適用于教育行業(yè)的高效地推方法！

地推，應(yīng)該大部分人都會了解一些。

對于早期傳統(tǒng)企業(yè)來說，地推可以說是很重要一個獲客的來源方式以及品宣。

先大致解釋一下地推：地推是面對面推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)的營銷行為，地面推廣人員也簡稱地推。

走在大街上，應(yīng)該大部分人都有遇到過一些兼職在路面上進(jìn)行發(fā)傳單。

對于教育企業(yè)來說，每年都會經(jīng)歷幾個重大的地推時間段，比如高考、中考、會考、學(xué)考、藝考等等。

因為這些考試時間段也是客戶最為密集聚集的地點，誰先抓住這一批流量，就能給后續(xù)的學(xué)科報班、以及升學(xué)服務(wù)帶來一波轉(zhuǎn)化的高峰期。

下面和大家分享一些關(guān)于教育企業(yè)地推時的個人建議和經(jīng)歷：

首先從招地推人員來說：

個人建議首選招女大學(xué)生為主，一個人的外表是給人留下的第一印象。女生會有天然性的優(yōu)勢 。

打個比如，如果一個男生和一個女生同時在向你發(fā)一張傳單，你會選擇接哪個人的？

估計大部分人都會選擇女生那邊的。因為多少會有一些不好意思拒絕的所謂“面子因素”在里面，想營造自己一個良好的形象。

第二個在口才方面，大部分女生通常都會比男生外向一些，尤其比較開朗型的那種，在口齒表達(dá)方面會比較清晰，這在對于給客戶介紹產(chǎn)品時也能更快速的傳達(dá)產(chǎn)品信息。

如果是在一些中考或者高考這種考試時間點做地推，其實也可以嘗試去找一些大媽大叔這個歲數(shù)的人去做地推，因為這些人本身家里平常就會孩子，跟家長去溝通會有共同的話題，能有話題切入點，快速和家長打入一團(tuán)，從而去推薦產(chǎn)品。

那么如何去找兼職，以及有哪些渠道可以去發(fā)這些兼職招聘信息，這個我放到后面來講。

然后在現(xiàn)場地推過程中，如果是在考場周邊，一般人群會聚集在兩個時間點，一個考試進(jìn)場前，以及下考。

如果是送考時，這時其實不建議就是讓兼職沖直接沖上去就開始宣傳，因為這時候家長們都在關(guān)乎自己的孩子，給他們梳理心理，不會搭理你。

等考生進(jìn)場之后，這時候是一個關(guān)鍵的時間段，因為大部分家長一般送完孩子進(jìn)去之后，會選擇先回家，所以要在這個時間段里面盡量的去和家長們宣傳，因為這時候他們就會有時間來去觀看以及了解。

那么在下考時也一樣，在接近考試結(jié)束時，這時候家長們就會斷斷續(xù)續(xù)的來接孩子，這時候他們在現(xiàn)場等待孩子考完考試出來，也會有時間去了解產(chǎn)品。

比方說，12點結(jié)束考試，一般從11點就會開始陸陸續(xù)續(xù)有家長過來現(xiàn)場開始等待了。所以在這1小時內(nèi)，能盡可能多去接觸家長就去多接觸。

這里還有一點建議的是，在地推時，個人建議盡量不要去人群扎堆的地方，可以觀察周邊有哪些家長是落單或者只有幾個人的人群。“單一聊總會比群聊效果會好一些。”

物料方面，像這種考試階段，基本都是集中在夏季，除了自己的常規(guī)宣傳物料，可以找廠商做一些小扇子之類的清涼物品，像這種季節(jié)，因為本身天氣就很熱，如果有小扇子之類，這對于在現(xiàn)場等候的家長們會是一個搶手的東西，通過給家長們發(fā)扇子，可以借機(jī)和他們接觸聊天，宣傳產(chǎn)品。

如果是以收集客戶線索為主的，可以用礦泉水和小扇子組合一個清涼公益包啥的，讓家長們自己來領(lǐng)，領(lǐng)取需要登記，從而獲取客戶線索。當(dāng)然如果能和社區(qū)談好合作，在考點進(jìn)行拜訪帳篷之類那就更好。

另外在這種現(xiàn)場，一般都會有很多機(jī)構(gòu)和企業(yè)都會在做地推，可以觀察一些和自己公司業(yè)務(wù)不沖突的公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，和他們溝通，進(jìn)行資源共享。“兩個人的努力總會比一個人的努力收貨要大”

今年疫情期間，很多公司都開始轉(zhuǎn)線上，把重心放在社群上面，所以也會有很多公司在做地推時專門去讓客戶掃碼進(jìn)群。如果是以進(jìn)群為主的目的出發(fā)，一定要給兼職做好話術(shù)培訓(xùn)以及講解社群的功能。

但由于wetool以及很多微信工具都被騰訊限制不讓使用，微信群內(nèi)的一些自動化設(shè)置也都用不了，比如自動歡迎語，關(guān)鍵詞拉人等。

這里建議如果要同時線上線下做裂變的可以用企業(yè)微信，企業(yè)微信本身自帶有自動歡迎語，這一點可以滿足引導(dǎo)裂變分享的需求。

選取一些針對性比較強(qiáng)的禮品或者學(xué)習(xí)資料用來做裂變誘餌，線下邀請客戶入群時，群內(nèi)引導(dǎo)去做邀請或者分享。也可以讓兼職在線下邀請客戶進(jìn)群時，直接引導(dǎo)客戶進(jìn)群后去做分享，這樣也能更快速直接做引導(dǎo)。通常一般如果是精準(zhǔn)客戶，10個人入群平均會有2-3個人就會去做傳播分享。

