明星祝福視頻項目操作交流建議！

@我之前是做非洲舉牌的，現在慢慢轉型做明星祝福這塊，利潤相對能大一些，目前有兩個問題比較困擾我。

第一，在引流這塊您比較推崇釋放價值，然后引流到微信，我非常認同，只是困惑于我這個產品比較小眾，而且客單價比較高，不太清楚內容怎么產生，網上同行都是貼吧，或者網站硬廣，競價比較多，這種我無法確定是否效果會不會很好，所以引流渠道這塊，想聽聽您的意見

第二，同行的定價，就是在原有的產品上加的利潤比較大，而且很多都是公司形式，如果我要想在中間分一杯羹，是要走低價還是與他們持平略低呢，很多明星他們都大幾千的加價，而且我想找一些代理一起做，代理的政策，方式也沒有想好。

方便的時候，希望您能幫我分析一下，感謝！

哥的答復：

首先來講，如果說你有能力的話，那么你最好說百度競價相關的這一些網站是要做的，因為很多人的流量基本上是來源于百度上的流量，如果無法做到付費的競價廣告，那么免費的seo你也可以去做。

如果說你自身不是程序員出身，或者是說對網絡搭建一頭霧水，那么就完全砍掉這種營銷手段。

明星祝福這個項目，相對而言是小眾的某些類人群的剛需市場，因為這一些企業家或者是說老板。

他們對某一個明星有特殊的喜好，對于他們能夠用來店鋪的宣傳或者是說開業的典禮，事實上還是有輔助作用的，他花5000塊，1萬塊，請一些明星代言十幾秒的小視頻，還是很多人會買單的。

那么像這一些人群肯定是針對的二三線城市的，然后針對于這一些經濟能力的個體私營戶老板，而不是面對廣大農村鄉下，不是大學生群體。

也就是說你的群體是30歲到40歲左右，然后，客單價可能你是一手對接商或者是二手或者是三手，那么每一層的價格單價可能就會出現幾百到幾千元的差額。

也就是說，如果說你有一手明星經紀人的聯系方式，或者是某某導演或者是某某劇組，那么他們能夠對接到這些演員的機會是非常大的。

比如說他剛好在橫店拍戲，那么他的助理或者是導演或者是朋友，能夠聯系到他，再和你談價格，十幾秒鐘能夠賺幾千塊錢，他肯定會接單的。

而且導演或者是說他的行政人員，只是一個小視頻，他也能夠賺一兩千塊錢，他也很樂意去做。

所以說你想拓展這個業務的第1個渠道，就是先搞定這些明星的經紀人，和直接或者間接，能夠聯系到他們的這一些微博上的流量，和這些影視城的流量，當然像這些傳媒公司，你用天眼查就可以查到他們公司的相關地址。

比如百度貼吧，橫店這個貼吧，里面就存在著大量的導演，還有各種剛剛畢業兩三年，從事影視，劇務，攝影，相關工作的人員，和各種明星有過接觸的這一些樓主，他們現在工資肯定比較低，但是這個信息渠道能夠獲得的利益又比較大，那么他們肯定就會和你合作的。

中國很多新開發的地皮或者是地產商，如果說你能夠找到某一個樓盤，某一個地區，有幾十個老板要陸續開業的，那么他們就是你的潛在用戶。

還有另外一個方法，就是在百度上利用長尾關鍵詞，反向的思維去做推廣。

有需求的人，他們會在百度上搜索這一些問題，而這些問題的答案，如果說你做排名關鍵詞，能夠排在第1頁或者是第2頁，他們就會最大程度鏈接到你的地址，或者是網站或者是博客或者是知乎。

反正各種權重高的平臺你都可以去做。當然像這種鏈接，你肯定要長期的做一些關鍵詞，可能是幾千個乃至上萬個。

還有一個點就是各大明星相關的貼吧，里面的人都是這個明星的粉絲，那么他的這個粉絲可能他就是老板，那么它可能就有這一個需求點存在。

還有一個點就是，你用八爪魚這些采集器，去把美團商家給它采集下來，也就是說一些美團新開業的商家，他肯定要餐館開業的，他可能就有這個需求，那么剛好是他認識的明星，他可能就會買單，不過像這種也是大面積的撒網，并不是非常精準的營銷。

還有一個點就是，去這些招商加盟網站投廣告位，因為他們會去搜索招商加盟的網站，肯定是想開店的，那么他們可能就會看到你的這一個頁面，反正他也要做招商加盟之后的營銷推廣，可能他就會買單。不過現在招商加盟網站騙術比較多，這一個方法沒有測試過，只是給你一個建議。

