公司不到十個(gè)人營(yíng)收6個(gè)億，我找到新的賺錢方向！

下午和一位頭條上財(cái)經(jīng)領(lǐng)域30萬(wàn)粉絲的大V，交流關(guān)于自媒體這塊，沒想到他們公司不到十個(gè)人，竟然年流水過(guò)億：

一方面通過(guò)全網(wǎng)打造他自己的個(gè)人IP，在通過(guò)平臺(tái)變現(xiàn)，年收入達(dá)到3000萬(wàn)。另一方面做財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的IP矩陣，年?duì)I收達(dá)到6個(gè)億。

他們運(yùn)營(yíng)的這個(gè)模式太牛逼了，給我的啟發(fā)很大，跟他前后聊了一個(gè)多小時(shí)在微信上。之前也是在玩頭條的時(shí)候關(guān)注他，成為他的付費(fèi)會(huì)員的。

到現(xiàn)在一年多了，在沒有和他深入的聊之前，還真沒有想到他把知識(shí)付費(fèi)這塊玩的已經(jīng)爐火純青了。

在這一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里，給我在自媒體領(lǐng)域的方向探索上，啟發(fā)非常大，這里給大家簡(jiǎn)單分享下幾點(diǎn)超級(jí)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)：

1、把一個(gè)領(lǐng)域玩深，勝過(guò)玩十個(gè)領(lǐng)域。

雖然我經(jīng)常講聚焦，但碰到好項(xiàng)目的時(shí)候，總會(huì)忍不住去試一下。

雖然在探索新項(xiàng)目的路上也賺了些錢，其實(shí)事后總體上，還是因小失大了。

做生意賺錢，多少老板靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢，最后又靠實(shí)力全賠掉的案例，我身邊就數(shù)不勝數(shù)。很多人在賺到了第一桶金之后，就開始飄了，以為自己無(wú)所不能。

但實(shí)際上隔行如隔山，即使你把新的領(lǐng)域探索明白了，也賺不了多少錢，因?yàn)槿说臅r(shí)間和精力是有限的。

并且在探索新項(xiàng)目的路上，是很耗費(fèi)時(shí)間的，因?yàn)橐磺卸家�推倒重�?lái)。

當(dāng)你在一個(gè)領(lǐng)域中賺到錢之后，那么第二步不是找尋新項(xiàng)目，而是去思考如何圍繞著這個(gè)領(lǐng)域，快速去做強(qiáng)做大。

如果一個(gè)項(xiàng)目，連年入千萬(wàn)的規(guī)模都沒做到的話，不要輕易去嘗試第二個(gè)項(xiàng)目。

除非一些特別細(xì)分的亞文化領(lǐng)域，市場(chǎng)天花板就這么大，突破收入上限，只能去挖掘新項(xiàng)目。

2、知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的賺錢機(jī)會(huì)依舊很大

從個(gè)人單干創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，新個(gè)體創(chuàng)業(yè)從自媒體出發(fā)，投產(chǎn)比最高。

從小公司團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的角度來(lái)看，10個(gè)人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒體領(lǐng)域中，不管是做短視頻直播帶貨，還是做公眾號(hào)賺錢，幾個(gè)人的小公司，做到年入過(guò)億的規(guī)模不少。

這在其他行業(yè)極其的罕見，尤其是勞動(dòng)密集型企業(yè)，純靠人工賺著微博的利潤(rùn)。而自媒體行業(yè)，就我認(rèn)識(shí)的就有不少人，公司就兩三個(gè)人，一年幾百萬(wàn)的純收入。

很多傳統(tǒng)企業(yè)，上百人的公司，一到年底算賬，創(chuàng)始人幾百萬(wàn)都賺不到，甚至還虧本。

而在自媒體行業(yè)，除非盲目投入，基本上只有沒賺到多少錢的和賺了很多錢的，很少聽說(shuō)誰(shuí)虧了很多錢的。

根本上還是這個(gè)的創(chuàng)業(yè)性質(zhì)，投入成本非常低，前期沒錢，自己在家就能干了。

3、私域賺錢和公域賺錢

現(xiàn)在各行各業(yè)做生意，都在呼吁老板們一定要重視私域流量的培養(yǎng)。

從知識(shí)付費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，過(guò)去是因?yàn)楦鱾�(gè)平臺(tái)，基本上不給大V直接在平臺(tái)上變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在不一樣了，各大平臺(tái)都在積極探索，怎么讓平臺(tái)大V賺錢。

這塊目前做的最好的是頭條系，以今日頭條為例，當(dāng)你的粉絲量到達(dá)一定程度后，那么會(huì)開通各種變現(xiàn)權(quán)限。

從微頭條帶貨，到直播帶貨，再到專欄課程、付費(fèi)圈子等等。一個(gè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域不到3萬(wàn)粉絲的自媒體，99元的專欄課程賣了一萬(wàn)多份，直接變現(xiàn)百萬(wàn)。

我們社群內(nèi)的一位會(huì)員，一開始做頭條的時(shí)候，幾百個(gè)粉絲就開始變現(xiàn)了。那時(shí)候還漲粉很難，她是業(yè)余時(shí)間兼職做的，主業(yè)是做了30年的語(yǔ)文老師。

