1小時帶貨1000萬，他們玩抖音是怎么做到的？

從淘寶到京東等電商平臺，服裝類目的賬號競爭是非常激烈的，包括現在的抖音，很多做服裝賬號的朋友是非常花費時間和經歷的，大部分都不能夠很好的實現粉絲增長和變現目標的。

那些抖音上爆款服裝的賬號是怎么做到的？  又是怎么去拍的？

今天哥分別從各方面去解讀一下（拆解項目的玩法、內容定位分析、及如何去變現）這幾個方面，希望能夠給做服裝類目的、或者即將想要做該類目的朋友一些建議：

01、服裝類目玩法拆解  

我們打開抖音，去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”，我們不難發現這些賬號的粉絲數量等數據是非常的漂亮，包括視頻的制作、點贊轉發量、評論數量各方面的數據都很不錯，那么附帶的變現能力就會相對來說比較強。

服裝類賬號并不是有服裝資源的朋友才可以去做的，沒有服裝資源的普通人都可以去操作的，總體來說門檻并不是很高。不過對于視頻出境的人來說是有一定的要求的，比如顏值或者身材一定是美女、美男。

像沒有這些資源的普通人來說，想在抖音上做這類的賬號應該怎么去做呢？

抖音服裝類賬號最核心的玩法就是：通過不斷分享各種穿搭及小技巧來達到粉絲增長，當粉絲數量達到一定量級后，  可以通過對接廣告或者是服裝的銷售來實現變現。

賬號定位

首先要確定的就是我們賬號的風格，也就是所說的類型，確定好類型以后，就會知道去輸出什么樣的內容了，經過哥的分析，基本上抖音的服裝品類的賬號有以下幾個分類：

01、服裝穿搭攻略

這一類的短視頻是最常見的，主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿著給人一種什么樣的印象、能夠彰顯自己的那種氣質等等，這種是沒有什么技術含量的，但是這種同質化是非常嚴重的；

02、室外街拍

這種類型的視頻拍攝的成本會比較高， 對于出鏡的美女美男有很高的要求，這里需要注意的是模特及服裝的搭配程度，新手是不太建議這么去做的，如果一旦搭配不好，會起反作用的；

03、素人改造

利用對素人前后的改造來吸引粉絲，模擬購物的場景，這種拍攝制作的成本相對來說成本高；

04、穿搭分享

這種主要是介紹主人日常生活中的穿搭，這樣可以做到內容持續的輸出，粉絲的觀看性比較強；

05、技術換裝

出鏡模特可以根據動漫中的穿搭來進行換裝，這種也是目前很有創意的一種方式，比較難的一點就是后期的制作會麻煩一點；

06、服裝評測

這種會比較簡單，分析一下服裝的面料、做工、版型、以及適合什么類型的人穿等方面的一些優缺點，這樣做不僅可以植入自家產品，還能夠激發粉絲使用情感的需求；

07、劇情類穿搭

這中玩法適合團隊去操作，把自家的產品直接融入到劇情當中，可以間接的激發粉絲的購買欲望，這種需要有對劇情及演員要求相對較高，不然的話可能植入的廣告會引起粉絲的反感；

08、Vlog類

這類比較適合想要打造個人IP的朋友去做，把自己在店鋪運營中遇到的問題通過Vlog的形式進行記錄，這種形式需要博主花費的時間比較大，同時還需要有一定的視頻制作技術。

大家可以根據以上所說的來合理的選擇自己內容的輸出形式，這里哥建議最好是真人出鏡，只要輸出的內容偏度不大，可以運用多種內容方法相結合。

02、輸出內容的分析  

服裝類目的內容說實話內容難度真的不大，具體可以多去看下自己的同行。

哥一直強調過一句話，先從模仿開始以后再慢慢進行創新及改變，不僅能夠提高自己的思維，還能夠通過了解同行的數據來判斷哪類服裝比較受到粉絲的喜愛，然后針對不同的需求及用戶的消費水平來輸出相關的內容；

需要特別注意的一點是，對于出境的模特要慎重選擇，尤其是身材、顏值是很重要的。

這里的前提是根據你前期的賬號定位來的，如果自己能夠出鏡是最好了，可以節約很多的成本，更可以避免員工跳槽給你帶來的麻煩，哥建議是真人出鏡，見仁見智吧！

到目前為止，服裝類目的賬號內容同質化是非常嚴重的，粉絲出現了審美疲勞，一般只看個開頭就知道結果了，這樣怎么能夠吸引粉絲呢？

想要在眾多賬號中脫衣而出，讓你的賬號更具有辨識度，打造自己賬號的記憶點，一個好的人設會讓你的賬號更加難以替代，從而可以有效地提升用戶的粘度提高產品轉化率。

那么最直觀的人設是什么？  我們要以用戶為中心去創作內容，這樣更容易把粉絲帶入到場景，對以后的變現至關重要。

當我們的內容沒有什么特色的時候，或者是覺得與同行賬號同質化嚴重時，我們的文案跟標題要足夠吸引粉絲為主，這樣可以加深用戶的記憶點。

03、如何去實現變現  

在抖音上，無非就是這幾種情況，一個是自己有貨源沒有店鋪的，一個是自己有實體店鋪，另一種是既沒貨源又沒店鋪的。

抖音上服裝類賬號的變現方式其實是比較單一的，一個是開通櫥窗功能，這種適合沒有貨源店鋪的朋友去玩，或者是直接引流到其他地方去成交。

而現在最常見也是最火的方法就是直播賣貨，這方方法更容易受到粉絲的歡迎，可以很直觀的給用戶展示服裝上身的效果，可以解決用戶的顧慮及需求，更能夠激發用戶的購買欲望， 這是現在最火的變現方式了；

還有一種變現的方式就是，我們賬號粉絲積累到一定的量級后，直接去賣賬號或者出售粉絲來進行變現，但是這種方式對于打算長期做服裝賬號的朋友來說，不建議這么去玩。

04、結束語   

想要通過抖音來賺錢的朋友，非常忌諱的是一口吃個胖子，不愿意花太多時間精力金錢去運營賬號的，僅僅想通過單個視頻來做大的是不太可能的，所以大家不要去盲目的跟風，避免投入產出不成正比。

希望哥的分享能夠給想做抖音服裝類賬號的朋友、或者正在做服裝類賬號的朋友一點啟發吧。