實操分享：三類適合長期發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項目

疫情初始至今，半年時間，看了有二十來本書了，也思考了不少東西。現(xiàn)在覺得，人就得給自己按下暫停鍵，好好學習，好好思考，去發(fā)現(xiàn)對于自己來說更重要的東西。

最近擺地攤火了，10年之前，我也在工作之余，擺過兩個月的地攤，也確實能賺點錢。但是現(xiàn)在zf讓擺地攤了，擺地攤還會好做嗎?很明顯，這波擺地攤真正是為了讓低收入和無收入的人群有事情做，同時賺點收入，這樣社會就會穩(wěn)定一些。

這波利好的是誰呢?肯定不是實實在在去擺地攤的人群，而是那些做攤位出租、低價產(chǎn)品批發(fā)、小吃培訓、擺地攤培訓等這些為擺地攤服務的項目。真正去擺地攤的，因為擺攤的變多了，社會整體人口又沒有增加，也就是中低端產(chǎn)品的消費者沒增加多少，這些擺攤的反而賺錢越來越難。

就做項目這塊來說，到底做什么賺錢呢?

以前李雷霆也是不明確，總覺得找到一個項目，好好耐心的去運作，總是會盈利的。這樣說，其實問題也不大，畢竟只要你用心去堅持了，都會有一個比較不錯的結果。但是有沒有更輕松，更容易的方式呢?

答案是有的，經(jīng)過反思，李雷霆發(fā)現(xiàn)，有三類是賺錢相對來說，輕松容易些的方式。

第一類就是處于成長期中的產(chǎn)品。
一般一個產(chǎn)品的生命周期有四個階段，導入期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。

導入期，一般都是打市場的階段，這個時候，大眾對于產(chǎn)品的認可度比較低，需要企業(yè)先去培養(yǎng)用戶的認知，然后才能銷售產(chǎn)品。投入成本太高。

成長期就是，產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度了，用戶反饋好，口碑傳播效果好。這個階段的特征就是，市場需求大于企業(yè)供應能力。

穩(wěn)定期就是，市場已經(jīng)發(fā)展壯大了，買方和賣方處于一個動態(tài)平衡的狀態(tài)。有利潤，但是利潤不高。大家也就是賺個辛苦錢。

衰退期就是，市場已經(jīng)出現(xiàn)新的替代品，或者出現(xiàn)了新技術取代了原先的產(chǎn)品。原有產(chǎn)品的市場份額就逐步的下降了，最終可能會消亡。比如彩色電視機，功能型手機。

如果是以賣貨為主的話，最佳的選擇就是在成長期進入，因為需求大于供應，而且市場還在不斷增加。其次就是穩(wěn)定期，雖然穩(wěn)定期沒那么好做，但是只要辛苦一些，養(yǎng)家糊口沒啥問題。盡可能的規(guī)避導入期和衰退期。進入期太辛苦，性價比很差。衰退期，那就更沒希望了。

最好是能選擇成長期，可是怎么選擇到成長期的產(chǎn)品呢?

這個呢，也是我們目前在做的事情，給客戶做精準推廣的項目。我們幫助客戶做推廣，在推廣的過程中，可以了解到產(chǎn)品的具體情況，市場的容量情況，推廣的難易程度，用戶的反饋情況，那這個項目好不好，自然就很清楚了。

通過對客戶項目的深度接觸，再結合我們的商業(yè)眼光及經(jīng)驗分析，就能夠在一定程度上，了解這個項目處于哪個時期了。然后再根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性，看看是否符合我們的實際情況，覺得市場也好，又是我們喜歡的項目，那這樣的項目，我們就會考慮去操作。

第二類和第三類比較容易賺錢的方式就是做純培訓和招代理。
有很多人讓我去做純培訓和招代理，因為這個來錢快又輕松。收個1000塊錢的，可能也就是給你培訓兩三天，收5000塊錢的，可能也就是7-15天，收10000元以上的，可能也就是培訓30天左右。這個成本很低，也就是需要付出下推廣費用，知識，網(wǎng)上一大把的，直接拿來用就行了，基本上沒什么成本。一個月幾萬塊錢的收入真的不要太輕松。

但是，我不愿做這樣的事情。各位朋友圈里要是有做引流、微商這樣的培訓老師，可以去百度、知乎去搜索這些人的名字，你會發(fā)現(xiàn)這些你搜索到的培訓老師的資料，與他們在自己朋友圈發(fā)的動態(tài)，差異會非常的大。很多都是他們的付費學員維權的信息。覺得自己被騙了。知乎上我關注了三四個做微商培訓的老師，就被推送過他們的學員維權的信息。確實，培訓和招代理，賺錢快而且輕松，可是也會被人天天罵。

有個規(guī)律是無法違背的，那就是2080法則，也就是一個行業(yè)中，真正能賺到錢的，只能是極少部分的人，大多數(shù)人都是虧錢的。尤其是這種競爭型的行業(yè)，只要你的同行好了，你就不好，那就必然要符合這個法則。只有頭部的人群能賺到錢，剩下的從業(yè)者就成為了炮灰。

所以，你就是再去參加培訓，去做那種看上去很賺錢的產(chǎn)品的代理。只要你的能力不足以讓你成為頭部的那類少數(shù)人，你就必然還是會虧本。

當然了，如果你是跟著靠譜的老師學習，可能會讓你距離頭部的少數(shù)人更進一步。但這要看那個老師是不是以做培訓賺錢的了。如果他是以做培訓來賺錢的，同時承諾你通過他的培訓就能賺到錢，那就肯定是坑。

什么樣的培訓是靠譜的?

如果那個老師，不是以培訓來賺錢的，有自己做項目，而是通過對你進行培訓，來獲取其他方面的收益。比如我們，給客戶做推廣培訓和服務，我們就是為了要了解你的產(chǎn)品和市場的情況，而不是單純只為了賺你的培訓錢，這樣就靠譜些，因為大家的利益是一體的。只有通過切實的花時間在你的項目上，才能知道你的項目到底如何，你的項目好了，我們也就可以分一杯羹，而這才是利潤大頭。

還有一種，也是培訓，如果我們要賺培訓的錢的話，也會考慮這個培訓的模式的。就是，是給學員進行培訓，但是不去做承諾，而是教給你知識，把重點給標出來，系統(tǒng)化，比學員自己學，效率更高，讓學員距離頭部人群就能更進一步，同樣的，因為不做效果保證，所以，收費也不會高。

招代理這塊，幾年前，我做護膚品零售的時候，也招了幾十個代理，真的手把手，一點一點教他們，雖然最終讓他們都實現(xiàn)了賣出貨給陌生人。但是太辛苦了，以后也不會這么干了。再需要招代理的話，就找那些有經(jīng)驗的，只要簡單的指導，就能賣掉貨的那種。這跟那些純粹為了拉人頭的純招代理的相比，肯定賺的沒他們快，沒他們多。但是，至少心安!

為什么我們?nèi)菀妆或_?是因為欲望嗎?每個人都有欲望，主要還是看自己有沒有正知正念，所以，多看書，多學習，自己對世界認識的程度越來越深，知道的規(guī)律越來越多，那就能規(guī)避掉更多的坑!

作者：李雷霆 微信：2521003456