6年網(wǎng)絡(luò)推廣 講講我做醫(yī)美微博引流與變現(xiàn)操作玩法

我做了6年網(wǎng)絡(luò)推廣，遇到過很多推廣會做流量，但變現(xiàn)之路走得艱難。

確實變現(xiàn)很難，在我做推廣的職業(yè)生涯里，嘗試過賣培訓(xùn)課程、代運營、賣號、賣票、醫(yī)美等多個變現(xiàn)項目，目前每月能掙個7、8萬，和身邊同齡人比起來，還是比較有成就感的，把自己的經(jīng)歷整理出來，希望能給入行的新人或者是遇到瓶頸的推廣同行一些啟發(fā)。(前面是我個人的經(jīng)歷故事，不想看的可以跳到后面，有微博引流思路與變現(xiàn)操作玩法的干貨)

初入推廣大門——從理論到真技術(shù)
我14年大學(xué)畢業(yè)，無意中接觸到網(wǎng)絡(luò)推廣這個領(lǐng)域，認(rèn)了個師傅，在他的帶領(lǐng)下，學(xué)會了微博、知乎、微信公眾號等渠道的引流技巧。后來，師傅推薦我引流售賣他的培訓(xùn)課程，一套課程提成5%。

雖然提成不高，但我作為新人，覺得有一條現(xiàn)成的變現(xiàn)途徑，已經(jīng)很滿足了。

前期，推廣技術(shù)還在磨練中，引流效果特別不好，我沒有放棄，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，一直堅持在微博和知乎發(fā)內(nèi)容，并且不斷找尋對自己有效果的引流方法。

經(jīng)過一個半月實踐操作，每天穩(wěn)定有十幾個人加我，加我的人中大概有一半的人會選擇在我這里買培訓(xùn)課程，不過我賣出去的課程基本都是最便宜那種(畢竟絕大部分想要學(xué)習(xí)的人都是手頭沒啥錢，才想會有意愿學(xué)習(xí)賺錢的方法)。

當(dāng)時每月能賺到4000左右，最有價值的不是每月賺到的錢，而是我在這個過程積累了很多引流經(jīng)驗。

別人教給你的方法，只能是理論，只有當(dāng)自己親身實踐并總結(jié)經(jīng)驗的方法才是實實在在的技術(shù)。

如果是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)的新手，很推薦入局培訓(xùn)行業(yè)，目前市面上有很多可以售賣的課程，變現(xiàn)操作簡單，易上手，保證自己有穩(wěn)定的收入的同時，還能積累經(jīng)驗。

積累推廣經(jīng)驗——找到合適的變現(xiàn)渠道沒那么簡單
我做引流賣培訓(xùn)課程，做了一年多，覺得各方面經(jīng)驗比較成熟了，就想換個變現(xiàn)方式，說白了做推廣就是為了賺更多的錢。

某天，聽一個朋友聊到他現(xiàn)在在一家代運營公司上班。我突生想法，做代運營，畢竟當(dāng)時最火的幾個平臺的引流技術(shù)，我都懂。

在朋友的推薦下，我得到了給某家公司做微信公眾號代運營的項目，他們公司是個實體企業(yè)，從沒搞過新媒體。我的工作就是幫他們建官微，吸粉等，工作量不多，一個月能收5000塊。

我想如果一個月能接兩個項目，就月入一萬了，比單純賣課的收入翻了幾倍。于是，我開始靠代運營去實現(xiàn)變現(xiàn)。

前半年，做得還是風(fēng)生水起，業(yè)務(wù)最好時，還招了2個學(xué)生幫我一起做。干到后面，卻干不動了。

做代運營生意，收入特別不穩(wěn)定，有以下兩個原因：1、一般都是企業(yè)需要代運營，企業(yè)更傾向于選擇正規(guī)團(tuán)隊;2、如果你的代運營做得好，企業(yè)看到有效果，他們就會加大這部分的投入，更傾向于招聘一個專職人員來干。如果沒效果，企業(yè)很快就會停止這個業(yè)務(wù)。

綜上所述，個人做代運營不算一個很好的選擇。

入局醫(yī)美——引流是積累，變現(xiàn)才是終極目標(biāo)
我的第二個變現(xiàn)項目，干不動了。我又嘗試過賣各種東西，都沒什么大的進(jìn)展。

我身邊有一位做醫(yī)美的朋友，曾建議我入局醫(yī)美做引流推廣，他說醫(yī)美客單價高，幾千幾萬，甚至十幾萬，特別暴利。聽起來很心動，但是我從沒有接觸過醫(yī)美行業(yè)，沒經(jīng)驗，不知道從何開始，感覺行業(yè)水也挺深，摸不清門道。于是這事就不了了之了。

