個人玩家究竟該如何在抖音賺到錢

最近各類文章橫飛：“做抖音虧了500萬，含淚總結出的經驗”、“在抖音，我整整虧掉了100萬”、“我是怎么死在短視頻風口上的”。

一邊哭天喊地說自己在抖音賠了多少錢；另一邊的培訓大師們又在鼓吹：在抖音上賺錢簡直像呼吸一樣簡單。

看似兩個矛盾的共同體，其實壓根一點都不矛盾。雖然兩者都有夸張的成分，但是所言即都是事實。

前者虧掉的錢是真金白銀，后者賺到的錢是韭菜淋漓的鮮血。

淘金時代，淘金者有成有敗，而向淘金者兜售鏟子的倒爺們可是穩賺不賠。

但是同樣是做抖音，散戶變現的能力還真不比公司差，小公司的變現能力還真不比MCN差。

這其中最大的原因就是思維的不同，“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是倆個概念。

別畫餅！今天就聊一聊普通人究竟該如何通過抖音賺錢？

1、做抖音的最大誤區

為了流量，本來我想起一個危言聳聽的標題，做個標題黨的。但是一看我的粉絲都是體面人，所以還是老老實實說人話吧。

“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”完全是兩個概念，通過抖音賺錢只是把抖音當做了引流工具，抖音只是一個加分項而不是決定項，沒有抖音該賺的還是一樣賺，抖音只是原有項目的PIUS加速器而已。

而在抖音上賺錢就是另一回事了，在抖音上賺錢是你沒有項目沒有變現途徑，通過吸粉讓平臺本身為你賦能，從而達成變現。

走這條路的人幾乎都是眼紅頭部網紅的廣告費用、亦或是直播打賞收入，當然還有剛熱不久的直播帶貨。

在沒有很好積累粉絲積累之前，全是投入輸出則沒有變現收入，直播也好、接廣告也好、帶貨也好，短線的資金很難維持長線的項目，IP孵化的變現周期要更長，極其容易拖垮整個團隊，最后進入食之無味棄之可惜的地步，進退兩難。

如果你沒有很強的團隊和有經驗的運營，成長周期會更長，更是雪上加霜，而當你真正到達那個期望粉絲值后，你又發現同類型的帳號又沒那么值錢了，廣告收入依舊很可憐，完全入不敷出，這也解釋了為什么一些老板們半年血虧數百萬。

2、受快手影響，誤認為有粉絲就有價值

據統計表明，抖音的粉絲量前100與帶貨能力前100的重合度只有3%，而快手是70%。

在快手甭管你是通過什么渠道吸來的粉，只要是粉絲就會對你有價值，有粉絲直播間就會有人氣。

而抖音則不同，視頻粉和直播粉完全是兩個概念，帳號權重與直播間權重完全是獨立關系，而不是捆綁關系。

抖音百萬級大號開播，很有可能直播間人數破百都難，某些千萬級帳號開播人氣也難破千。

在抖音百萬級帳號太容易復制了，成熟的MCN機構完全可以量產，無非就是專業團隊+幾條優質內容＋抖加砸滿，資本的加持下百萬級門檻一點都不難。

易復制則無價值，除了拿來裝點門面，有些帳號真是一無是處，百萬級帳號所謂的廣告費收入，甚至都不能維持拍攝團隊的正常開支，這也解釋了某些公司坐擁幾個百萬帳號，最后依舊走上了短視頻培訓的道路。

“在”抖音上不賺錢，也就是交個朋友，“通過”抖音賺錢，那才是真賺錢。

2019年下半年，各類品牌商集體涌入抖音，MCN的招商團隊有點數據就可以輕輕松松拿到大單，廣告接到手軟。

半年過去了，品牌商也精明了，這些看似漂亮的數據實則對品牌的作用價值極低，反倒不如直播賣貨來的更直接。

然后2020年初，集體廣告單量下滑，讓某些高舉高打的MCN難上加難，所以一夜之間你發現好像大小網紅紛紛開播，一開播房間人氣讓人大跌眼鏡，沒辦法維持生計嘛。

我在百萬級小網紅直播間刷了一個眼鏡，她叫了我三聲大哥，整的我都不好意思了，看到我40級的燈牌仿佛看到了黎明的曙光......

我理解她因任務在身，壓力驅使下的艱難喘息，但是她這流水賬式的直播內容和直播效果，也就只能給我怒充6塊的勇氣，倘若沒有漂亮的臉蛋，我會因在她直播間浪費了5分鐘生命而感到惋惜。

3、流量不值錢，精準流量才值錢

捋清楚“通過抖音賺錢”與“在抖音上賺錢”的區別后，在你做帳號之前就應該有清晰的認識和清晰的變現途徑。

流量即變現，流量來了怎么才能抓住流量，讓涌來的流量有價值可變現，才是做抖音該有的正確思維。

任何帳號都有會流量瓶頸期，你流量的堆積不該只是為了粉絲的積累，抖音粉絲對帳號后續作品沒有任何加成作品，僅僅相當于一個榮譽勛章，是你軟實力的證明，不是你硬實力的保障！

在你流量最大的時候不考慮變現，等你考慮變現時早已為時已晚。

通過抖音賺錢，完全可以把抖音看作你其他生意的導流工具，抖音引流，微信沉淀，然后達成成交。既然如此就別在浪費時間吸泛粉了，專吸精準，降低時間成本和篩選成本，然后復制放大規模化。

