社群營銷之讓你玩透流量大法

2020必須要玩的就是社群營銷。

社群營銷的底層邏輯，就是讓粉絲深陷溝壑，完成初購、復購、裂變、代理、投資這五個階段。

為什么要玩社群營銷，因為銷量和品牌一起賺錢才更快。

今天就講講社群營銷的頂級玩法，讓你甩開你的同行五十條街。

社群營銷玩的是心理學，而不是過去微商那一套瘋狂的拉群搞垃圾流量。玩不透人性，就不要玩流量。

打通脈搏幾個關(guān)鍵點：

1、強曝光就有轉(zhuǎn)化，就好比多看法則。指的是你被看到的次數(shù)越多就容易被人記住，從而更加的被人喜歡。

所以有的社群，即使你不點開群名稱，加上紅點也會被看見，這就已經(jīng)跑贏90%的社群了。一個死群放在那兒，只會死，不會讓人購買有購買欲。

2、人性總是會想著自己，所以必須要用參與效應進行雙向傳播。而非單向傳播，讓他完成從喜歡參與到互動，他變會成為死忠粉。

3、人性本是一群烏合之眾，所以必須要利用從眾效應。

如果有銷量背書，你的產(chǎn)品在扯淡，也有人性反之，如果你沒有背書，產(chǎn)品再好也無人問津，就像你買淘寶，銷量最高的眼睛閉著買，管他好不好。

4、社群的轉(zhuǎn)化離不開熟人，經(jīng)濟，所謂熟人經(jīng)濟就是讓身邊的人推，而他們潛移默化中為你產(chǎn)品叫好的一兩句，就變成行動指令，讓你更加的被人相信。所以只要是在社群中聊過天兒的都算熟人了，熟人用的就可信，熟人說的就可信。

5  社群的本質(zhì)是做回購。買了低價的產(chǎn)品再買高價就不難。所以你要知道社群到底賺什么錢，一個路徑：復購——裂變——代理——投資。

因為復購可能讓顧客會買的比之前更貴，因為裂變可能拉出n個人來消費，因為代理可以拉出n個人消費，并且參與投資。

因為投資有了參與感，一輩子都被你蠱惑。

6、所以，社群的幾種玩法，一步一步來。

1，觀望群   

指的是有購買意向，有各種原因沒買。比如嫌貴或者還不太信任，那就用群圈養(yǎng)起來，目的是為了讓他們完成第一波轉(zhuǎn)化。

2 ，VIP群

指的是只要是買過一件產(chǎn)品的就用VIP群圈起來，這樣他們有概率可以買更多。

3 ，SVIP群  

指的是讓他對你上癮。把在VIP群里表現(xiàn)好的學員拎出來，拉進SVIP群。

如何衡量：

1，群里能帶節(jié)奏，積極發(fā)言的。

2 ，買了很多件產(chǎn)品的忠粉。

如何操作：

1，讓svip的人經(jīng)常截圖偶爾曬在VIP群。

2，想做代理的，交了代理費，可拉群。代理費必須交，必須高。然后慢慢退。比如每拉新用戶或者代理，就返利。

對于觀望群來說，如果顧客不想買或者買不起，那就是范精準粉。一定不要放棄，互聯(lián)網(wǎng)流量大戰(zhàn)下，每個細節(jié)營銷做的好，就有高轉(zhuǎn)化。所以一定拿群圈起來。

