2700字干貨：揭秘To B行業低成本網站引流推廣方法

企業服務模式是一種全新的商業模式，不只是把軟件、服務搬到網上那么簡單，它意味著我們和客戶之間的長期伙伴關系。企業服務的本質在于：了解客戶和真實業務訴求，并為其提供優質的產品與服務，幫助其走出復雜商業環境中的發展困境。

To B用戶希望在互聯網找資訊

從2017年新成立的創業公司中企業服務類公司占比大幅增長，達到近四分之一的水平，在所有類型公司的比例中位列第一。此外，我國存量創業公司的行業份額，企業級服務占比持續上升，占據了絕對領導份額。To C市場逐漸趨向飽和，向To B延伸成了To C時代的必然選擇。To B的產業互聯網市場已到了新的階段。

根據行業報告顯示，從消費端轉向產業端的市場模式，在利用互聯網運營時代，網頁廣告、微博、微信朋友圈等營銷方式，已轉向SEO+EDM、自媒體營銷的階段。To B行業更傾向于利用搜索引擎進行資料搜索，網站的內容資訊更值得To B行業的信賴。

對于To B行業而言，利用互聯網發展業務，是大勢所趨。加上微商形式的發展規限多，如范冰冰護膚品牌利用微信做傳播，開展業務，一夜之間被平臺所封，損失慘重。

讓To B行業不得不將公域流量轉向私域流量作出深刻的反思，利用網站承載企業宣傳推廣的媒介平臺，更易保護To B企業的運營發展，也更易獲得目標用戶端的青睞。

網站是接通流量的橋梁

從90年代互聯網興起時，就有了建官網的熱潮，幾乎每家企業都有自己的官網。

雖然不知道建官網的價值到底有多大，反正就是別人有我也要有，隨便搞了一個。但通過我長期從事互聯網行業及Tob業務推廣來看，官網在當下，依然是獲客的核心渠道。

即使移動端分走了一半PC端的流量，官網的價值依然堅挺，你看百度依然存活的好好的就足以證明，所以現在企業不僅要做網站，更應該好好利用其網站，才能夠讓To B行業在互聯網中獲利。

在建網站前，To B行業同時需要明白網站的作用，網站只是買家與賣家達成共識的一個平臺，正如線下商鋪，客戶進店，商家溝通一樣，網站正是線上的店鋪，只是一個平臺。

當然，要讓這個「店鋪」效益增長，第一步還是需要讓更多用戶發現「店鋪」，前往「店鋪」。

目前仍有不少To B行業借助BAT等第三方平臺引流獲客，但是在別人的平臺上玩，就得遵守游戲規則。而往往，游戲規則向來都是傾向于開拓者，想要在該平臺玩運營，還得看這些平臺的喜怒。因此，這種第三平臺引流獲客的手段并非長遠之計。無法跟蹤用戶信息、用戶路徑，對于企業而言，只能做到快速效益，長遠發展不可控。因此，企業打造自身平臺，利用網站作為自身私域流量的蓄水池，才能更加安穩可控地進行長遠發展規劃。

正當如此，To B的網站平臺，想要獲取更多精準流量，還得需要做網站推廣才行之有效。

碎片化生活模式，網站推廣關注點更變

過去廣撒網式的推廣引流方式已過去，過去資訊少、選擇的平臺也少，慢節奏的生活導致用戶可以花費大量的時間在搜索引擎中查找資訊;但如今，越來越忙碌的狀態充斥著人們的生活，各式各樣的資訊平臺也成了用戶查找資訊的渠道。對于To B行業利用互聯網做精準引流，更是困難重重。

推崇全網營銷推廣，并不無理由，眾多的資訊平臺下，如何才能讓To B行業獲得更多的用戶關注，全網覆蓋顯然是大家能夠想到的事。然而，對于大部分中小微企業來說，全網營銷推廣并非輕松之事，因此擇優選取才能夠幫助企業發展更加長遠。

