這才是網(wǎng)站盈利的核心問(wèn)題

網(wǎng)站盈利四個(gè)字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，好像能Ctrl+C、Ctrl+V ，再甩出一套運(yùn)營(yíng)方案去執(zhí)行就能無(wú)往不利。但是，網(wǎng)站盈利的核心問(wèn)題可不是僅會(huì)這些花拳繡腿就能解決的，網(wǎng)站要想盈利都是不斷實(shí)踐出來(lái)的。下文對(duì)網(wǎng)站盈利的核心問(wèn)題進(jìn)行深度剖析，不是權(quán)威，僅作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人的一顆北極星。

一、深度了解品牌和產(chǎn)品

忽略站點(diǎn)產(chǎn)品和品牌去談網(wǎng)站盈利，本身就是極度不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。作者參考過(guò)至少不下200個(gè)網(wǎng)站樣本發(fā)現(xiàn)：絕大多數(shù)的網(wǎng)站優(yōu)化基本上都是脫離品牌、產(chǎn)品來(lái)盲目排名跟用戶進(jìn)行文字、視覺(jué)的無(wú)聲溝通，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低、盈利困難。

尤其是一些用首頁(yè)去競(jìng)爭(zhēng)排名的行業(yè)熱門關(guān)鍵詞更是脫離產(chǎn)品、品牌去搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致網(wǎng)站猶如一個(gè)士兵沒(méi)有帶槍上戰(zhàn)場(chǎng)去打仗一樣滑稽。

以新風(fēng)行業(yè)為代表，典型的例子如：新風(fēng)系統(tǒng)10大品牌、新風(fēng)系統(tǒng)安裝價(jià)格、十大新風(fēng)系統(tǒng)品牌有哪些等，雖然都是大流量詞，能帶來(lái)不少流量，但實(shí)際過(guò)程中轉(zhuǎn)化率非常低，且對(duì)于一個(gè)民不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌來(lái)說(shuō)，完全脫離產(chǎn)品、品牌去過(guò)度消耗成本來(lái)爭(zhēng)奪排名對(duì)網(wǎng)站盈利是致命打擊。

對(duì)產(chǎn)品、品牌用心，執(zhí)行起來(lái)才會(huì)走心!

作為一名網(wǎng)站盈利模式、方案的制定人、執(zhí)行者，不管你的老板有沒(méi)有要求，你的同行網(wǎng)站做得如何垃圾，你都要仔仔細(xì)細(xì)的去了解你的產(chǎn)品、品牌，它的功能、特點(diǎn)、產(chǎn)地、工藝、使用場(chǎng)景、生產(chǎn)過(guò)程、差異化效果以及用戶體驗(yàn)，你需要更加精準(zhǔn)的了解每一個(gè)數(shù)據(jù)、環(huán)節(jié)、場(chǎng)景，因?yàn)橹挥性谏钊肓私猱a(chǎn)品、品牌的基礎(chǔ)上才能對(duì)具體的網(wǎng)站seo專員、編輯進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，最后再將品牌、產(chǎn)品的輪廓、賣點(diǎn)繪聲繪色的展示在網(wǎng)站上，這樣加上適合自己產(chǎn)品、品牌特點(diǎn)的關(guān)鍵詞去競(jìng)爭(zhēng)排名在優(yōu)勢(shì)上就會(huì)非常明顯，在成本上也能降低大半，網(wǎng)站盈利在投入產(chǎn)出比的基礎(chǔ)上自然是最佳的。

當(dāng)然這也是各大搜索引擎最喜歡的企業(yè)網(wǎng)站模型，知己知彼，共建搜索生態(tài)化發(fā)展是網(wǎng)站盈利的長(zhǎng)久之計(jì)，小而美、百花齊放，良性競(jìng)爭(zhēng)方能解決網(wǎng)站盈利的生存之道，用戶的訴求也能得到滿足，大家和和美美的過(guò)上好日子。

二、了解用戶訴求，擇網(wǎng)站盈利需求布局關(guān)鍵詞
網(wǎng)站，說(shuō)白了就是用潛在用戶喜歡的方式來(lái)完成銷售。要理解這句話很簡(jiǎn)單：再好的網(wǎng)站，對(duì)象撩錯(cuò)了基本上就是雞同鴨講、對(duì)牛彈琴。

而我們網(wǎng)站盈利的目標(biāo)對(duì)象需要我們明確網(wǎng)站為誰(shuí)而建：它面對(duì)的需求是哪些，要怎樣才能讓他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站、聯(lián)系我們，當(dāng)運(yùn)營(yíng)者越是了解潛在目標(biāo)客戶，就越能解決用戶的訴求。什么樣的網(wǎng)站頁(yè)面風(fēng)格是他們所喜歡的，什么樣的內(nèi)容能擊中他們的痛點(diǎn)促成銷售，了解了這些基本點(diǎn)，網(wǎng)站往往就會(huì)具備強(qiáng)勁的穿透力，從而留住用戶的心促成合作。

