再談自媒體的流量變現

我兩天前發了一條廣告，關于按摩頸椎儀的廣告。

自媒體做廣告這事，有些讀者不喜歡，有些讀者見慣不慣，我覺得沒關系，今天不談具體廣告，今天就這個引子，談談我對自媒體流量變現的想法。

1、關于數據的態度
我比較喜歡復盤我做過的一些事情，并愿意分享一些我的數據，比如我的廣告收益，我的知識星球收益，我開過的網課參與人數。舊文有很多篇有類似的分享。

有些人覺得你是在慣例自吹，有些人覺得好像不過是作者歲數大了愛絮叨，但也有些人會喜歡看這些數據。

坦白說，我喜歡看這些數據。

我經常偷瞄喵去問一些大V的最新廣告報價。

我經常盯著知識星球的每周財富榜單，評估頂部星球的收益率，而且還會偷瞄喵去問某些星主，他們的用戶流量是從哪里來的。

我經常盯著極客時間的分銷榜單，不但看總榜，還會關注具體每個課程的榜單，評估不同大V帶不同課程的轉化率。凡是榜單上靠前的，我都會主動去撩一下。

我還會四處打聽那些做保險業務的公眾號，具體收益是多少。

我還去追查過連岳，keso等人在公眾號上開的商城大概收益率是多少。

我在開公眾號之初，還詢問過幾個大V關于贊賞的平均收益是多少。

當然，我還一直盯著A5平臺上的公眾號轉讓價格和那些號主公布的月收入能力。

嗯，上個月我還很關心，亦仁生財有術的分銷排行數據。

當然以上有些數據我可以大概了解到，有些并不能，但即便是我知道的，我也不會告訴你們，只有我自己的，可以分享出來。

為什么我關心這個。

從廣告系統設計談起 這里提過，商業產品分析人員的核心訴求是什么，是關注流量變現效率。

而流量變現效率這個話題上，存在大量的信息差。

我在百度做聯盟產品和商業分析的時候，接觸的數據比較多，這里的信息差套利，在十幾年前，簡直可以說是非常瘋狂的，聰明的人去買入那些不懂變現的站長流量，轉手就是三倍套利，五倍套利。比如說，歲數大點的網民所熟知的華軍軟件園，就被別人這么瘋狂薅過，華軍真的是個老實人。

自媒體時代，信息差套利還存在么?我肯定的告訴你，還存在，而且是廣泛存在，比如說，嗯，說不得。

我分享自己的數據和案例，其實也是希望幫助到一些愿意從事自媒體相關，或者對這個領域有興趣的年輕人。對這些人來說，這些數據本身的價值是很大的，因為很多人不愿意分享，就算愿意分享，往往也不說實話。

除了關心數據，我更關心背后的人。

很多知識付費和自媒體領域的新貴我都拜訪過，比如stormzhang，粥左羅，半佛仙人，刀姐，等等等等，當然也有主動找我的。如果某個地方我得知某個人對某個知識付費產品轉化效率非常高，我通常會主動加對方微信，然后酌情安排時間拜訪。

作為70后，為什么我對行業最新的一些流量情報不過時，為什么我的業內人脈沒有局限在老一輩江湖圈里，秘訣就在這里。70后的業內大佬認識幾個90后創業新貴不稀奇，像我一樣認識這么多的，其實真不多，而且水平都很高，因為這些都是我用數據篩選的佼佼者。

我這里講一個真實案例給大家，有個90后小伙子，在上海主動找我聊天，我請他吃了頓飯，我不想透露對方是誰，他最早寫技術自媒體真的是純粹興趣，甚至很長時間不知道可以賺多少廣告費，說實話，不算什么有影響力的大V，也不算什么非常強的原創作者，當時不過幾萬粉絲，但當他明白過來自媒體廣告收益情況的時候，也就是對流量變現效率有概念的時候，他決定全力突破做這個事情，并且針對核心目標，確立了自己獨特的打法，沒有任何資金投入的情況下，現在可以做到月收入穩定在30萬左右。說實話我有點驚，因為我坦白說，他背景沒那么強，寫作能力也沒那么強，我不能透露他的打法，但簡單粗暴，就是有效。

2、廣告背后的故事
其實很多人都提過類似的觀點，具體我不記得，可能是顧小北，亦仁或者老胡，或者他們所有，就是對于創業者而言，或者對于那些有興趣增加商業思維和希望從事副業的人群而言，關注廣告是一件非常重要的事情，因為通過觀察廣告可以體會很多商業原則和商業機會。

我舉個例子，很多人在刷信息流的時候會遇到某些廣告，特價的皮鞋，皮包，特價的什么電子產品，品牌沒聽說過，自稱質量很高，圖片做的非常美。

有的人被吸引，就下單了。

有的人沒興趣，就取消了。

你知道老江湖如果頻繁看到一種這樣的廣告，會怎樣么?

