兩年三皇冠，月入2w+，聊聊新手開網店的斜杠副業之路

首先聲明：不是廣告貼，副業經營的淘寶店鋪因為實在太累了已經于今年7月正式清倉關店。這篇文章純粹是經驗分享，以及對自己兩年半來嘔心瀝血淘寶店主之路的回顧總結。

基本介紹：大齡女，副業淘寶店，無經驗一切從零開始，兩年半時間店鋪慢慢從一顆小心心做到了三皇冠，靠副業兩年半月均純入2w+。

去年的經營概況。5月因為忙不過來關店休息所以營業額驟減。

一、為什么開淘寶店?

2017年底的我陷入了辭職困境。我不喜歡我的工作，我熱愛文學，我熱愛寫小說，我熱愛畫畫，我想辭職走文藝創作的自由職業之路，但辭職不是一件輕而易舉的事，首先我得能養活自己。

所以靠自己養活，我能夠做什么呢?大學學的萬金油的中文系，目前靠碼字養不活自己，從小沒有學過任何才藝或手藝，加上性格內向，拋頭露面的工作也是不行的，思來想去，網絡緣分一線牽，我或許可以開個淘寶店。

17年12月的某個深夜，我躺在黑暗里茫然于未來輾轉難眠。良久，我從床上爬起，坐在書桌前，邊百度邊摸索著開通了我的淘寶店鋪(為避免廣告之嫌，全文不會提及店鋪名稱)。

二、我要賣什么?
當時，我當然不確定淘寶店能夠開起來，只是像往常收藏減肥經驗貼一樣，不管練不練，先開個店碼在那里，給未來的自己一個機會。

開店之前的兩年，我曾自學過水彩畫，畫的畫從慘不忍睹到看得過去，也漸漸積累了一些淺薄的經驗，并且對各種品牌的水彩顏料、制作手工水彩本等周邊也有了一定程度的了解。

我當然不會狂妄到想在淘寶上賣畫(沒人會買)，當時我想到的是可以制作手工水彩本掛在店鋪上賣。

當時自制的手工水彩本

但是，制作手工本非常費時費力，每晚下班回來累死累活最多可以制作四本，利潤不到一百元，關鍵的是，根本沒人買，我掛到淘寶上半個多月無人問津。進一步想，就算生意紅火，純手工制作工時是個問題，滿打滿算一個月純利潤也不會超過3000元，性價比太低。

所以，我開始打起了水彩顏料分裝的主意。顏料分裝，顧名思義，就是把各種品牌的管狀水彩顏料擠成若干份，分裝售賣，跟化妝品分裝一個意思。

意大利某品牌管狀水彩

學過水彩的都知道，大家基本上都不會選擇國產顏料，而是選擇國外的熱門品牌，但國外的貴啊，一套24色的管狀顏料動輒好幾百甚至上千元，僅是業余畫著玩的話，一盒幾十元的分裝完全夠了，而且水彩顏料的特性就是特別經用，黃豆粒大小都夠畫好幾幅，根本用不著買價格昂貴的管狀水彩，這是分裝市場存在的內在邏輯。

【實操小貼士】開網店選擇經營主業的一點感想

開淘寶店賣什么很重要。首先，你需要對這個行業了解一些基本知識，比如，機緣巧合，如果不是我自學了兩年水彩，掌握了一些水彩的基本常識，我絕對想不到去賣水彩分裝。

其次，我的建議是不要選擇大的類目，盡量選擇小而精的類目。比如，賣衣服：女裝，這就是大的類目，但漢服、lo裙、旗袍，這些就是小的類目，甚至還可以再小。為什么呢?因為大的類目已經被一些行業巨頭瓜分得差不多了，你很難再擠進去占得一席之地，再者淘寶上賣女裝的瀚如煙海，買家在搜索商品的時候，搜到你的商品的幾率微乎其微。但細分市場不同，比如當時我開始賣水彩分裝的時候，賣的人少，買家搜商品關鍵字，可能往后多翻幾頁就能搜到我店鋪的商品(當然現在賣這個的多起來了)，這也是我店鋪能做起來的主要原因之一。

三、如何準備貨源?