另外當(dāng)考點地推有指標(biāo)時，一定要記得給兼職去設(shè)定每天的任務(wù)量以及指標(biāo)，這是很關(guān)鍵的一部分，因為兼職大多數(shù)都是大學(xué)生，本身就只是為了能出來賺點零花錢以及鍛煉一下自己，如果你不去跟他們強(qiáng)調(diào)每天的指標(biāo)，那他們也肯定只會應(yīng)付式的去做宣傳和發(fā)傳單。

這種大學(xué)生兼職，現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人一定要起到督促以及鞭策的作用，讓兼職們有一定的壓力，他們才會認(rèn)真的去做地推宣傳。

當(dāng)然如果有些兼職完成了你給他們的指標(biāo)以及超出了目標(biāo)，也可以適當(dāng)給予一些獎勵，比如給他們買杯奶茶啥的，這也能激發(fā)他們的斗志。

如果是進(jìn)群為目的時，線上這邊負(fù)責(zé)的人員要保證一點的就是說，要統(tǒng)計到每個兼職拉了多少人進(jìn)來，不然無法做統(tǒng)計區(qū)分，也核算不到最終到底哪些人完成指標(biāo)。

這里有一個比較老套的辦法就是可以讓兼職先進(jìn)群，然后進(jìn)群后各自去下載群里面的二維碼電子版或者打印出來，再去拉客戶進(jìn)群。這樣雖然比較原始，但是整體的功能需求還是能滿足。

再來說說如何找兼職：

一般這種兼職要么就是會聚集在一些兼職平臺，要么就是會自己一群同學(xué)發(fā)起一個組織，專門做公司企業(yè)的一些外聯(lián)以及兼職需求。

這里我分享幾個如何找到自己想要的兼職方式。

1、學(xué)生會外聯(lián)

每個學(xué)校都會有外聯(lián)部門，這些外聯(lián)的工作就是不停的給學(xué)校進(jìn)行拉贊助，除了常規(guī)的一些學(xué)校活動拉贊助之外，他們本身就是一個小組織，有時候也會接一些線下的地推宣傳兼職。

可以直接和他們進(jìn)行聊，問他們部門內(nèi)部有沒有興趣來做的。

那至于如何找學(xué)生會外聯(lián)，這個只要在一些論壇平臺發(fā)布贊助信息，就會有人主動來聯(lián)系你的。

2、兼職群

QQ群是一個萬能關(guān)鍵詞的東西。大學(xué)生一般都還是以QQ交流為主，基本每個學(xué)校也都會有一些學(xué)生自發(fā)的建一些本學(xué)校的兼職群。所以可以直接去QQ群進(jìn)行搜索，根據(jù)學(xué)校和兼職兩個關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，肯定會出來很多。

進(jìn)群之后，就基本成功一半了，你可以自己直接發(fā)招聘信息，但這樣有可能就是說無法讓群內(nèi)所有人都能看到。

那也可去直接聯(lián)系群管理員以及群主，說明你的需求。這里也不用擔(dān)心會被T啥的，因為本身就是兼職招聘群，對于這些群管理員來說，當(dāng)然有越多的企業(yè)越好，這樣對于他們來說就能吸引更多的學(xué)生進(jìn)群。所以只管放心的去和群管理員溝通，說服他們幫你發(fā)個公告啥的，如果成功招到人適當(dāng)給予群管理員傭金以及提成。

3、貼吧

貼吧也是一個強(qiáng)大的組織，每年都會有很多學(xué)校的學(xué)生在這上面找自己的組織。比如學(xué)校交友，興趣愛好啥的。當(dāng)然也會有很多學(xué)生在這上面找一些兼職和工作。

可以直接在一些學(xué)校的貼吧里面發(fā)帖，標(biāo)明工作內(nèi)容以及工資結(jié)算方式。有一個注意的點就是說，這種貼吧一般每天都會有很多廣告發(fā)布，而貼吧的排名機(jī)制是根據(jù)發(fā)布時間進(jìn)行排名的，所以多一段時間之后你的帖子有可能就會被頂?shù)降紫氯チ耍�所以可以每隔一段時間就去定一些自己帖子，讓他穩(wěn)定排名。

關(guān)于貼吧引流，我之前專門寫過一篇文章進(jìn)行講解，有興趣的可以看看。

那其實還有很多方法可以找到兼職，比如說通過一兩個兼職然后順藤摸瓜找到他的上兼職頭子，建立長期的合作關(guān)系，以后就只需要對接兼職頭子一個人，然后他會幫你去招人。這種也是比較省時省力的辦法。

以上就是我對于教育企業(yè)在地推時的一些建議和分享，地推雖然沒有線上那么宣傳覆蓋面積廣，但卻是一個以獲取精準(zhǔn)客戶來源的重要方式。

對于教育企業(yè)來說，線下本地的常規(guī)地推，除了能獲取客戶來源也能做到一定的品牌宣傳作用。尤其對于這種考試節(jié)點，客戶的精準(zhǔn)度以及密集度，這也是線下地推的一個重要優(yōu)勢。