賺錢玩高價or低價？再送1000具體暴利產品（下）

承接上文回粉絲：賺錢玩高價or低價？再送1000具體暴利產品（上）

這些信息為什么你不知道，我卻知道？老冀也不是醫學系的學生，我是正兒八經電商專業的。

原因就要從之前做淘寶的經歷談起了，那時候，我是真心下過功夫的。

電商的最核心版塊不是直通車！不是淘客！不是刷單！不是主圖！不是詳情頁！是商品！！！

商品的選擇決定了后期你能不能賺錢。

所以多年前，我做電商，大把時間是花在選品上的。老的電商人都知道生意經這個工具，現在叫生意參謀了。

生意參謀可以把全平臺所有搜索詞全部導出，包括某個詞的搜索量、對應的商品數量，配合一些第三方工具，可以直接對應到某個詞的最高價、最低價。最高價對應銷量，最低價對應銷量。平均價格，平均銷量等數據。

我會把平臺各個類目，比如化妝品、服裝、個護等類目下的所有關鍵詞全部導出，一個類目一個類目分析。

因為搜索詞真的非常恐怖，百萬甚至千萬級別的。所以對應到各個類目，工作量能稍小一些。

然后我會把搜索詞里，價格高、全網商品數少的全部篩出來，然后去找貨源，看其中的利潤有多大。

功力就是這樣練出的。

這樣的歷練，讓我知道了什么暴利。選品方面自然就勝出了。

我把暴利產品基本都研究過，最后發現在個護和美妝領域最多。

我腦袋里有上百個暴利產品。定價、利潤、功效一清二楚。

所以，對于男人、女人的身體，我或許比你還懂你，哈哈。

因為我做了很長時間女性用品，所以通常女性的一些私處問題，稍微說說我就知道該用什么產品。MD，這點我都服我自己。

一個喜馬拉雅的粉絲在我節目下評論：高價更痛苦，因為成交周期長，容易打擊信心。

其實他說的也對，站在普通人的視角，高價很難賣出去。我一開始也是這樣的想法，所以搞電商先做的低價女裝。

但是你真正做過高價后，你會發現，一個蘿卜一個坑，蘿卜青菜各有所愛，低價有低價的受眾，高價有高價的受眾。

高價不是成交周期長，是出單量少，但一單頂低價幾十單。

價低也并非容易出單，沒有流量，一樣白扯。

互聯網和實體店這點是不同的。地攤思維才是低價出貨。

對互聯網來說，就是引流和變現。

引流無關乎你做低價還是高價生意，難度是一樣的。

既然如此，為什么不做高價呢？

我回復粉絲：低價太累人，如果你也做互聯網，就知道流量獲取會越來越難，與其做低價不如走高價。

粉絲回復：拼多多走的就是低價，我們本地的微生活商城走的也是低價，無論是強大資本支持的還是微量起步資本的，起步時并不在高價低價，而在于吸粉模式的選擇和產品本身屬性。低價可以用拼團，高價也可以用

拼團，關鍵看產品(包括服務)