既然掏不起錢，那就給他個臺階下，等他想買了或者有錢之后，可能回頭買。

從而完成我們的第一波轉(zhuǎn)化。

如何操作：需要日常讓他們看背書，偶爾讓他們沖動買一件產(chǎn)品，然后拉進VIP群繼續(xù)養(yǎng)著完成轉(zhuǎn)化。

如何找人：

記住曝光法則，只要你被看到越多次，那就越容易被喜歡。即使這個社群，他不點開每天看到也是可以的。

我們必須通過背書，讓他認知，認可，通過長曝光，讓他沖動。

要知道沖動才會讓人秒認購。所以如何站在巨人的肩膀上跟巨人打仗，這是一個問題。

如何操作背書：

1，群里必須多放小號，小號發(fā)言論，帶動其他號。目的是讓潛在顧客覺得你可信覺得你牛。

2，利用成熟效應，讓群里聊過天的人覺得你好進行熟人推薦，這就更容易，讓你被相信。讓你的小號去混圈，先成為朋友，然后再推薦轉(zhuǎn)化。

3，利用各界的K O L為你發(fā)聲。比如某某說過什么話截圖，讓他為你發(fā)你想要說的言論。再比如如果能跟KOL有聊天截圖，馬上截圖，這些都是強背書。

4，利用專家效應幫你發(fā)聲做背書，讓你同領(lǐng)域的大 v幫你在公共平臺說兩句好話即可。

如何能讓顧客產(chǎn)生沖動：

1，群里各種放小號帶節(jié)奏，沒事就夸你的產(chǎn)品好，輸出的內(nèi)容有價值。吹彩虹屁，讓那些觀望的產(chǎn)生沖動而下單。

2，利用人的刻板印象，讓你的對手死無葬身之地此處分為痛點癢點爽點。

所謂痛點，就是說不用的壞處，比如不學撩漢課，就會被渣男騙。

所謂爽點，就是讓他嘗到好處甜頭，比如學了撩漢大法高富帥排隊，前男友瘋狂挽回。

所謂癢點，就是饑餓營銷，讓他覺得這么好的產(chǎn)品，現(xiàn)在還不下手，就是買不到。

3，小號強助攻，去網(wǎng)上搜對手的負面圖，然后再對比你的正面圖。放在群里，顯得你超值。讓對手死無葬身之地。

當你的所有綜合分很高，缺點就被忽視了。購買就是分分鐘的事兒。

而你的典型案例越多證明用了你有多有效就讓人十分想買了。

所以跟你打配合的小號曬的必須是真實的細節(jié)，而非古典微商的刷圖。

比如學了撩漢大法，曬出與男友的對話截圖。不要忽略任何一個小細節(jié)，越是小越能讓人感覺真實，不管你做的是什么產(chǎn)品，必須要注重的就是儀式感。即使你的內(nèi)容再爛，但是包裝正規(guī)好看不愁轉(zhuǎn)化。

所以小號的運營非常重要，必須讓小號在群里曬用了你的產(chǎn)品，自己的生活發(fā)生了多么大的改變。盡量曬細節(jié)，目的是為了讓更多的人從觀望群升級到VIP群。

互聯(lián)網(wǎng)上賺錢核心能力就兩點，打通這兩點就是無人能秒你。

1、始流量池的進入，如何引流。

2、社群轉(zhuǎn)化并且變現(xiàn)。

這兩點是我們終身要去攻打的課題，畢竟流量在哪市場就在哪。

同樣利用小狗效應，比如有一個商家賣狗甩開同行50條街。

就是告訴顧客，可以先把小狗領(lǐng)回家。跟孩子和家人相處試試，如果喜歡的話可以再購買。

這種情況下，基本上都會購買。因為一周時間足以讓孩子家人對狗產(chǎn)生情感上的依賴，從而離不開。

而小狗效應最大的作用就是調(diào)動用戶的購買情緒。比如現(xiàn)在的App都會讓你免費試用七天，然后讓你離不開接著購買。所以你可以讓他嘗點甜頭了，涉及低價體驗的流量池。

而做好社群的主旨就是讓他明白，只要進群就可以領(lǐng)更多的福利，而且沒有損失。做一堆免費產(chǎn)品不斷讓他嘗到甜頭。

VIP群的玩法就是拿來給VIP顧客發(fā)獎勵的，只要購買隔三差五，讓他嘗到甜頭。就為了讓他們買更多的產(chǎn)品，也為了讓他們買更貴的。

所以只要是買過一件產(chǎn)品的就用VIP群圈起來，這樣他們有概率買更多件以上，那都可以拉進SVIP群里。

細節(jié)操控：

1、因為人的心理賬戶都是花勞動收入的節(jié)儉，花意外之財比較鋪張。而借未來的錢也算是意外之財，所以務必要支持花唄分期。社群可以用微店，畢竟除了支付寶和微信還自帶貸款申請系統(tǒng)。