一定要記住，在抖音流量不值錢精準流量才值錢。

垂直行業的精準粉的勢能是普通帳號的10倍甚至更多，5萬精準粉的變現能力毫不比100萬的泛粉的變現能力差！

同理可以自己分析一下最近大熱門的“大能玩表日記”，成熟的MCN早已開始布局垂直藍海領域的精準粉，你品你細品！

極度垂直的并且單價利潤率高的藍海領域除了二手奢侈品還有啥？山水字畫、海外留學、海外資產配置等一系列的私人化個性服務，你品你細品。

4、那些不起眼的小號真的很賺錢

說點普通玩家可以簡單上手的玩法思維

有些看起來不起眼的小號真的很賺錢，先說一個我身邊的案例，我的大學同學自己的玩的小項目，藝術專業出身美術功底非常強。

這不正趕上畢業季，這屆畢業生可能是為數不多的一屆沒有畢業照的畢業生，自然就有了痛點和需求。

他其實做了一件極其簡單的事，把所有同學和老師的照片收集起來，然后手繪卡通頭像然后給全班做手繪版云合影，而且每人送一張專屬卡通版頭像加一張畢業照。

直接對接班長，每人80塊，留一份云合影留一份大學畢業紀念，只要把班長搞定，這事基本就是成了，一個班50人，一單4000塊，然后通過抖音把創作過程做成短視頻配上煽情畢業季歌曲文案，總共5000粉絲咨詢單量不斷，現在已經把半個班的同學叫去給他做手繪了。

同樣的道理，其他項目的思維和玩法也是如出一轍，如果沒有爆款內容產出的能力，那就選擇勤勞致富，別人一天發一條你一天發5條，別人做一個號我們做5個號就是了，很多時候往往最笨的方法最有效，不要一味的想著高科技。

抖音都發展到這種地步了，竟然還有傻X相信連懟和瞬爆，真是韭菜割不盡，春風吹又生啊！

5、搞懂項目的本質，大同小異

無論是舊照片修復項目、車載U盤項目、寶寶起名項目、卡通全家福頭像繪制項目、抖音淘客項目，其本質都把抖音當做引流工具，再用微信做沉淀轉化。

這類項目無非都是在兜售信息差，你可以什么都不會，只要能引流就能有得賺。

以寶寶起名為例，只要摸清你目標用戶的心理，批量找文案抖音做混剪即可，然后轉化到微信，一次服務2000塊，然后再去淘寶拍一個100塊的服務。

你不需要會起名會風水，轉手賺個差價即可把客戶伺候的明明白白，要講究有講究要說法有說法。

況且此類服務沒有統一定價標準，信則有不信則無，簡單粗暴。

舊照片修復同樣的道理，80塊錢修復一張，轉手淘寶拍個訂單15塊搞定，這類客戶通常不止一張，再搞一個微信裂變，客戶發朋友圈的時候再附上你二維碼，輕輕松松接單賺差價。

作品怎么辦？舊照片修復成好照片的案例不好弄，還不會把好照片修爛再倒放嗎？專找明星類經常合影瞬間，想不來流量都難。

很多朋友再問抖音淘客怎么搞？這就更簡單粗暴了

登陸“抖查查”監控一下最近的電商爆品和爆品帶貨視頻，導出最近一周的視頻帶貨數據，挨個產品做篩選，然后找到同類產品，按照爆的視頻形式一比一模仿復制拍攝或者搬運做二次原創，甚至文案配樂一比一。

既然能上榜肯定自有人家的道理，所以不要自耍小聰明自己去推爆品自己去做選品，有能力你就去做巨人，沒有能力就踏實站在巨人的肩膀上看世界。

抖音淘客犯的最大的毛病就是一心想搞高傭金的產品，高擁低單反而不如低擁高單。

以上項目的本質無非都是再倒賣信息差，利用信息差來賺錢，也都是把抖音當做引流工具，而并不是在抖音上賺錢，再核心的本質就是引流和粉絲精準度，與粉絲多與少沒有任何關系。

還是那句話，有能力咱們就去生產內容生產爆款，沒有能力咱們就是站在巨人的肩膀上勤勞致富。

個人玩家三五臺手機，通過抖音月入過萬還是很容易實現的，再多了可能就是個檻了，養家糊口賺點小錢。

當然這所有的前提都是建立在你強執行力的情況下，不然就是對牛彈琴，用現在的話講叫“扯淡”！

6、謹慎遠好于無知魯莽的上車

最近看到一位朋友的私信說：兄弟，看了你的文章，不敢前進也不敢后退。

不要被我的某些言論嚇到，我唱衰的項目只是給你提供另一個維度去看待這件事，不要只被項目的推廣者或者風口論沖昏了頭腦，兼聽則明，偏信則暗嘛。

再爛的項目也有盈利玩家，再好的項目也有血虧用戶，但是我們需要做的是綜合衡量該項目的可行性，不要一時頭腦發熱，拿著特殊樣本去意淫整體。

很多項目的變現，比讓他在床上持久5分鐘都難，不要因一次偶爾的持久，就認為他是猛男!

韭菜被割久了也需要反思成長，分析項目的本質，拆解性的思維去分析。

可以為價值付費，但不要再為信息差買單了。

肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。