渠道一：就分裝來說，最原始的辦法就是，淘寶正價購買正品貨源。

當時，我是毫無經驗的新手，兩眼一抹黑，所有的顏料貨源只能從淘寶畫材店上正價購買，自然是利潤微薄。這個時候，千萬不要著急，或者心灰意冷，要知道“你自盛開，清風徐來”的道理。

渠道二：當你的店鋪有起色時，自然有上游賣家主動來找你。謹記一口氣吃不成個胖子，切忌心急氣躁。

前期我的顏料貨源全部是畫材大店正價購買，當我的店鋪生意漸漸有起色之后，某一天忽然有畫材商在旺旺后臺找我，并將入拉入水彩畫材賣家群。通過和各種畫材品牌代理商的交流，會有比較便宜的分銷價格給到你，這個分銷價格是按照你的進貨量來定的。

當然，前提是你的店鋪要具有一定的資質，上游賣家要能看到你的進貨潛力。我當時是做到兩個鉆石的時候被畫材商找上門來的，可能一多半的淘寶C店賣家在做到兩個鉆石之前，就已經自我放棄。所以，謹記一口氣吃不成個胖子，切忌心急氣躁。

渠道三：主動聯系源頭廠家，毛遂自薦。

銷售領域里的任何一個細分行業，最好的就是做到能夠讓買家在你這里一鍵式購物，什么東西都能在你這里買齊，這樣不僅避免客戶流失，而且能帶動店鋪里其他商品的銷售額。以水彩行業來說，畫一幅水彩，不僅僅需要顏料，還需要水彩紙、畫筆、調色盤、水彩媒介等等各種其他工具，想要店鋪得到長足發展，這些基本的畫材都一定要齊備，貨源渠道指路阿里巴巴。店鋪主打顏料的話，其他東西不求多，每樣一兩種就好。

當時我陷入一個困境，就是水彩本的進貨渠道問題。阿里巴巴進價太貴，每本純利潤不到3元。于是，我在網絡上查到該品牌的官網，作為一個社恐，鼓起勇氣撥打了廠家的聯系電話，說明來意，并明確表達了希望能從廠家源頭拿價的想法。

電話那頭的人詢問了我的淘寶店鋪經營情況，得知只有兩個鉆石后，委婉拒絕，并表示從廠家源頭拿貨的起拿價是百萬起步。就在我失落之時，他告訴了我該品牌在華中地區的總代理的聯系方式。就這樣，幾經周折，我聯系上了華中地區總代理，并且成為其忠實客戶，進貨價比在阿里巴巴便宜了不少。

我的店鋪頁面，還未關店時保存的截圖

我在華中地區總代理進貨的不完全統計

四、如何賣出你的第一單?

第一單帶來的成就感不言而喻。

第一，我在前文第二章“我要賣什么?”里講到，賣什么很重要，選擇細分行業市場，選擇小而精的類目，會讓你的第一單更容易賣出去。

第二，商品詳情頁面介紹很重要!!我能理解，剛開始開淘寶店，大家的美工肯定都一塌糊涂，但請盡量把商品頁面做得精美詳細，否則，一個正常的買家都不敢對一個新店下手。我能給到的建議是：一定要商品實拍圖!千萬不要盜圖!商品的布景要精致，像我的話是專門搭了一個布景，每次拍圖前都要收拾得漂漂亮亮才開始拍。如果有實拍視頻講解那就更好了，潛在買家會更有安全感，我一開始就把所有主要商品都實拍了講解視頻，所以買家可能才敢下手我這個新店。

如果你也是經營一些小商品，我建議可以在淘寶買一些裝飾小素材，搭一個好看的背景。以下是我在淘寶購入的一些拍攝背景道具：

拍攝道具

拍攝布景的進階：下面第一張圖是我剛開淘寶店時的實拍圖，第二張是一年后的布景圖，大家可以感受一下差別。

剛開始的布景圖，背景比較雜亂

一年后的布景圖

第三，千萬不要刷單!!!我反正是很反對刷單的，刷單的風險太高了，輕則下架商品，重則進行封店。

剛開始你也可以邀請數個你的親朋好友去你的店鋪真實交易，真實發貨，真實物流，并做好交易評價(這點很重要!

真實的好評才能讓潛在買家放心入手)，但千萬不要通過刷單工具虛假交易。個人認為扎扎實實賣出你的第一單，你才會真正產生第一桶金的成就感。

當然，如果你在各類社交平臺本身就自帶流量，那你的店鋪就更好做起來了。

我的第一單，大約等了半個多月才等來，當手機上叮咚顯示訂單信息的時候，內心的激動不言而喻。

(忽然想起遺漏了一個很重要的點，在此補上：第四、價格戰術。因為淘寶搜索的算法，買家按綜合搜索一般是不會出現新店的，但如果按價格從低到高搜索，搜到你不無可能。所以一定要抓住這一點，剛開始的時候，最好不要想著賺錢，在不虧本的情況下，可以適當壓低價格，讓買家能夠搜到你，等銷量穩定后，再慢慢提升到市場平均價格，這個時候再開始想賺錢的事。)

五、剛開始要不要包郵?

