在知乎做出300W業(yè)績的牛人，告訴你怎么玩知乎賺錢

在知乎到底賺錢嗎?

無案例無真相，先上個(gè)案例。

X公司從19年6月開始做知乎，至今為止13個(gè)月，8個(gè)人運(yùn)營12個(gè)知乎號(hào)，共積累26萬粉絲，通過在知乎個(gè)人簡介處掛公主號(hào)將粉絲引流至個(gè)人號(hào)，做護(hù)膚、美妝、女裝三大類產(chǎn)品的銷售，13個(gè)月累計(jì)銷售額300萬元(護(hù)膚售價(jià)400~900元、美妝售價(jià)300~500元、女裝售價(jià)150~400元，單個(gè)類目代理600元，三個(gè)類目代理900元)。

公司前期主做護(hù)膚品，6個(gè)人做4個(gè)賬號(hào)，穩(wěn)定出單后，增加了美妝、女裝的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大了賬號(hào)數(shù)量，公司規(guī)模。

月流水10萬左右的4個(gè)護(hù)膚品知乎賬號(hào)：

如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，獲客成本不斷攀升，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率持續(xù)下降，精準(zhǔn)流量平臺(tái)成為了每位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的首要切入點(diǎn)，在知乎輸出內(nèi)容獲得被動(dòng)流量成為了業(yè)內(nèi)主流。

那么，知乎到底該怎么做?

1、賬號(hào)與設(shè)備

準(zhǔn)備一部從未注冊(cè)過知乎的手機(jī)、手機(jī)號(hào)、一臺(tái)電腦、一條網(wǎng)線;

對(duì)于新手來說，前期操作一個(gè)賬號(hào)即可，做出效果后繼續(xù)放大，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的知乎賬號(hào)，一天能引50~100人，這足夠一個(gè)人轉(zhuǎn)化了。

2、賬號(hào)注冊(cè)時(shí)的注意事項(xiàng)

注冊(cè)賬號(hào)時(shí)，一定要滿足1部手機(jī)1個(gè)手機(jī)卡1個(gè)知乎賬號(hào)的條件，全程不連接WiFi，手機(jī)注冊(cè)賬號(hào)后，不可來回切換賬號(hào)。

建議：所有雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，如果有多部手機(jī)，可以注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，多個(gè)賬號(hào)同時(shí)做，更加保險(xiǎn)。

3、資料包裝

根據(jù)自己的需求包裝自己的賬號(hào)，知乎的用戶更加歡迎專家、行家，所以填寫資料時(shí)，一定要突出自己的專業(yè)性。

這里有幾個(gè)點(diǎn)需要注意：

①用戶名：用戶名不可帶品牌與營銷詞匯，取名后半年可更改一次，會(huì)員三個(gè)月可更改一次;

②一句話描述：這個(gè)部分可留公號(hào)引流，但新號(hào)切不可留，待粉絲突破一千粉后，可以留聯(lián)系方式;

4、如何刷知乎

打開知乎，閱讀首頁推薦的回答、問題，每天保持90分鐘的在線時(shí)長。

給同領(lǐng)域的回答點(diǎn)3~5個(gè)贊。

5、如何關(guān)注本行業(yè)話題、大V?

以護(hù)膚為例，在知乎搜索護(hù)膚，選擇關(guān)注人數(shù)多的話題點(diǎn)擊關(guān)注;

在刷話題的過程中，如遇到粉絲數(shù)大于1萬的賬號(hào)，可以點(diǎn)擊關(guān)注，每天關(guān)注3~5個(gè)即可。

6、搜集排名靠前的問題?

在養(yǎng)號(hào)期間，搜索排名靠前的問題。知乎的流量有兩部分組成，分別是用戶搜索流量與系統(tǒng)推薦流量，搜集排名靠前的問題回答，就是為了獲取用戶搜索流量。

這兩個(gè)由護(hù)膚的長尾詞組成的問題，能帶來很多搜索流量，甚至在百度，也能獲得一定的流量。

7、搜集熱門問題?

話題精華下的熱門問題，能帶來系統(tǒng)的推薦流量，這也是我們回答問題的主戰(zhàn)場(chǎng)。

最具有回答價(jià)值的問題所具有的特點(diǎn)：

①關(guān)注量、瀏覽量大;

②排名第一的回答點(diǎn)贊量少;

③回答問題的數(shù)量少;

8、開通知乎會(huì)員

開通知乎會(huì)員后，能明顯的提高賬號(hào)的抗舉報(bào)能力，首月9元，這些錢，值得花。

9、如何回答問題?

回答問題建議在電腦端操作，更方便打字、插圖等操作;

回答問題是知乎漲粉的核心，決定了在知乎平臺(tái)引流的效果，但我們不是做研發(fā)的研究人員，寫不出專業(yè)的回答，怎么辦?

