的大方向有什么建議嗎？

我說，產(chǎn)品如果是我做的話，我肯定選最好的產(chǎn)品來做，什么樣才算最好的產(chǎn)品呢？就是我經(jīng)過了解以后，愿意花錢給我媽我爸買的東西。

比如我認(rèn)識(shí)一個(gè)大姐，他以前是中學(xué)的英語老師，后來辭職了。

特別牛，鐵飯碗說放棄就放棄了。

她說鐵飯碗同時(shí)也是鐵鎖鏈，餓不死，但永遠(yuǎn)也別想發(fā)財(cái)，就是看不到希望。

她辭職以后做了一個(gè)什么事呢？  她做了一個(gè)老人理財(cái)課堂，給老人科普理財(cái)知識(shí)，不推薦產(chǎn)品，不騙老人投資，而是真心的去幫老人把一輩子的積蓄保住，別被人騙走。

重點(diǎn)就是講如何防騙，常見的那些針對(duì)老人的理財(cái)騙局，都用老人能理解的方式一個(gè)一個(gè)案例的去講。

這樣的課，我就愿意給我的父母報(bào)名，因?yàn)楝F(xiàn)在老人信息接觸的少，太容易被騙了。

她這個(gè)宣傳起來就容易很多，網(wǎng)上渠道就可以，因?yàn)樗�主要不是讓老人花錢聽課，而是讓兒女給父母報(bào)課，也就是說付錢的人是年輕人，所以她這種是可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行推廣的。

子女擔(dān)心父母上當(dāng)，其實(shí)這一塊的需求非常大，網(wǎng)上搜一下就知道，有太多的子女為被這個(gè)問題困擾，眼看著父母把錢給騙子送去，拉都拉不回來。

后來她又做了養(yǎng)生的課堂，模式都一樣，也是以教老年人識(shí)別養(yǎng)生騙局為主。

去年雖然受疫情影響，但是她跟我說，賺的錢依然超過了當(dāng)老師10年的工資。

所以，我的意思就是，別人都在想辦法騙老人的錢，但是我們不去騙，我們?nèi)プ稣嬲�能幫老人解決問題的產(chǎn)品，我們?nèi)ソ�立信任，做陽光的生意�?br />
什么是信任？信任就是用戶一次又一次的懷疑你，你一次又一次的證明給他看，他就會(huì)越來越信任你。