馬上去拼多多和1688上搜一搜，類似這樣的東西，賣多少錢。

我以前講過，如果信息流廣告頻繁出現一種產品廣告，而且你搜索不到任何投融資新聞的，一定說明這個產品目前利潤率很高。

一般打廣告有兩種目的，

一種是買用戶燒錢做影響力，然后靠繼續融資發展，比如以前共享單車之類的，鋪天蓋地的打廣告。這種你會搜到大量行業新聞，天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。

一種就是簡單干脆的賺錢，這種新聞非常少，有也都是面向消費者的，而不是面向業內人士的，為什么，悶聲發財，業內人士最好都不知道。

前兩天星球用戶提了一個特別有趣的問題，說類似P站這樣的不可說網站，廣告都是各種【違規詞】，成人交友等等，為什么正規商品不考慮這類不可說網站投放呢?

我說你把問題搞反了，并不是正規商品不考慮這里投放廣告，而是同等流量情況下，各種黑灰產變現效率更高，在這種情況下，正規商品沒有競價優勢!

其實你觀察一下微博廣告就是，各種騙子、灰產廣告鋪天蓋地，你說正規商品不投微博?不是的，跟騙子比，正規商品沒有競價優勢。百度當然也是類似的問題。所以，有些巨頭你說廣告很干凈，其實是管控原因，如果沒有管控，一樣是黑灰產遍地走，某些國家相關法規嚴格，處罰巨大，巨頭就會老實很多。某些國家的處罰不痛不癢，巨頭就會放縱一些，如果沒有管控，大家其實都一樣，我舊文泄露的關鍵詞，FB cloak，其實，咳咳，不適合再說了。

在充分競價的領域 ，流量變現效率高的產品，會搶占最多的流量資源。這也是流量玩家楊濤之前提及的，流量最終會找到變現效率最高的出口。

3、我的嘗試
去年早些時候，我的助理經常把很多類型的廣告拒之門外，有段時間我發現過來的廣告主局限在幾個網課平臺，我就說難道沒有其他廣告主找我了么，后來助理說不是的，他覺得不合適，所以都推掉了。

我。。。

后來我就要求他必須尊重的我的決定權。

那我的目標是什么呢?我做自媒體，固然是賺錢的，但其實，我覺得也是一個很有意思的測試平臺，測試什么，測試不同類型的流量變現效率。

當然，這個測試基于一個基本前提，就是不能傷害我的讀者，不能推薦我認為不合適的產品，這一點我還是很堅持的。

賣網課，變現效率是怎樣的。

賣保險，變現效率是怎樣的。

推星球，變現效率是怎樣的。

理財類不敢碰，但富途證券至少是安全可靠的，可以一試。

那么賣貨又是怎樣的。

其實以前我跟某電商平臺談過，人家老板給我親自安排了一個對接人，幫我運維網店，很抱歉最后我沒開通嘗試，當時對方其實給的方案很好，我什么都不用管，售后日常都是他們處理，每天公眾號的2條到5條他們出內容，我貼上去就行，第一條還是我自己的文章，然后坐地收傭金。

聽上去真的不錯，然后我仔細看了一下商品，各路大V賣的最火的傭金最高的全是各種保健品，如果是綜合維生素之類的，魚油，Q10這些我覺得也還好，還是可以推的，但也不是，都是各種吹噓功效神奇的中醫保健品，這讓我真的無法接受。想想算了，這錢不賺也罷。

多樣化嘗試，也可以認為是，探尋流量變現效率最高的途徑。

4、嘗試的成本
一切嘗試都是有成本的，而自媒體發廣告的成本，就是取關率。

實際上，取關率這個話題怎么去看。我的觀點是，先確定分母是什么。

比如，我有39萬粉絲，我發了一條按摩儀的廣告，我注意到取關了大約400多個用戶，看上去不過是千分之一而已，好像不算什么，我覺得不能這么算。我發一條廣告，只有1.6萬人訪問。(廣告訪問量通常只有原創文章的一半，因為轉發和再看都會少很多，基本只有直接打開的一次訪問，幾乎沒有二次傳播。)那么1.6萬訪問就有400個取關，這個比例就不低了，2.5%了。

為什么這么算，沒有打開自然就沒有取關對不對。而從信息流中直接打開你文章的讀者，說實話，價值肯定大于不打開的對不對。從長遠價值或概率來說，這些取關用戶平均打開你文章的頻次，會顯著高于其他當前未打開你這篇文章的讀者對不對。