這里給大家兩個(gè)提供三個(gè)思路：

①從視頻平臺(tái)找相關(guān)問題干貨，如愛奇藝、騰訊、B站、抖音等平臺(tái)，找到類似的干貨，再使用音頻轉(zhuǎn)文字軟件，得到文案，修改錯(cuò)別字并添加自己的觀點(diǎn)，湊成一篇文章。

②從音頻平臺(tái)找相關(guān)問題干貨，如喜馬拉雅、得到、荔枝微課等平臺(tái)，搜索類似干貨，接著依舊使用音頻轉(zhuǎn)文字軟件，得到文案，進(jìn)行編輯。

③多平臺(tái)整合、拼湊，只需自己加上段落與段落之間的連接，二次加工即可。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)人一天至少能創(chuàng)作出3篇不少于1500字的高質(zhì)量內(nèi)容。

10、什么是寫想法，該怎么寫?

為保證賬號(hào)的活躍度，每天可以發(fā)想法，點(diǎn)擊發(fā)想法，即可開始創(chuàng)作，可以寫行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、個(gè)人感悟等。

寫想法能快速的提高鹽值，新號(hào)養(yǎng)號(hào)期間，一定不能停。

11、如何提高回答的排名?

回答熱門問題是賬號(hào)在平臺(tái)獲取流量最主要的方式，但如果回答的排名較低，獲得的曝光將十分有限，回答的排名權(quán)重由這三點(diǎn)組成：

①賬號(hào)的鹽值，即賬號(hào)權(quán)重;

②該回答獲得的數(shù)據(jù)，即點(diǎn)贊量、評(píng)論量、喜歡量、收藏量、反對(duì)量等;

③該回答發(fā)布的時(shí)間，回答的時(shí)間越早，獲得的權(quán)重越高。

提高賬號(hào)的鹽值和提高回答的數(shù)據(jù)能有效的提高回答的排名。

11、如何提高賬號(hào)的鹽值?

①基礎(chǔ)信用：按照官方步驟完善個(gè)人信息即可;

②社區(qū)建設(shè)：看到違規(guī)的評(píng)論、回答，加以舉報(bào);成為知乎仲裁官，完成仲裁任務(wù);

③遵守公約：不做違反知乎公約的行為，遵守知乎的規(guī)則;

④內(nèi)容互動(dòng)：堅(jiān)持每天輸出一篇優(yōu)質(zhì)回答，并且獲得的數(shù)據(jù)越多，提升分值越高;

⑤友善互動(dòng)：認(rèn)真的回復(fù)每位粉絲的評(píng)論、私信;

⑥堅(jiān)持發(fā)布想法。

12、如何提高回答的數(shù)據(jù)

每次回答問題后，可以將回答鏈接分享至朋友圈，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊助推。

13、文章怎么寫?如何發(fā)布?

賬號(hào)保持每天一篇優(yōu)秀回答，兩天一篇優(yōu)質(zhì)文章，字?jǐn)?shù)控制在1500以上，寫文章類似寫回答，可以參考上面。

手機(jī)端寫文章

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，賬號(hào)主頁會(huì)有幾百~幾千的訪問量，此時(shí)的引流效果可見一斑。

注意：

發(fā)文章的時(shí)候，一定要帶上話題，否則相當(dāng)于文章白寫，所以，一定要在PC端發(fā)布文章，手機(jī)端發(fā)布文章沒有話題選擇選項(xiàng)。

14、如何引流?

在知乎粉絲達(dá)到1千之前，不能以任何方式引流，達(dá)到1千粉絲后，可以用以下方式引流;

①在個(gè)人簽名中留公主號(hào)或者微博號(hào)，粉絲看到后添加;

粉絲看到后，就會(huì)添加;

也能將粉絲引流至個(gè)人號(hào)，只需在在公主號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)即可;

②在私信處回復(fù)粉絲的私信，粉絲看到后添加;

注意：個(gè)人簡介處不太建議留W信號(hào)，被人舉報(bào)后，大概率會(huì)受到處罰;

15、總結(jié)

做知乎，這11件操作，一個(gè)都少不了。

16、結(jié)尾

做知乎，需要用心長期的經(jīng)營，不能操之過急!

仔細(xì)看這篇內(nèi)容的小伙伴應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，這篇文章只寫了運(yùn)營知乎和知乎引流的內(nèi)容，并沒有涉及到知乎變現(xiàn)，然而，不講變現(xiàn)的內(nèi)容都是耍流氓，更何況知乎的變現(xiàn)方式五花八門。

所以，根據(jù)這篇內(nèi)容的點(diǎn)贊量，來決定是否寫知乎變現(xiàn)的內(nèi)容，給大家保個(gè)底，知乎如何變現(xiàn)篇將分析至少6個(gè)案例，總結(jié)5個(gè)變現(xiàn)方式，敬請(qǐng)期待!