后來，經(jīng)朋友推薦加入了一個醫(yī)美流量變現(xiàn)的合作。目前，每個月穩(wěn)定收入7、8萬，個人感覺還是算比較成功，整理了一些微博上做醫(yī)美引流的經(jīng)驗，歡迎大家指教。

一、如何快速養(yǎng)成實時號
何為實時號?可能有一些微博推廣的小白不是很了解。我這里解釋一下。

微博實時號就是指當(dāng)搜索你博文中某一句或者某一個關(guān)鍵詞，你的博文能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的“綜合”版塊里。如果你的微博賬號是實時號，這代表你的博文內(nèi)容會被微博第一時間收錄，可以得到最大程度的曝光，精準(zhǔn)引流。

所以，你的推廣賬號是否是實時號，對微博引流至關(guān)重要。

我總結(jié)了幾條快速提高權(quán)重，養(yǎng)成實時號的經(jīng)驗：

1、每天發(fā)10條以上的內(nèi)容，可以多元化，增加權(quán)重。如短文+9圖;微博故事;頭條文章;新鮮事博文;雙話題博等

2、內(nèi)容一定要原創(chuàng)。可以在其他平臺找到合適的內(nèi)容進(jìn)行偽原創(chuàng)。新浪的審核機制是每天凌晨過了以后會優(yōu)先審核你發(fā)布的前兩條微博，所以這兩條微博一定要避開相似度，體現(xiàn)原創(chuàng)性。

3、不要刪任何博文，不想要的內(nèi)容全部隱藏為個人所見。微博刪內(nèi)容，是大忌，會影響權(quán)重。

4、增加粉絲或其他用戶有效互動。

5、不建議大家發(fā)布帶位置的博文內(nèi)容，大數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)發(fā)布定位微博很難養(yǎng)成實時號。

堅持以上幾點，兩周左右即可養(yǎng)成實時。如按以上方法無法做成實時號，帶上你的問題，找我解決。

二、如何用關(guān)鍵詞吸引更多流量
如果你的賬號養(yǎng)成實時號了，用戶能夠搜索到了，自然可以用內(nèi)容關(guān)鍵詞獲得流量。除此之外，還可以考慮這兩點，增加用戶搜索范圍，獲得更多搜索曝光。

1、用戶排名

當(dāng)用戶在微博上搜索某一個關(guān)鍵詞的相關(guān)用戶，微博會有一個排名展示，排在前面，引來的流量會更多。

如何提高微博的用戶排名?可以從這幾個方面做優(yōu)化：

1>昵稱：昵稱中必須出現(xiàn)你想要被搜索的關(guān)鍵詞

2>粉絲：優(yōu)質(zhì)粉絲數(shù)越多，用戶排名越靠前。

3>簡介：簡介中也要帶上想要被搜索關(guān)鍵詞。

4>個人標(biāo)簽：每一個微博可以設(shè)置6個用戶標(biāo)簽，建議將標(biāo)簽全部設(shè)置為想要被搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)詞匯。

2、熱門問答

微博熱門問答，也有搜索流量。我們可以通過提問，回答問題的形式去獲取流量。 如何靠熱門問答做引流?

1>確定目標(biāo)關(guān)鍵詞。

2>找到微博問答，進(jìn)行提問，標(biāo)題一定要有吸引力。

3>準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的回答話術(shù)，回答的形式可以是圖文、頭條文章，純文字等。

三、用工具提高流量轉(zhuǎn)化率
不管怎么做流量，就是為了流量變現(xiàn)，相信大家更關(guān)心怎么提高流量轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我做了一個月的微博賬號后，引流過來咨詢的客戶開始猛增，靠我在評論和私信里回復(fù)不僅忙不過來，而且效果也不好，轉(zhuǎn)化漏斗大。

于是我在微博接入了合作的及時通訊工具和客服團(tuán)隊，不花錢。用這個工具可以把我微博的私信自動轉(zhuǎn)到我合作的客服那邊，由她們?nèi)チ目蛻簦�給客戶推薦項目和醫(yī)院。這樣提高了效率，也增加了轉(zhuǎn)化率。我只需要專心做內(nèi)容，引流過來的客戶第一時間，精準(zhǔn)分配給專業(yè)的客服，流量轉(zhuǎn)化率就嗖嗖嗖上去了。

以上就是我個人在微博做醫(yī)美引流的經(jīng)驗。目前在微博做醫(yī)美推廣的人很多，競爭比較激烈，但是這也證明微博上的醫(yī)美精準(zhǔn)客戶是很多，做流量的人就是這樣：用戶在哪里，就去哪里布局。有興趣在微博做引流的，歡迎一起探討。

作者：MEB合伙人 微信公眾號：MEB合伙人