如果這么算，這個成本其實相當不低的。絕不是說你去外面隨便花錢買粉的那種計算方式。

所以很多時候，我們說自媒體發廣告要慎重，其實也不都是道德和責任原因，也是成本考量，如果取關率過高，實際上廣告收益未必能彌補這個損失，因為你會持續失去閱讀數，這個價值是長遠的。

5、關于繼續賣貨的想法
坦白說，我不是頂級大V，我也不擅長營銷手段，我承認自己不太可能成為頂級賣貨高手，所以我也不認為自己具有極致議價權。

上條按摩儀的價格，坦白說，有不少其他渠道可以拿到同樣的價格，我只能說，所有官方授權渠道里，同一款型比較，我不會比別人貴，但實話說，也并不存在特別的價格優勢。(有讀者看到了同品牌不同款的官方低價，這個是不能直接比較的。)

而非官方授權渠道，其實有很多很低的價格，這種，我只能說，無法評估真偽，所以我也不敢碰這種。

因為開始賣貨，確實有一些商家找過來，那我就自我定位一下

第一，無法確保品控的，我不敢碰，真不敢，我的膽子比較小，不想惹售后糾紛。

第二，我自己不愿意購買的產品，我不會推薦。

比如最近有服裝小眾品牌來問，說質量確實很好，我看了一下價格，輕奢風格，我這種摳門的70后，一般不太會在服裝上花太多錢，反正我自己是不會消費這種產品的，我不能說它不好，但我不會推薦這樣的產品，而且我認為我的讀者也不太會熱衷于追逐這樣的消費產品。

有些客觀原因不會購買的產品，還是可以推薦的，比如我常駐在新加坡，不可能在國內買車，但如果某些我認可的汽車品牌有比較大的促銷，我也是愿意試試推薦的。

第三，不追求極致價格。

我相信我的讀者對我的信任，所以只要不比別人貴，我相信很多讀者會在我這里下單，但你說會不會比別人便宜，我覺得我真沒這個議價能力。

第四，宣傳必須符合我的價值觀。

很多人推薦按摩儀都會用明星代言來說事，為什么我不用，我從來不認為明星代言可以證明什么，但丁香醫生的宣傳我認可，因為我知道丁香醫生是有底線的，他們不可能推薦醫生們不認可的產品，不可能推薦醫療領域偽科學的產品。

所以 其實最近確實有一些廠家商家來問，但坦白說，按照我的標準，想挑到合適的也不容易。但如果有合適的，我依然會愿意嘗試，多元化流量變現嘗試，是個很好玩的事情。

量力而行很重要，有人說曹老師你定制一款粉絲專用的產品，這邊廠家配合。我說算了，我沒那么大腕，搞點小福利可以考慮，比如定制一款文章金句撲克牌什么的，不指望賺錢的東西，平時發發抽獎也蠻好。僅限于此，往大搞那叫不自量力，會被現實抽打。

最后，很抱歉，這篇文章沒分享什么數據。
銷量數據商家還沒提供給我，過幾天拿到了可以酌情分享給讀者。不過初期反饋看應該不錯，有個插曲是我沒想到的，我沒意識到5.20這個事情，結果很多人正不知道送什么禮給伴侶，我還真把這種日子沒當回事。

我依然會嘗試不同的可能性，酌情尋找更多有價值的流量商業轉化路徑。

我希望讀者更多的理解流量變現的途徑和效率，以及理解增加流量變現效率的意義，如果你能比其他人更懂流量變現效率，說白了，你就掌握了流量套利的機會和可能性。這樣的案例其實很多!剛想多舉幾個典型案例，想想算了，很多你們日常一掃而過的信息里其實隱藏著套利操作，算了，都是朋友圈里的人，講出來會挨揍。

那你說這篇文章啥都沒揭露，不是廢話么?

回到前面，我提了很多我關心的數據，我說我不會分享給你，但你有沒有想過自己去搜索和查證呢?

舉個例子，

極客邦的分銷榜單數據你去研究過么?

一些典型大V知識星球的收入數據和持續趨勢，能不能觀察，如何觀察?

A5上是各種轉讓信息，但作為行業觀察者，你能觀察到怎樣的有價值信息?此外還有新榜，還有清博，從常見的信息中看到不同的價值，是商業敏銳度的基本功，這是教不會的。

很多都是公開的信息，需要我分享給你么?

如果你覺得以上都是廢話，算了，取關吧。

解讀，對于不同流量價值的人而言，有時候，流量在他們手里，就等同于拿著美金燒著玩。

公眾號：caoz的夢囈