搜索引擎推廣引流是To B行業進行網站引流推廣的必備方法。根據第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，我國搜索引擎用戶規模達到了7.66億，其中有71%的用戶來自于百度。因此To B行業做百度搜索引擎引流推廣是必須之舉。

為解決To B行業如何低成本進行網站推廣引流，順應時代的演變，獲得有效地推廣，王征先生表示，方法只有一個，就是提高內容質量，別浪費時間在無用的內容輸出上。

內容為王的時代，只有優質的內容才能夠獲得客戶關注。嘩眾取寵、標題黨固然能夠帶來快速的流量，但只是曇花一現，熱鬧過后，無人再關心。只有真正優質的內容，能夠解決用戶問題的內容，才能夠讓用戶產生信賴，愿意長期關注。做網站推廣也是一樣。只有注重推廣的內容，切身為用戶解決問題，才能夠更好地讓用戶進入網站，成為網站的「忠實粉絲」，成為企業的私域流量。

搜索引擎推廣本質應是品牌價值

過去很多做SEO優化的技術員，都會去優化一些熱度高的行業關鍵詞，希望能夠占領搜索引擎首頁，展現更多曝光。但不難發現，即使行業關鍵詞占領了首頁后，用戶進入企業網站，隨后產生購買行為的，寥寥無幾。

搜索引擎推廣，分為競價推廣及自然排名，過去競價推廣占首頁3個位置，近一個月來，百度競價推廣位置增加至5個，這讓做自然排名優化的企業感到壓力。

競價推廣比拼的是價格，大部分的競價位置均為行業的龍頭企業占據，中小微企業想要占領其中一席位置，困難重重。

另外，基于用戶人性層面的分析來看，更愿意相信龍頭企業的資訊，因此，企業做搜索引擎推廣，即使行業關鍵詞占領首頁，也未必能夠為企業網站帶來流量。有甚之，企業將關鍵詞優化上首頁，只是為這些龍頭行業作嫁衣裳。

反觀，為什么用戶更愿意相信龍頭企業的資訊，購買他們的產品，很大程度是因為品牌價值所致。越來越理性的用戶，更傾向選擇知名度高的企業產品，而非價格低廉的產品。這就是品牌的價值體現，用戶更愿意相信有知名度的企業。

知名品牌賦予了產品更高的價值，而這種品牌價值同時讓用戶形成深刻印象，例如說空調就想起格力，說房地產就想起恒大一樣，這都是品牌價值的體現。當品牌知名度提升，To B行業的推廣才能有足夠長遠而穩定的發展和影響。

網絡是一個媒介工具，推廣是其中一環

To B行業轉型線上，借助互聯網開展業務，無可否認是整個市場環境所需。但企業不應只關注在短期和快速效益上。

網絡只是一個媒介工具，是To B行業在互聯網中開展業務的一個媒介工具，一個鏈接買家與賣家的平臺，做網站推廣，更是To B行業在運營線上業務中的其中一環。

推廣為的是幫助To B行業在互聯網中吸引更多的潛在用戶前往你的網站，并讓企業的品牌知名度在無邊界的網絡空間中得到指數級別的提升。

若認為有了網站、做了推廣就能夠提升業績，顯然是一個錯誤的決定。買賣雙方達成接觸后，更應注重的是產品的質量、服務的質量。只有整個運營環節都處理得當，才能夠讓To B行業借助網站發揮出強大的效能。

結語：企業只有知名與不知名之分

如上述，企業沒有所謂的大小之分，只有知名與不知名之別。如果To B只依賴于渠道而不是建立自身的品牌價值，未來很難得到長遠發展，也很難在困境中生存。

時代在變的同時，To B行業也必須對網站引流推廣作出改變，推廣行業關鍵詞，以量堆砌已不適用。只有沉穩地利用互聯網打造品牌的價值，才是To B企業長遠發展的最佳方法。

作者：寶盒小姐 微信：18023044316