馬戲表演經典引流，兩分鐘收入600塊

剛剛在小區外看到圍滿了人，話筒講話聲音不斷傳出來，于是我也過去看了。

從他表演馬戲到后面銷售，他的話術值得每個人學習。

一, 如何吸引人過來？

表演人體平衡，走滾輪，訓練大蟒蛇，天然吸引那些愛看熱鬧的人群。

現場很多大爺大媽，還有帶小孩一起圍觀的。

一個大大的探照燈，發出閃亮的燈光，再加上音響，真是整個夜市都是他的聲音。

表演的時候，不斷的說這個表演不收費，是完全免費的，而且是持續3個小時，先給你心理暗示。

我當時心想，不收費，你憑什么賺錢呢？于是我決定再看一會兒。

二，廣告登場

在表演訓練大蟒蛇的時候，到了徒手抓蛇時，先是來了個小失誤，那個蛇朝他手咬去，引起了現場一陣驚呼，把觀眾情緒調動起來了。

然后再表演的時候就說，本場表演雖然是免費的，但是拖家帶口要生存不容易，所以接了個廠家的廣告，就是兩分鐘的廣告，不要走開，兩分鐘廣告后表演繼續開始。

三，廣告內容

整個廣告內容，其實是一套事先演練了很多次的話術。

這個人是一家三口，帶著老婆孩子，是一個北方人，理著一個平頭，黝黑的皮膚顯示他是一直干這個行當的，整日奔波于各個集市之中。

首先他說由于疫情影響，很多外貿廠家倒閉了，他現在也是接受一個外貿廠家的委托，在這里做個宣傳。

然后說這個廠家是研發了三年，開發出了一款防爆防水防漏電的插座。

他說現場很多老人小孩，那么很容易發生手上粘了水就去摸插座導致觸電的情況。據公安局統計每年死于觸電死亡的有多少人。這里就是在放大痛苦，勾起觀眾的防范風險心理。

接下來就是現場演示如何防水，各種用水潑，用水去抓濕淋淋的插座。

然后就是說這款產品是10月1號統一上市，定價是128，而且說是物價局統一規定的價格。

這里其實整個廣告時間，已經超過10分鐘了。

我聽到我旁邊的人說，就聽廣告啊，走了。有些人就開始走了。

這個時候，這個北方男人說，由于是給廠家宣傳，廠家給了30個插座，讓大家猜下價格，不是99，不是69，就是25。

最后她老婆過來說，沒有5塊的零錢，那就統一20塊。然后還說限時一分鐘，過一分鐘后就是25塊了。

擔心質量問題的，等購買過后統一進行剛才的防水測試。如果測試不過關的，立馬退款。

我本來以為這么老套的賣貨套路，不會有人去買貨了，結果大出我所料，不到三分鐘，居然都賣完了！

先是一個男人上去購買了一個，然后就是陸續老人，還有帶著小孩的男人上去購買了。

后面就是老奶奶、老爺爺都上去購買了。

購買的時候，不時傳出微信到賬20元，然后北方男人不停的說，限時一分鐘，過后就是25塊。10月1號之后上市，統一價格128塊，德國納米高科技產品。

等這一輪賣完，又開始表演，然后就又是廣告，這次賣的是泡酒的中藥！

四，分析下整個廣告內容

先是利用噱頭將人聚集在一起，然后推銷產品，錨定一個高價格，現場演示，再是低價，限時一分鐘，質量不合格，當場退，打消顧慮。

這幫演馬戲的可能不懂什么營銷理論，就是師傅告訴他話術，他背熟悉了，就一直這樣說，但是他的每一個步奏都直擊人心。

給我一個最大的啟示，就是不要以我們學過幾天引流的人的心去揣度那些善良的群眾。

群眾是很容易被蠱惑的，只要你按照正常的營銷流程，就一定會有轉化，區別只是轉化的高低而已！

用手機在街上手打整篇文字，所以拍攝的視頻無法上傳，感覺他的整個廣告語，可以多聽，聲調之抑揚頓挫，節奏之掌控有度，委實可以多加學習。