2、必須要用錨定效應，給他兩個以上的選項讓他選便宜的。他就忘了需不需要買，而糾結(jié)買哪個更便宜。所以這個時候你就該出形象款，所謂的形象款也就是價格比普通款貴，不為賣，就為了對比。比如星巴克咖啡賣水。一瓶水賣三十多，就為了對比，讓你覺得咖啡更便宜。

3、可出私人定制版本。所謂漲價不是怕賣不出。就是怕你沒有給你的產(chǎn)品找一個夠貴的理由。

4、利用鳥籠效應，比如有個人收到了一個禮物就是鳥籠，那當有了鳥籠就會想要鳥了。所以這個時候一定要用小號不斷的在群里曬，自己開了多少服務，講每個服務有多大好處。帶動更多人消費其他產(chǎn)品。

如何做好一個SVIP群？

所謂相似定律，就是英雄惜英雄，當你證明你與對方相似，就能獲得對方惺惺相惜。

SVIP群就是養(yǎng)蠱用的，把那些在VIP群里表現(xiàn)良好的人來進來。

比如說積極發(fā)正面言論，比如說購買數(shù)或者金額高的鐵粉。

偶爾SVIP群截圖，暗示有這個群的存在，另外培養(yǎng)出你的腦殘粉，在群里幫你開家護院，讓黑粉不敢逼逼。

而拉進SVIP群，是為了讓他們買更多，更貴貴之外，還主動保護你，炒作你，敬真愛粉的義務。

所以拉群的標準復雜，只有你覺得可以進群才能進，所以可能說一直在群里說好話，所以也可能是一直默默買，也有可能是和其他群友關(guān)系處的非常不錯，自己衡量。

操作細節(jié)：

1、定期抽獎，比如限定版，利用人的虛榮效應。給他一點特權(quán)，給多了，他自然覺得自己和你有密切聯(lián)系。

2、為他量身定做，一定要利用獨家激勵，給他專人服務的特權(quán)，比如經(jīng)常關(guān)注他的動態(tài)，或者單獨給他特殊產(chǎn)品。

3、必須要這樣放小號，放言比如說用了你的高定產(chǎn)品后的改變，仿佛有了高級定制版本就能走上人生的巔峰。

4、關(guān)于代理群，利用人性的樂觀偏差，讓他信任你的產(chǎn)品，覺得賣產(chǎn)品能賺錢，如果不讓他們代理，而且你的產(chǎn)品又不多，他們沒得買就流失。

5、代理群讓他們招代理賺代理費，至于賺不賺的回本兒，看他們本事兒。群里也只做好一件事情，就是每周指定一天的時間來發(fā)布上周的傭金排行榜。

利用人性的損失規(guī)避效應，就是指人性害怕失去，超過喜歡得到。丟失100塊錢的痛苦，遠遠大于撿到100塊錢的快樂，所以只要投了999，就想著早日賺回本，才有動力努力的去推你。

利用人性的控制錯覺，指的是如果投入與過程看似都是可控的，就讓人十分想投。

如果你每周發(fā)群的至少有三個以上的人，每周就賺回999的新人案例，可以自己的小號當托去造，沒賺錢的老人也就放心了。

利用可見目標定律，可見目標定律指的是人除了遠期的大利益，還有近期的小利益，多數(shù)人更看重近期的小利益。

那近期的小利益就是用每周發(fā)群傭金排行榜來實現(xiàn)。

遠期的大利益，就給一個愿景，比如完成多少拉新銷售額就可以參加年度海外游，或者參加品牌年度游等等，然后每周公布傭金，也順便列舉一下名單，誰誰可以參與旅游。

刺激其他人，為了這個目的而果斷沖，這就從代理模式轉(zhuǎn)入經(jīng)銷的模式了，讓他們覺得能賺更多，就讓你先賺到更多吧。

以上，社群營銷玩法，可適用所有產(chǎn)品，流量就是參透，悟透，玩透。

流量在哪，錢就在哪。不說了，搞錢去了。