深度干貨：引爆流量池社群運營套路解析

最近很多小伙伴苦惱流量引進來了不知道怎么變現，看著費著千辛萬苦，求爺爺告奶奶引來的流量一點點的流逝，一口老血抑制不住的噴涌而出...

看人家社群做的好，學人家社群引流變現，結果人家的社群異常活躍，你的社群鴉雀無聲。

今天就跟大家聊聊一套經歷過市場磨煉的萬能社群方程式。

話不多說，上干貨—母嬰門店的社群活動解析。

第一步：設計引客引流產品

第二步：多渠道宣傳造勢吸引顧客進群

第三步：拉人進群并介紹活動相關細則

第四步：進一步裂變爆粉

第五步：啟動秒殺成交（適用于團購社群）

下面就一步一步來分析每個環節的具體操作。

01、設計產品足夠吸引力和優惠力

例如下方的海報中，是一家母嬰店的引流產品海報。選擇的是以一元秒殺一大包品牌尿不濕作為活動的引流產品。

一元秒殺是一個噱頭，通過一元的低價吸引用戶眼球，觸動其想要參與活動的念頭。

接下來，我們重點講解下設計引客引流產品的原則。

標準一：引流產品本身對用戶要有吸引力和誘惑力，而不是自嗨。

標準二：在有限的資本里選取最打動用戶的產品。

當然新品上線可以采取低于市場價的形式來制定門檻，通過引流產品聚集人氣，人氣起來了再去銷售利潤產品賺錢。

02、各渠道宣傳造勢吸引顧客進群

一味的拉人進群沒有任何意義，需要在自有的渠道進行充分宣傳。

第一種，微信好友、微信群群發。通過這兩種方式配合，吸引更多顧客進群，群發內容是文案+圖片。

第二種，朋友圈預熱和大肆造勢。

第三種：其他自有宣傳渠道。

03、拉人進群并介紹活動相關細則

群內動作設置一定要完善，形成一個閉環。

第一件事：介紹活動主題：也就是為引流產品找一個合情合理的理由。

比如多少周年店慶；比如新店開業；比如總部為了做市場推廣宣傳給的優惠等，這些都是我們可以使用的理由。

第二件事：介紹引流產品

詳細講解引流產品到底是什么，這個介紹引流產品的流程可以在群內重復多講幾次。同時，如果群內有用戶問問題的話，要給予及時解答。

讓群內的用戶充分認識到產品的價值，就更容易積極的參與活動，或者購買引流產品。

第三件事：提前預告活動的開始時間。

比如，晚上 8：00 開始秒殺，這樣群內想要參加搶定的顧客，就明白了 8：00 要準時守群。

第四件事：講清楚參與活動的具體規則。

用戶進群以后，我們一定要把參與活動的規則都跟他們講解清楚。比如，活動的開始時間、如何免費領取、如何下單、如何付款、每人可購買或領取的份數等。

04、進一步裂變爆粉

第一個：再設計一個有吸引力和誘惑力的裂變爆粉引流產品。

注意一下，這個裂變爆粉產品跟剛才那個引流產品不一樣。這個裂變爆粉產品是讓別人拉人進群做裂變用的。

第二個：設置爆粉裂變規則

特別提醒：為了保證裂變的效果，操作的時候需要特別注意以下幾點：

①裂變爆粉產品必須要有吸引力和誘惑力才行。

爆粉裂變產品引流吸引力和誘惑力的大小，決定邀請人數的多少。如果爆粉裂變產品設計的吸引力和誘惑力大，那么就可以要求往群里多邀請人；如果力度一般，那么邀請的人數量可以相對少一些。

同時為了最終活動結果，我們做活動都得設計一個備用方案。就是萬一這個方案沒有效果，就要拿出另一個方案來施行，所以課后我會跟大家一對一溝通，根據實際情況再設計一個備用裂變方案。

②對用戶邀請人進群，要設置好條件。

例如本地母嬰類的社群，我們可以對用戶邀請的人做以下要求：

1、只能邀請本地女性寶媽進群才可以；

2、不要生拉硬拽，要提前跟朋友通知好，告訴她進群后的好處；

3、不要邀請打廣告的人進群。請提前跟朋友打好招呼，不要讓她們進群打廣告；

4，不要邀請同行進群。

③群內不斷公布邀人進展情況。

為了徹底引爆大家的邀請熱情，我們要在群內不斷公布用戶邀人進展情況。

舉例在群內這樣說：

“恭喜某某，成功邀請 10 位本地女性寶媽進群，獲得價值79元寶寶品牌寶寶一個。”

然后，把她跟你的微信聊天截圖發到群里面一會兒李四又邀請成功了，然后再接著恭喜。

這樣一輪一輪的操作，只要有人邀請成功了就在群里不斷公布。

除了這種操作方式以外，也可以在大家開始邀請人之前，就在群內通知大家說：

“邀請夠人數以后，請在群內 @ 我（群主），告訴我一聲，你已經邀請夠人數了。”這樣邀請夠好友的顧客，就會在群里 @（群主）

這樣一操作，群內很多還沒有邀請人的顧客，看到這么多人都在邀請

就會激發她們的邀請欲望，這就是從眾心理。

④有新用戶進群以后，要接著重復操作前面第三步流程。

新用戶進群后，要接著重復操作前面第三步流程，從而讓新進群的用戶了解我們正在舉行的活動。如果群里裂變出來了很多新人進群，然后又不在群里告訴她們本次活動具體是什么，那么邀請她們進群就失去了意義。

⑤確定參與者邀請的人數，對完成的人發送獎品。

在群里通知用戶自己統計邀請進群的人數。比如，讓他們自己邀請人進群了以后，自己把對方進群的消息截圖下來群內 @ 我（群主），審核沒有問題以后，就可以獲得免費領取禮品的資格。統計核實用戶邀請人數這一塊，我們也可以通過一些群管理工具實現。

05、啟動炸群秒殺（適用于團購群）

比如，白天的時候就在群里多發紅包，反復 @ 所有人通知群內的朋友：“今晚 8：00，秒殺準時開始，請大家務必準時來參與秒殺，名額有限，付款方式，請私下微信轉賬給我（群主）”

早上中午晚上，發紅包反復的通知宣傳。等快到晚上 8 點的時候，比如 7：30，再在群里發幾個紅包通知一下大家。甚至為了引起注意，你可以一次性發個十個二十個紅包

到八點后，準時開始秒殺。秒殺開始以后，就等著瘋狂收錢就可以了。

以上操作就是微信群裂變到成交的整個的流程。