瘋狂的新型紙箱子創(chuàng)業(yè)項目，一年需求超6億

相信有過網(wǎng)購經(jīng)驗的小伙伴們都知道，網(wǎng)購最快樂的事情莫過于快遞拿到手里后撕開的瞬間，那一刻，滿足感得到了極大的釋放有沒有。

唯一的暴躁點就是快遞被膠布纏了無數(shù)遍，特別難撕開。需要用工具剪開膠帶，每次拆快遞的時候最容易不爽了，沒法體驗到一撕即開的快感，懂的朋友自然都懂。

但就是這件看似生活中毫不起眼的事情，卻有人從中嗅到了商機，開發(fā)了一種不粘任何膠布的快遞盒。

一經(jīng)面世就成為一款爆品，迅速贏得了包括唯品會、阿里、京東、網(wǎng)易考拉、小紅書這樣大的電商平臺，順豐等快遞公司，以及一些新零售超市等客戶。

正是這個帶“拉鏈”的紙箱子，使一個企業(yè)年收入達到6億！

2018年的電子商務購物節(jié)中，三個小時內(nèi)的銷售額高達1億元，公司估值超過1億美元。就問是不是特厲害吧！

接下來，就和大家伙嘮嗑一下一撕得“拉鏈紙箱”的前世今生吧。

賣化妝品發(fā)現(xiàn)商機

一撕得創(chuàng)始人邢凱是學醫(yī)藥學出身的理科生，年紀輕輕就在橡果國際做到了產(chǎn)品經(jīng)理。邏輯思維和動手能力強的他，很喜歡這種好像在玩中干的感覺。

后來淘寶興起，邢凱跟幾個朋友一尋思，干脆辭職創(chuàng)業(yè)玩淘寶吧。他拉上了合作伙伴戴曉楊，在淘寶上開個了化妝品店“悠刻”，一年時間銷售額達千萬。

干網(wǎng)店的時候經(jīng)常收到客戶差評，邢凱心想這得找出差評的原因，于是打電話給客戶回訪，通過對話得知。

原來客戶是對快遞箱不滿意，快遞被膠布纏了無數(shù)遍，特別難撕開，光是打開都要費老大勁了。這不，再好的購物愉悅感都被沖淡了。

就是這通電話打通了邢凱的思路，他立刻聯(lián)想到信封上有個小紅條一撕就拉開了，如果把這種設計應用到快遞箱上，是不是可以大大提升姑娘們的購物體驗呢？

說干就干，邢凱在紙箱上用上了這個發(fā)明，果不其然，店鋪的好評率大大地上升了。

更夸張的是，有一個客戶死活非要跟他們買一萬個紙箱，推脫不過，邢凱輾轉波折地做了一萬個箱子，沒賺什么錢，但通過這個事情，邢凱認識到這個機會，創(chuàng)造客戶體驗是特別重要的事情，而電商包裝是個空白市場。

就是這個轉折點打開了邢凱的“包裝”之路，合作伙伴紛紛都來找他訂購紙箱子，邢凱也順勢而為地專門成立了紙箱公司，取名“一撕得”。

就此，邢凱的“包裝”人生拉開了序幕。

對于這個開始，邢凱總結說：“我覺得是一切聽從命運安排的，但偶然的背后有必然。

遭遇山寨打擊

初嘗勝利果實之后，撲面而來的是“山寨”危機，各地大大小小的紙箱廠紛紛模仿這種設計，一時間，遍地都是這種紙箱，危機一觸即發(fā)。

邢凱心想，和這些小紙箱廠們打官司，不僅費時費力費錢，還很有可能得不償失。但是不管他們吧，說不定會助長這種抄襲風氣，到時候慘的還是自己。

而且，彼時還有兩個很嚴峻的現(xiàn)實問題擺在面前。

一是關于運輸?shù)膯栴}。如果與客戶相距甚遠，其中的運輸成本不僅會過于高額，運輸時長相應也會延長，根本不利于后面的長期發(fā)展。

二是關于產(chǎn)能的問題。一旦紙箱的訂單量過大，自己現(xiàn)在的能力根本支撐不起產(chǎn)能，這可是個很棘手的問題。

你猜邢凱是怎么做的?

答案是：他主動打電話給全國各地的1000多個紙箱廠廠長。

和他們說:

技術方面我來負責，單子方面我來發(fā)，打版方面我來出，你就出個車間和人工，大家一起把這塊蛋糕做大做全怎么樣？

好家伙，廠長們一聽這不是來找自己算賬的而是找合作的，當場就定了下來。

最終，得出的合作方案是各地工廠提供各地買家紙箱子。如此，運輸快了，產(chǎn)量高了。

這一舉措，一下子就解決了邢凱的三個心頭大患，還建立起了自己的紙箱合作平臺和生態(tài)，簡直是一舉多得。

自此，大大小小的客戶們都紛至沓來，杭州馬、快遞衛(wèi)、宿遷東，米粥雷都是他的合作伙伴。

17年5月份，在全球智慧物流峰會上，邢凱一手創(chuàng)立的一撕得綠色拉鏈紙箱還俘獲馬云好評，成為阿里包裹供應商。

你看，就是這么不起眼的紙箱，在邢凱的創(chuàng)新爆發(fā)下，照樣給你玩出花樣來。

中國首家包裝數(shù)字化公司

產(chǎn)品雖然被認可了，但緊接著，邢凱的其他麻煩又來了。

由于箱子體驗很好，邢凱很自信，同小米談了合作，結果是小米認可了這個包裝箱，卻不認可他們的價格。

2014年，唯一一家客戶唯品會的電話也打到邢凱這里，“你的箱子太貴了，我用完這十萬個，就不再用了”，一道晴天霹靂就這么猝不及防地打了下來，磨了半年才拿下的客戶說沒就沒了。那一刻，邢凱有了一種被世界拋棄的感覺。

