談?wù)勍茝V與運(yùn)營(yíng)的區(qū)別與相同，二者怎樣互轉(zhuǎn)？實(shí)戰(zhàn)舉例

寫(xiě)在前面

在往下看之前，你把這個(gè)問(wèn)題得讀一遍：推廣與運(yùn)營(yíng)到底有什么區(qū)別和相同點(diǎn)?并且，如果是問(wèn)你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題，帶著疑問(wèn)往下看，看完可能會(huì)讓你收獲更多。

作者在回答一個(gè)問(wèn)題前會(huì)思考兩個(gè)點(diǎn)：一是提出這個(gè)問(wèn)題目的是什么，二是這個(gè)問(wèn)題如何拆解?

小白提這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)最主要可能對(duì)當(dāng)下所做的事可能覺(jué)得價(jià)值沒(méi)那么大，或者說(shuō)有沒(méi)有更好可以提高價(jià)值的東西，然后再來(lái)判斷是不是自己要轉(zhuǎn)行?

推廣與運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別和相同?其實(shí)，這兩個(gè)詞都太大了。不管是“推廣”還是“運(yùn)營(yíng)”都是兩個(gè)大詞，包含很廣。如果限定一下，比如網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有什么區(qū)別和相同，是不是好回答得多?

話說(shuō)回來(lái)，拿作者自己舉例，自己從開(kāi)始入行的：網(wǎng)絡(luò)銷售-外鏈(SEO下面一種)-市場(chǎng)策劃-網(wǎng)絡(luò)推廣-網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)(運(yùn)營(yíng)經(jīng)理)-SEM-新媒體營(yíng)銷-對(duì)日平臺(tái)流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)理-運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，后面做過(guò)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、信息流優(yōu)化師、小程序推廣運(yùn)營(yíng)等。

不知不覺(jué)，推廣與運(yùn)營(yíng)中來(lái)回互轉(zhuǎn)，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)該有一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)言權(quán)吧，雖然比不上那些出書(shū)的專家哈哈哈。

推廣是什么?
簡(jiǎn)單理解，推廣就是打廣告。推廣分很多種，我這邊簡(jiǎn)單說(shuō)下：

1、按線上線下分：線下推廣與線上推廣。線下推廣如線下發(fā)傳單、辦展會(huì)、搞會(huì)議等。線上推廣，即網(wǎng)上貼吧發(fā)貼，美團(tuán)上開(kāi)店打廣告等。

2、按是否花錢分：免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣。這里簡(jiǎn)單可以分就是SEO與SEM。當(dāng)然像博客，論壇、社區(qū)、分類等都可以免費(fèi)發(fā)。而不管是投百度競(jìng)價(jià)SEM，還是淘寶開(kāi)直通車，或者APP上投開(kāi)屏廣告，都屬于付費(fèi)推廣。

(上面箭頭就是百度競(jìng)價(jià)SEM付費(fèi)廣告)

3、按新舊分：傳統(tǒng)推廣與新媒體推廣。傳統(tǒng)，你可以理解線下地鐵，新聞報(bào)紙，電臺(tái)等。新媒體推廣，就是利用博客，微博，公眾號(hào)，等等進(jìn)行的推廣。

運(yùn)營(yíng)是什么?

《運(yùn)營(yíng)之光》里說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就是為了幫助產(chǎn)品與用戶之間更好的建立聯(lián)系所需要的一切可敢于手段。簡(jiǎn)單理解，產(chǎn)品生孩子，運(yùn)營(yíng)是養(yǎng)孩子哈哈哈。

1、如果按運(yùn)營(yíng)職能分，主要分為四大類，即：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

(某寶最近搞的百億補(bǔ)貼就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，有時(shí)間限制，是不是仿或者對(duì)標(biāo)某多多百億補(bǔ)貼，你猜?)

2、如果按照崗位分，可以分為：新媒體運(yùn)營(yíng)、APP推廣運(yùn)營(yíng)、廣告投放運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)、編輯、SEO/SEM運(yùn)營(yíng)等。

關(guān)于SEO/SEM上面歸于運(yùn)營(yíng)作者不完全認(rèn)同。有的互聯(lián)網(wǎng)公司，把SEO/SEM也歸于市場(chǎng)營(yíng)銷部門，有的是單獨(dú)網(wǎng)絡(luò)推廣部門。現(xiàn)在又有的規(guī)為流量增長(zhǎng)部門。

區(qū)別點(diǎn)：

1、兩者的定義不同。如上面兩者各自含義。

2、兩者在公司目標(biāo)和重點(diǎn)不同。舉例網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)站推廣，前者目標(biāo)是讓網(wǎng)站更多內(nèi)容，做一些活動(dòng)，讓用戶留下來(lái)。而網(wǎng)站推廣目標(biāo)是讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站。

3、兩者待遇不同。不能說(shuō)推廣比運(yùn)營(yíng)工資高，或者運(yùn)營(yíng)比工資高。主要是看這個(gè)公司以哪種為主。如果在以產(chǎn)品為主的公司，可能運(yùn)營(yíng)優(yōu)于推廣。如果在以營(yíng)銷為主公司，那么推廣要大于運(yùn)營(yíng)。

不過(guò)呢，基礎(chǔ)端的崗位，比如運(yùn)營(yíng)中的編輯，可能入門三五千就能招到，而一般SEO專員才入門也差不多。但往上走，好的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)比好的推廣更好。

相同點(diǎn)：

1、兩者都是為自家產(chǎn)品或服務(wù)而進(jìn)行的。

2、兩者在某一方面有相通的。比如運(yùn)營(yíng)的拉新環(huán)節(jié)，其實(shí)跟推廣一樣的。

3、做推廣，后面也需要有用戶運(yùn)營(yíng)思維。比如，選擇什么樣的渠道，需要去了解潛在用戶會(huì)在什么渠道，這樣推廣效果更好。

做推廣的可以轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)嗎?怎么轉(zhuǎn)?
先說(shuō)結(jié)論，可以的。

如何從推廣轉(zhuǎn)入運(yùn)營(yíng)，那么就要思考，你要轉(zhuǎn)入哪一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)?是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還是用戶運(yùn)營(yíng)，還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)?