另一方面，當(dāng)運(yùn)營(yíng)者真真切切的開(kāi)始換位思考后，就能根據(jù)不同需求的關(guān)鍵詞來(lái)圍繞產(chǎn)品屬性豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。只有足夠了解我們的目標(biāo)客戶，把它們當(dāng)成對(duì)象來(lái)經(jīng)營(yíng)感情，選擇能夠促成網(wǎng)站盈利的需求關(guān)鍵詞來(lái)“勾引”客戶上鉤，這才是滿足用戶體驗(yàn)。

用戶都是很精明的，若是簡(jiǎn)單的流水線操作就能夠促使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那你就是把用戶當(dāng)成傻子。他們要的是解決方案，這是用戶訴求。

三、經(jīng)驗(yàn)豐富，策略先行

為啥一個(gè)裝修行業(yè)的網(wǎng)站招運(yùn)營(yíng)就想找一個(gè)做過(guò)裝修站運(yùn)營(yíng)的人，為啥一個(gè)銷售挖掘機(jī)的網(wǎng)站同樣也想要一個(gè)了解挖機(jī)的人?因?yàn)樵谶@一行有經(jīng)驗(yàn)、有積累嘛，這就是你的優(yōu)勢(shì)所在。

網(wǎng)站盈利跟操盤它的執(zhí)行人是分不開(kāi)的，而一個(gè)好的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員一定是了解相關(guān)行業(yè)，具有豐富經(jīng)驗(yàn)的，有了經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)站才能免遭小白鼠被反復(fù)試驗(yàn)，避免各種踩坑、試水，用最優(yōu)的方案去進(jìn)行網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，從而吸引、搞定用戶。

再者，網(wǎng)站盈利干的是“攬客”的活兒，干這活兒seo技術(shù)只是次要的，思維、策略、模式才是硬核的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)站盈利排名固然重要，但行業(yè)博弈最終的結(jié)果是比誰(shuí)賺到的錢更多、最多，縱使你天天排首頁(yè)第一，但快排、競(jìng)價(jià)效果微乎其微，那么距離散伙兒也就不遠(yuǎn)了。

運(yùn)營(yíng)方案、執(zhí)行過(guò)程是策略的具體化過(guò)程，知道這樣做的目的是什么、能帶來(lái)什么結(jié)果比單純的去競(jìng)爭(zhēng)排名上位要有用得多。作者seo圈子里但凡是能夠混到運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的，他一定是有思維、有策略的，他知道自己的行為能夠老板帶來(lái)多少價(jià)值。

思維、策略在哪兒，網(wǎng)站盈利的方向就在哪兒，而不是“一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵”，網(wǎng)站要啥沒(méi)啥，排名沒(méi)有、流量沒(méi)有，盈利也沒(méi)有。

篇末總結(jié)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)早期，外界所狹隘理解的seo，主要就是排名、流量，從網(wǎng)站建設(shè)成型上線到關(guān)鍵詞獲得排名，從排名又轉(zhuǎn)向流量，這是從搜索引擎出現(xiàn)以來(lái)就一直存在的問(wèn)題，不管是行業(yè)內(nèi)外似乎更加關(guān)注的都是排名流量問(wèn)題，而大家內(nèi)心深處高度渴望的網(wǎng)站盈利問(wèn)題一直以來(lái)都是被逃避、不被正視的話題，因?yàn)槲覀兛傄詾橛辛伺琶�就能帶�?lái)客戶。

當(dāng)大部分人都在掩耳盜鈴期間，seo行業(yè)在多年的野蠻生長(zhǎng)之下，老板們似乎已經(jīng)意識(shí)到了形式的嚴(yán)峻，開(kāi)始關(guān)注起網(wǎng)站盈利，這是一個(gè)必然的結(jié)果，也是證明seo人不在是繡花枕頭的關(guān)鍵時(shí)刻，是整個(gè)seo行業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)與新的機(jī)遇。

所以，熱衷為seo行業(yè)發(fā)出呻吟之聲，既沒(méi)有意義，又昧于時(shí)勢(shì)，在泥沙俱下的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中，每一個(gè)seo人給網(wǎng)站盈利方向帶來(lái)的價(jià)值才是最有利的發(fā)聲，但如果大家繼續(xù)掩耳盜鈴，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的金主爸爸其實(shí)是不會(huì)理會(huì)你熬的夜有多深，他們不會(huì)同情你，甚至在未來(lái)也可能會(huì)拋棄整個(gè)行業(yè)人。

通過(guò)解決網(wǎng)站盈利的核心問(wèn)題，行業(yè)大盤是有能力確保seo人餓不死的，但這顯然不是seo人的共同訴求，大家的訴求是讓每一個(gè)seo人都能夠得到行業(yè)的肯定、社會(huì)的尊重，而能實(shí)現(xiàn)這一切榮譽(yù)感、成就感的是挺身站在搜索新生態(tài)的凜冽寒風(fēng)當(dāng)中。

究根尋底，要徹底割除seo行業(yè)的亂象，真正的解決網(wǎng)站盈利問(wèn)題，除了每一個(gè)seo人挺身而出，沒(méi)有別的辦法。

作者：葉哥 微信公眾號(hào)：葉哥seo