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閑魚已經(jīng)是全球最大的二手社區(qū),也是人們俗稱的“小淘寶”。
淘寶上的競爭已經(jīng)越來越大,很多類目都已經(jīng)成為紅海,進(jìn)去都是真刀真槍真錢的比拼,普通人進(jìn)入根本沒有發(fā)展的機(jī)會,別提賺錢了,連不虧錢都很難做到。
同為阿里巴巴旗下的閑魚,雖然作為二手平臺,但是其實(shí)就是一個簡化版,管轄沒有那么嚴(yán)格的“小淘寶”。
去年電子煙很火熱的時候,一些大品牌電子煙廠,因為拖欠貨款,被債主們拿走了大量產(chǎn)品抵債。
債主們?yōu)榱俗儸F(xiàn),就將這些電子煙、小煙、煙彈等商品,拿到閑魚上賣,銷量居然要比淘寶上走的還要高,一下引起了人們的注意。
閑魚看上去是一個二手物品,個人與個人之間的交易平臺,實(shí)際上,是一個魚龍混雜,無數(shù)人想分一杯羹的平臺。
前陣子看到了一個人做閑魚項目,剛好我對于京東店群、淘寶店群、閑魚店群都做過,今天就和大家聊一下,怎么利用閑魚店群月賺2W+。
什么是店群?
閑魚店群和京東、淘寶店群一樣,顧名思義,就是不追求單個店鋪高收益,追求多個店鋪鋪貨賺錢的一種開店策略。
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2020-6-12 10:34 上傳
相較于京東的高額開店費(fèi),京東店群要的啟動資金太大。
閑魚店群則是普通人通過店群策略最佳之選,雖然客單價低,利潤不高,但20000+一個月的收益,還是比較容易達(dá)到的。
上圖三個號中,一個月共銷售5.1W的產(chǎn)品,利潤接近2W。
店群原理
店群的原理其實(shí)就是多平臺之間的搬運(yùn),利用不同平臺之間的價格差,賺取差價的利潤。
店群盈利主要有兩個點(diǎn):
1、賣某個平臺中的折扣商品,賺取傭金差。比如在淘寶上正價300的剃須刀,在阿里媽媽平臺上可以看到,如果通過淘寶客的方式賣出去,可以賺200塊。也就是剃須刀的真實(shí)價格才100元左右,這樣正價300的剃須刀,拿到閑魚上賣,如果按200塊賣出,你就賺了100塊。
2、跨平臺搬運(yùn)商品,賺取差價。每個人所習(xí)慣用的購物平臺都不一樣,比如一件T恤我在閑魚上賣12塊,其實(shí)在拼多多上5塊可能就可以包郵。不同的商品不同的價格不同的溢價,因為閑魚的用戶基數(shù)龐大,都會有人買單。
店群賬號
很多人想到做店群,第一時間就想到自己那么多的賬號。
根據(jù)閑魚的規(guī)則,一個人是可以注冊三個閑魚賬號的,正常玩家來說,一個人操作三個賬號的找產(chǎn)品、上下架、擦亮、聊天、發(fā)貨等環(huán)節(jié),已經(jīng)是操作的很累,一個人極限也就操作6個賬號左右。
前面三個賬號好解決,因為一個人的身份證就可以注冊三個賬號,如果想繼續(xù)拓展賬號要怎么做呢?
很簡單,用營業(yè)執(zhí)照注冊。
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2020-6-12 10:34 上傳
只需要在淘寶上搜索:“代辦個體工商戶”等關(guān)鍵詞,就可以找到一大堆代辦營業(yè)執(zhí)照的。
價格在200-300元之間,只需要提供身份證即可,不需要人到場,在哪家辦,辦哪個地區(qū)的營業(yè)執(zhí)照都不影響做店群。
PS:建議大家在身份證上,打上僅限于注冊營業(yè)執(zhí)照用等字樣,防止店鋪挪作它用。
營業(yè)執(zhí)照申請下來之后,用營業(yè)執(zhí)照去申請企業(yè)支付寶,然后用這個企業(yè)支付寶,可以申請三個閑魚賬號。
賬號不夠用的,家里人身份證也已經(jīng)用過的,可以用這個方法,平均一下,一個賬號只需要70塊。
如何選品
選品給大家三個方向:
1、薄利多銷的生活用品,比如:牙膏、T恤、衣服等。
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2020-6-12 10:34 上傳
在阿里媽媽上可以看到很多護(hù)膚品,萬金油,梳子等產(chǎn)品,這些產(chǎn)品的正價有點(diǎn)虛高,但是給出的淘寶客CPS傭金占比在70%-90%之間,也就是只要賣出去一單,我們可以獲得絕大部分的利潤,這類生活用品消耗也比較大,因為價格低廉,所以特別好賣。
2、電子產(chǎn)品,比如:數(shù)據(jù)線,充電器頭,耳機(jī)等。
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2020-6-12 10:34 上傳
電子產(chǎn)品、小家電方面的產(chǎn)品銷售量也很高,可以選取其中傭金高的進(jìn)行銷售,利潤可觀。
3、各種虛擬產(chǎn)品,比如:電子書、PDF文檔、代下素材等虛擬商品。
虛擬產(chǎn)品則屬于一本萬利了,你只需要有一份原文件,就可以無限復(fù)制重復(fù)賣。
價格方面,遵循薄利多銷,賣的便宜銷量才高,銷量高了展示才高,展示高了才會賣的更多,才會進(jìn)入一個良性循環(huán),賺更多的錢。
兩個小套路
免費(fèi)送
除了自己發(fā)布商品在自己貨架和魚塘之外,閑魚上還有一個免費(fèi)送的板塊。
里面經(jīng)常可以看到一些0元就送的垃圾袋,0元的T恤等。
雖然購買商品是不需要錢的,但是郵費(fèi)是要錢的啊!
郵費(fèi)一般都在12塊左右,這12塊的郵費(fèi)可是真金白銀。
在拼多多上可以找到很多很便宜的商品:兩塊錢的數(shù)據(jù)線、五塊錢的T恤、三塊錢的垃圾袋、一塊錢的碗等。
這些商品看上去還可以,并且你只需要付一個郵費(fèi),就把商品送給你。
免費(fèi)送的好處,在于官方有扶持的流量,流量巨大。
另一方面也省去很多售后的煩惱,因為閑魚上賣東西,總會遇到一些奇葩。
比如有的人會拒簽,如果是免費(fèi)送,那你拒簽就拒簽,商品也不用還給我了,丟掉吧,或者送給你,反正12塊的郵費(fèi)是不會退的,我也已經(jīng)從中賺到7塊了。
比如說有的人會不滿意,要求換。這是如果是免費(fèi)送,我就說,送你了,郵費(fèi)不退。
寫在最后
在閑魚上開店群,除了買賬號要一定支出之外,其他的都是空手套白狼。
因為閑魚上不用任何推廣費(fèi)用,除非你給魚塘塘主廣告費(fèi)。
在閑魚賣東西,我們也不用發(fā)貨,客戶拍下了什么,我們就去阿里媽媽買一件,發(fā)過去,或者是在拼多多買一件發(fā)貨區(qū),純粹的無本生意。 |
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