他說的“關鍵看產品（包括服務）”這句話我是完全認同的。我不認同的是他說的要做低價生意。

若不是他的回復中滿是思考，蠻有道理，我不會如此認真的寫此文。

看得出來，這位粉絲是愛思考的，對營銷有一定興趣和自己的獨到見解。

可紙上得來終覺淺，實踐才是王道！否則就和趙括一樣，是紙上談兵。

國內，趙括一樣的選手現在太多了，所以有了各種所謂的專家。

這些專家，分析起事情來頭頭是道，讓他去真正做事時，一做就傻。

我是這樣回復這個粉絲的：這里邊的本質區別是個人和公司。拼多多后面有財團，你們本地微生活也要付出廣告費用買用戶。

互聯網上大多數個人走的是免費引流路線，在這種路線下，非高價莫屬。

如果你想在互聯網以你一己之力，長期賺錢，還想多賺錢，你可以做做看到底低價還是高價合適。

普通人，草根，也想有財團，也想有資方，也想有投資人，他們有嗎？沒有！只有時間。

普通人創業說到底就是時間換錢。所以考慮的就是時間價值的最大化。

低價還想要好的服務，個人做不到。

我給你9.9包郵買個東西，讓你給我各種售前售后服務幾個小時，你也不干。你會算賬的，劃不來。

普通人，草根，也想有財團，也想有資方，也有像投資人，他們有嗎?沒有!只有時間。普通人創業說到底就是時間換錢。所以考慮的就是時間價值的最大化。關鍵看產品看服務。你這句話對低價是一種悖論。低價還想買好多西，名創優品做到了，但是個人沒有一個能做到的。低價還想要好的服務，個人還是做不到。我給你9.9包郵買個東西，讓你給我各種售前售后服務幾個小時，你也不干。你會算賬，劃不來

這里邊的本質區別是個人和公司。拼多多后面有財團，你們本地微生活也要付出廣告費用買用戶。這和模式無關了已經。互聯網上大多數個人走的是免費弓|流路線，在這種路線下，非高價莫屬。如果你想在互聯網以你一己之力，長期賺錢，還想多賺錢，你可以試試看到底低價還是高價合適。

拼多多走的就是低價，我們本地的微生活商城走的也是低價，無論是強大資本支持的還是微量起步資本的，起步時并不在高價低價，而在于吸粉模式的選擇和產品本身屬性。低價可以用拼團，高價也可以用拼團，關鍵看產品(包括服務)。

因為老冀是做互聯網的，所以我的結論都是以互聯網為基礎。大家也別拿線下生意和我生懟。

還有就是尊重概率。中國人說：萬里有個一，你別拿互聯網上你見的某個人沒什么資本的情況下做低價生意賺了錢就來懟我。

我寫本文的目的，是傳達一個觀點：如果想在互聯網上，時間價值最大化，沒什么資本，單打獨斗的情況下，還是希望大家做高價生意。

再說直白點，本文是給你看的。和我一樣，沒資源、沒人脈、最主要是起步階段沒錢，整個一”三無“人員，還想在互聯網上能多賺錢的人。

我們這樣的人，注定了要白手起家，要會借雞生蛋，要懂空手套狼，要知人性，更重要是尊重概率。

高價對應的顧客，是相對比較有錢的。有錢人大概率素質會好一點。

說來你可能不信，我賣一款膏滋，售價488，利潤300+，賣了半年時間，0退貨。

客戶從來不會惡意差評、也不會針對某個小問題和你糾纏個沒完沒了。

真的很省心、很省力、還很賺錢。

而且這樣的高價值用戶，她們追求的是美好生活，是新奇生活。

全部導流微信，后期只要有了好產品，價格根本不是問題，她們都愿意找你再次消費。

如果你人設打造到位，他們還會非常愿意幫你傳播，帶更多的姐妹找你做朋友。

對了，高價產品有哪些呢？

到底賣什么？扯了一晚上犢子，倒是給個答案啊！

好，老冀給你一個參考。

權健都聽過吧？直銷領域老大，后涉嫌傳銷，整個集團分崩離析。

之前有個老板和我關系交好，他就是權健會員，想發展我的，結果我沒進套。

當時他給了一本權健產品冊子，30頁，1000多個品。

這個冊子對我來說，價值十萬，我把它保存到了現在。

隨便給大家說幾個品：

銀荷片，售價300，成本20。

黑莓蟲草海參片，售價1950，成本不超200。

能量眼鏡，售價490，成本120，我給我母親買過一副，效果不錯。

其他的自己去阿里巴巴挨個對比價格，算利潤。

這只是隨便拍了2頁，還有28頁，大家可以文末找我索取。

最后我想說：

權健是真TM會選品，直銷是真TM賺錢呀！

個人要是想在網上賺錢，應該研究下權健的模式和產品。

取其精華，去其糟粕！想不賺錢都難！！！