在漲到一萬(wàn)粉絲的時(shí)候，我看她頭條花了差不多有一年時(shí)間，但漲到2萬(wàn)粉絲的時(shí)候，卻只花了一個(gè)月時(shí)間。現(xiàn)在每天漲粉都是一兩千的速度，非常快。

很多人以為做自媒體，是不是得有很多粉絲才能賺錢，其實(shí)不是。她在頭條幾百個(gè)粉絲的時(shí)候，就開始變現(xiàn)了，吸引到微信上，一單幾百塊錢，轉(zhuǎn)化率很高。

那時(shí)候平臺(tái)上變現(xiàn)的各種權(quán)限，還沒有完全放開，所以我們必須吸引到私域來(lái)成交用戶。

而當(dāng)平臺(tái)粉絲量越來(lái)越高之后，那么公域就會(huì)開始有收入了。

各個(gè)平臺(tái)都是這樣，以知乎為例，現(xiàn)在你等級(jí)到了4級(jí)之后，那么就有機(jī)會(huì)開通知乎問(wèn)答帶貨了。

通過(guò)知乎帶貨，照樣有大學(xué)生兼職月入2萬(wàn)的。當(dāng)你粉絲量很高，尤其是垂直領(lǐng)域，那么給別人隨意點(diǎn)個(gè)贊，都有不錯(cuò)的收入。

以知乎十萬(wàn)粉為例，隨意給別人問(wèn)答點(diǎn)個(gè)贊，就是一兩千的純收入。

在知乎達(dá)到頂級(jí)之后，可以開通品牌任務(wù)，就是接品牌商廣告，跟公眾號(hào)一樣，直接復(fù)制粘貼發(fā)就行。

我們做任何生意都一樣，一開始必須想辦法，把用戶都導(dǎo)入到我們的私域流量中來(lái)。公眾號(hào)、微信、微信群，都是我們的私域流量陣地。

后期在某個(gè)平臺(tái)上做大了，再去把平臺(tái)變現(xiàn)做大做強(qiáng)，但私域依然不能放棄，因?yàn)檫@是我們的護(hù)城河。

不管你在哪個(gè)平臺(tái)做的多大，哪天平臺(tái)管理者，看你不爽了，說(shuō)封就封，發(fā)個(gè)廣告很不方便。

而私域流量平臺(tái)，都是我們的精準(zhǔn)粉絲，只要我們維護(hù)好了精準(zhǔn)粉絲，不一定能發(fā)大財(cái)，但一定會(huì)一直有飯吃。

之前做自媒體一直不太重視公域變現(xiàn)，這次在跟他深入溝通后，深深發(fā)覺公域的重要性。

這哥們?cè)诠�域平臺(tái)上，目前重點(diǎn)進(jìn)攻頭條系和百度系，其他平臺(tái)帶著同步內(nèi)容。

現(xiàn)在大平臺(tái)上自媒體賺錢，確實(shí)是頭條系和百度系最好，都是日活過(guò)億的平臺(tái)，并且已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)的整個(gè)閉環(huán)。

尤其是百度系的百度文庫(kù)，最近發(fā)現(xiàn)不少人在上面悶聲發(fā)財(cái)。

4、IP矩陣化運(yùn)作

打造個(gè)人IP是以自我為中心，但并不是說(shuō)就不能多個(gè)IP運(yùn)作了。創(chuàng)業(yè)前期肯定是集中火力，先打造個(gè)人IP。

就像我上面那哥們，他自己的IP帳號(hào)，目前帶來(lái)的年收入為3000萬(wàn)，這已經(jīng)很難再往上爬了。所以又搞了個(gè)mcn機(jī)構(gòu)，公司旗下60個(gè)IP去運(yùn)營(yíng)，和相關(guān)平臺(tái)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師合作，又打開了6個(gè)億的營(yíng)收。

玩自媒體社群，我們先集中一個(gè)領(lǐng)域，火力全開，打造起個(gè)人IP，等到做到了一定的規(guī)模。

手上的資源非常的多了，再去多帳號(hào)IP矩陣化運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然這前提依然是聚焦、聚焦、再聚焦。

做財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，就所有IP都做財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，不要跨界搞什么情感領(lǐng)域，步子大了，容易扯到檔。

或許有人問(wèn)了，不到十個(gè)人的公司，光生產(chǎn)內(nèi)容都不夠吧。你說(shuō)對(duì)了，內(nèi)容如果是他們生產(chǎn)，就是再來(lái)十個(gè)人也不夠。

那么他們是怎么玩的呢？

自己把握核心部分，專門致力于賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)資源，其他的全部外包。以文章內(nèi)容為例，他們有100多個(gè)清華學(xué)生給他們供稿。

短視頻領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)了20多個(gè)帳號(hào)，全網(wǎng)幾千萬(wàn)粉絲，所有短視頻也全部外包，讓專門生產(chǎn)短視頻的公司提供。

在自媒體行業(yè)，核心是帳號(hào)運(yùn)營(yíng)和平臺(tái)資源。

寫文章、拍視頻，一大堆人都會(huì)，如果自己做的話，人工成本和管理成本非常高，不如把非重要的 部分，全部外包出去，以合作的形式去做大做強(qiáng)。

最后一條給我的啟發(fā)，也是最重要的：就是不要老是圈子自己的狹小天地里，多走出去和同行及不同行業(yè)的朋友，交流下，總會(huì)產(chǎn)生新的收獲。

在一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)域中，始終如一的去深耕下去，必然會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。