接下來，是放棄還是堅持？

邢凱選擇了堅持。

為了壓低價格，這個門外漢一頭扎進了造紙業(yè)，從物化成本、輔料、制造成本三方面進行優(yōu)化，壓縮了成本。一方面通過差異化避開價格戰(zhàn)，另一方面則通過技術研發(fā)降低包裝成本。

最終，紙箱的價格從3.0元/個降到0.9-1.1元/個，低于同行價格10％。

除了成本優(yōu)勢，邢凱還著重打造了產(chǎn)品優(yōu)勢。

他的紙箱從12樓扔下去，毫無破損；200斤的壯漢壓上去，紋絲不動。是不是已經(jīng)很厲害了？但拿到客戶那里去，客戶卻以一句“挺好，但我們只需一個剛剛好的紙箱就夠了”結束合作。

之后，邢凱開始天天想“什么叫剛剛好”。

他決定要生產(chǎn)出客戶真正需要的高性價比產(chǎn)品。終于有一天，邢凱意識到只有建立數(shù)字模型，才能保證紙箱達到剛剛好的目的。

他覺得這個可能是解決問題的方向，于是產(chǎn)品經(jīng)理的“軸”勁上來了，他找到能找到的紙箱廠商，一家一家調研。然后，對紙箱進行數(shù)字化建模、分析，找到數(shù)字化一撕得紙箱的模型。最終，邢凱將一撕得打造成中國首家將包裝數(shù)字化的公司

此后，對于他們來說：包裝不再是紙，而是數(shù)據(jù)。

想象一下，用戶在網(wǎng)上買東西，收到包裹之后，箱子去哪兒了？丟掉了。他們要的其實并不是包裝箱，而是紙箱里面的商品。

那么包裝箱對他們來說是什么？是一種體驗。

這種體驗包括包裝的防震、防水、防盜、外觀等。一撕得的產(chǎn)品其實并非是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的數(shù)字。這些數(shù)字是對體驗的量化。

打個比方，裝陶瓷的紙箱需要每平方米200克的瓦楞紙，但裝食品或者衣服的紙箱用每平方米140克的瓦楞紙就足夠了。單從這一點就可以看出，這個行業(yè)真的非常成熟，所有的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品指標都已經(jīng)規(guī)范化了。

最重要的是，解決了成本高和產(chǎn)品質量的問題，一切看起來都簡單了。

轉型成互聯(lián)網(wǎng)平臺公司

短短7年的發(fā)展歷史，一撕得的包裝產(chǎn)品日益多樣化。

2014 年的拉鏈紙箱、2018 年的Nbag植物塑料袋、Nbox循環(huán)箱、2019年的Npop紙漿模塑托……還有一系列創(chuàng)新產(chǎn)品正在研發(fā)當中。

縱觀一撕得的產(chǎn)品發(fā)展史，它們都有其中的共性——創(chuàng)新及可持續(xù)，無論是紙箱、植物塑料袋，循環(huán)箱、還是紙漿模塑托，無一不是未來最具發(fā)展前景的可持續(xù)包裝。

在中國，光整個包裝行業(yè)的產(chǎn)值超過1萬億，是成長性最好的細分市場之一。光是紙包裝市場，就有30萬家從業(yè)者，規(guī)模最大的年產(chǎn)值不過60億元，市場占有率不到1%。

邢凱意識到，其實自己已經(jīng)有能力和渠道，帶動整個包裝產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展和轉型。“像優(yōu)步、滴滴一樣，平臺負責接收訂單，完成訂單的是千千萬萬個合伙人”

于是一撕得轉型成了一家互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，其業(yè)務核心已經(jīng)從紙箱、包裝袋等耗材產(chǎn)品，轉向為客戶提供從包裝設計到交付的全過程服務。

用這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺化運營方法，通過技術、設計、推廣等服務，提升包裝行業(yè)服務客戶的能力。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的聚合效應，為上千家合作的包裝廠家?guī)�來穩(wěn)定的客戶收入。

現(xiàn)如今，當年的一撕得也由一個“最小”的包裝公司，發(fā)展成為有近400 項專利的包裝互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)了。

一撕得的包裝盒上有這樣一句話:“雖然改變包裝不能改變世界，但是我們向環(huán)保邁出的每一步都充滿了對大自然的深深敬意”。其實這也是邢凱做紙箱的初心之一。

寫在最后

有人說這樣精美的紙箱肯定比普通的要貴，這點沒錯，但做生意就是這樣，你滿足了客戶的需求，方便了客戶，服務到位，客戶就會心甘情愿買單；市場就是這么成長起來的。

在中國的今天，所有人都擁有最大的機會，中國有十幾億人，任何一個小小的行業(yè)變化都可能在未來贏得巨大的市場。邢凱就是用紙箱這個小產(chǎn)品的創(chuàng)新爆發(fā)出了生機！

邢凱說到：第一，所有的人都在做白色的杯子，你有沒有足夠的勇氣去做黑色的杯子。第二，在那樣一個時間點，當你選擇黑色杯子的時候，你能不能面對所有的質疑和資源的不適配，在一個狹小的縫隙當中抓住一瞬間的機會，去實現(xiàn)一個黑色杯子的逆襲。

這個世界上其實處處有商機，可是為什么還那么多窮人？因為大多數(shù)人缺乏一雙發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，細節(jié)決定成敗，從細節(jié)入手準沒錯。