1.有銷量才有資本和快遞公司談合作。

相信新手賣家都會在包郵這個問題上糾結：包郵吧我包不起啊，沒和快遞公司合作的話每單基礎郵費要10元。剛開始賣商品價格都壓得很低，一共就賺那么點錢，真的不想包;不包郵吧，別人都包郵，我不包郵沒人買呀，實在是糾結得很。

是的，我剛開始也面臨這個問題。我的解決辦法是：包郵。砸鍋賣鐵也要貫徹第一單就包郵的理念。我前期是本著即使虧本也要包郵的想法，等銷量上去，才有資本和快遞公司談合作談價錢。不然，每個月就幾單的話，沒有快遞公司會愿意合作的。

2.快遞量決定你的快遞單價。

前期，我都是自投豐巢柜或者菜鳥驛站寄件，店鋪大概經營到第三個月，每天的快遞基本上穩定在七八單了，于是我開始尋求與快遞公司合作，剛開始報價是6元每單，后來隨著店鋪銷量的增大，慢慢降到5.5元每單、5元每單，到我的店鋪經營滿一年的時候，給我的報價是4.5元每單，這樣，我的快遞成本降下來了。因為我在華中省份，如果是在江浙滬的賣家，有得天獨厚的優勢，快遞費會更便宜。

六、關于開淘寶店，你需要掌握的其他基本常識。

1.賣家的工作后臺，是一個叫千牛的軟件，電腦和手機客戶端都可以下載。在這上面，你可以看到你店鋪每天的銷售額、待付款、待發貨、待售后、買家評價等所有信息，并在上面進行商品上下架、訂單發貨、旺旺咨詢回復、退款管理等等所有賣家操作。

我的千牛，之前保存的截圖

2.你需要入手一個電子面單打印機。我剛開始發貨的時候，還沒和快遞公司合作，快遞單都是手寫的，每天寫快遞單都要半小時。與快遞合作后，快遞大哥給了我一摞可以粘貼的快遞單，并告訴我要入手一個電子面單打印機，只要你在千牛上點一下發貨，咻地一下快遞單就打印出來了，高級。

最初的手寫快遞

像這樣的電子面單打印機，效率提升百倍

3.像明星一樣，淘寶店也需要人設。

所謂人設，其實就是店鋪風格。你要明確自己店鋪的風格定位，精準目標人群，然后裝飾自己的店鋪。

因為畫水彩的以年輕女生居多，所以我給店鋪打造了一個清新文藝少女人設。從哪些方面來體現呢?

首先，像前文所述，裝飾你的店鋪首頁和詳情頁面，是可愛還是溫柔還是酷炫，都可以通過你的首頁和寶貝圖來體現。美工修圖方面，我沒有太多經驗，因為我一直都是使用美圖秀秀，連ps都不會，這方面就不多說了。

其次，維護好寶貝評價。因為前期每一份訂單，我都會有手寫祝福賀卡和精致又便宜的小禮物相送，后來忙不贏時，還讓老爸幫忙代寫，所以買家的反饋都比較好，并且從評價里可以側面反映出經營店鋪的是一個溫暖而用心的小姐姐，這樣會給新客戶增加一種親切感和信任感。

買家的評價標簽，老臉一紅……

最后，設計店鋪形象和售后卡。我是找的設計插畫師幫我畫的店鋪手卡，并且批量打印出來，每個買家的包裹里都會放一張。我相信收到的人一定會感受到一點點溫暖。

七、寫在最后的一點感悟

開淘寶店這件事，除了給我帶來一些經濟回報，最重要的是使我相信，有夢想要著手去做，不然就是空想。也許你努努力，邁出了第一步，說不定就第二步、第三步就會順理成章、水到渠來呢?

至于為什么關店，實在太累了是一個主要原因，前期尋找貨源、進貨、擠顏料、拍圖、美工、編輯圖文、客服、打包、發貨、售后都是店主一個人，每天都忙到凌晨12點以后。后來又請來爸媽來幫忙，但爸媽每天這樣操勞，睡不足覺，我又特別于心不忍，所以在第兩年半的時候，我毅然決然清倉關店。

另外一個主要原因，是違背了我的初衷。文章開頭說到，我開淘寶店是想通過資金積累，為辭職創作作準備。但自從開店以來，繁忙又瑣碎的店鋪事宜使我沒有辦法沉下來潛心創作，我這完全偏離了我的初衷，所以淘寶店關店勢在必行，我需要沉淀下來好好閱讀，寫作，畫畫。雖然萬般不舍，但還是忍痛關掉，給自己更多的時間，去創造更多的機會。

寫到這里，想寫的想說的基本都干凈了，改天想到更多的再作補充。看看時間已是深夜11點了，希望這篇經驗之談能給有開淘寶店念頭的朋友帶來一些收獲。

來源：豆瓣   作者：薄荷匣