如果是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，其實(shí)，很多做推廣的同學(xué)，現(xiàn)在推廣文案都是自己在寫(xiě)了，像投放百度SEM，還要自己寫(xiě)創(chuàng)意，所以去做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)應(yīng)該還是可以的。

如果要轉(zhuǎn)入用戶運(yùn)營(yíng)，那么就要去了解產(chǎn)品，去調(diào)研用戶，并且自己要從推廣思路，隨時(shí)加入用戶思維。

比如，國(guó)慶期間我在我的付費(fèi)群發(fā)國(guó)慶話題，目的是促活。發(fā)中秋紅包，目的是用戶感受祝福。這些其實(shí)都是用戶運(yùn)營(yíng)，你也可以理解叫社群運(yùn)營(yíng)。如果你只管推廣拉用戶進(jìn)來(lái)，不做運(yùn)營(yíng)，用戶早晚會(huì)走光的。

如果你要轉(zhuǎn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，那么，需要去了解產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作要求了，而且比如會(huì)畫(huà)產(chǎn)品原型圖，會(huì)用腦圖，會(huì)編寫(xiě)產(chǎn)品文檔等等，這些技能要提前練起來(lái)。

運(yùn)營(yíng)可以轉(zhuǎn)推廣嗎?怎么轉(zhuǎn)?
結(jié)論：依然是可以的。

為什么我要加上這條呢，很多人說(shuō)推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)，覺(jué)得推廣沒(méi)啥學(xué)的，感覺(jué)沒(méi)啥價(jià)值，沒(méi)啥成長(zhǎng)空間，那是你沒(méi)有做到極致。或者說(shuō)，覺(jué)得推廣太累，難道運(yùn)營(yíng)就容易嗎?

為什么說(shuō)，從事運(yùn)營(yíng)的也可以轉(zhuǎn)推廣。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如你以前在BAT工作，一個(gè)小運(yùn)營(yíng)，你進(jìn)了一個(gè)小型公司，難道你還能等著說(shuō)，沒(méi)有用戶，所以我做不了活動(dòng)，我要等用戶來(lái)了再運(yùn)營(yíng)。

你等得起，公司等不起。所以小公司，運(yùn)營(yíng)推廣集一身的。

怎么轉(zhuǎn)?我接受不下數(shù)十位以前做運(yùn)營(yíng)，說(shuō)想學(xué)SEO，學(xué)SEM，學(xué)如何推廣的。我告訴他一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法，你要轉(zhuǎn)推廣，先嘗試能否把自己推廣出去。

打造個(gè)人IP，其實(shí)就是運(yùn)營(yíng)+推廣最好結(jié)合方法。兩者缺一不可，真的。

上面講的是不是感覺(jué)理解還有點(diǎn)難，我就舉我正在賣的生財(cái)日歷舉例吧~

知識(shí)星球里有一個(gè)講賺錢交流的社群叫生財(cái)有術(shù)。生財(cái)有術(shù)呢2019年推了一個(gè)附加產(chǎn)品叫生財(cái)日歷。今年呢，日歷繼續(xù)。聽(tīng)說(shuō)生財(cái)還把這個(gè)生財(cái)日歷注冊(cè)成品牌了。

OK，那么產(chǎn)品就是生產(chǎn)日歷。運(yùn)營(yíng)是啥呢?最開(kāi)始，生財(cái)老板亦仁在他的生財(cái)有術(shù)星球，發(fā)了一個(gè)生財(cái)日歷聯(lián)合創(chuàng)始人活動(dòng)，一次預(yù)定100本即可成為，并且成為有哪些好處都寫(xiě)了出來(lái)。

這里呢，就是活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，以及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，后面拉了感興趣的成了生財(cái)聯(lián)合創(chuàng)始人微信群，這就是用戶運(yùn)營(yíng)了。

因?yàn)檫@個(gè)是預(yù)售，說(shuō)白了，最終是要賣給潛在需求者。如果站在生財(cái)自己角度來(lái)說(shuō)，他在他們官方公眾號(hào)發(fā)這個(gè)日歷，可以理解就是推廣了。

當(dāng)然，現(xiàn)在又做了分銷。其實(shí)就是找更多人幫他賣日歷。

賣日歷是生財(cái)?shù)哪康膯?不是。生財(cái)有術(shù)做這個(gè)目的，猜想有三：

一是給社群成員服務(wù)，畢竟生財(cái)口號(hào)是讓進(jìn)生財(cái)賺到錢。

二是用日歷來(lái)產(chǎn)生鏈接，一群賺錢的與一群賺錢的人。

三是日歷擴(kuò)大生財(cái)有術(shù)的品牌，讓更多人知識(shí)，俗稱“出圈”!

好了。我講了這么多了。我相信即使你是一個(gè)小白，大概也能理解推廣與運(yùn)營(yíng)到底是什么，有什么區(qū)別和相同點(diǎn)了。

偷偷說(shuō)下，SEO其實(shí)只是我的一種基本技能，只是我研究得深和做得久而已，把它與運(yùn)營(yíng)合并起來(lái)了，其實(shí)我更擅長(zhǎng)的是運(yùn)營(yíng)，哈哈哈

作者：白楊SEO  公眾號(hào)：白楊SEO