如果說你找兩三個女大學生當客服，每天打個幾百個電話，那么前期試一試。有沒有效果，當然是可以的，否則打電話你一個人去操作的話，肯定是堅持不下來的。

你把其他同行的明星祝福相關的視頻，給他剪輯上傳到各大自媒體平臺，一些視頻平臺。

那么他們肯定會在這一些視頻里面搜索，搜索到了你的視頻，是做明星祝福的，他有需求肯定就會直接加你，說能不能做某某明星的業務，如果說無法直接留各種聯系方式，你也可以直接留品牌名字，他們在百度上搜索到你的聯系方式也可以

你只需要搞清楚兩個點，就行了。

第1個是，明星他們玩什么平臺？明星的經紀人在什么地方？

第2個搞清楚，就是他的粉絲在哪里？他的粉絲在什么地方，？然后他的粉絲有需求的話，是怎么樣才能夠找到他們？

明星玩的最核心的平臺那么肯定就是微博了，其次就是抖音，那么抖音有很多MCn的機構，其實和他們也是有關系的，其實現在很多港臺的明星知道快手這么賺錢，他們也入住快手了，這一個你也可以去關注。

你所有的同行，你按照兩個最為簡單的邏輯去找。

一個是通過百度，上去找這一些競價的同行。問他我想做某某明星的祝福視頻，怎么收費的，怎么給錢？

然后你在淘寶上又去找，明星祝福相關的店鋪，說你想制作一個視頻，怎么做？第1次做要給多少錢，多久能搞定？話術怎么樣去講？有沒有成功案例？

所有的東西都不是你考慮的，你只需要找到足夠多牛逼優秀的同行，然后全盤抄襲他，打造你自己的朋友圈就行了。

他的話術，你收集100條，500條就是你的話術了。也就是說。你的客戶他們會問你的問題，其實都是差不多的，無非就問你這個多少錢，然后錄制的時長怎么樣？怎么發給他？怎么樣成交？

如果要加同行的話，你打造自己是一個女大學生，基本上就是一二線女孩子，然后年紀在20多歲，自己生日。想讓明星給自己錄制一個生日祝福的視頻，在聚會上視頻里面播放。

然后對方就會覺得你好騙，他們就會毫無遮攔的把任何核心話術都告訴你。如果說你是一個男性和他聊天，他就會有很多方面不會告訴你。

比如像這一些文案，如果說你直接用復制粘貼文字，發給你的客戶，或者是說在便簽里面發給他，你就沒有什么高大上，你應該用創客帖，給它制作成非常精美的這一些收費標簽，然后他一看這么牛逼，自然就會給你交錢了。

想找代理，就必須先保證你自己通過這個項目賺到很多錢了，（不賺錢也可以做假截圖），然后想帶一些人玩，帶著他發財，自然你就有人給你交錢了。

也就是說非洲舉牌項目的一些潛在客戶，其實也是明星祝福的一些潛在用戶，他們其實是有聯系的。

還有就是你去互聯網找各種明星祝福，已經祝福誰誰誰某某開業大吉，基本上都是有名字的，比如說祝福福建xx茶葉開館，那么你就知道在百度上他的名字是什么？地址是什么？法人代表是誰？

你再聯系他，說王總，現在有沒有需求再做明星祝福，xx推薦給他，然后報價比他前面另外一個人還低幾千塊錢，他可能有需求還會和你合作。

基本上，如果說你有足夠牛逼的模式，你就和全國各地的這些商場開業，或者是超市開業，再或者是各種結婚典禮。

那么像這些結婚的人群，他在某某酒店預定酒席，預定前一個星期或者是說預定前的三天，酒店都是知道的，你再聯系酒店大堂經理，說你有這個項目，你再聯系新郎新娘，能不能找一個新娘的她的夢中情人某某明星，對吧，然后就可以合作了。

比如新娘很喜歡胡歌，你能夠找到胡歌，給她送上生日祝福，她基本上價格合適，可能就會成交了。，

明星祝福這個詞在百度搜索里，周搜索量也才100多，太小眾了，很多人都不知道有這個產品。小眾市場里面的剛需需求，并不是每個人都需要的產品，所以說搜索量低其實很正常。

中國14億人口，大伙所知道的明星，你能夠說得上名字的，可能也就二三十個，有印象的也就幾百個，哪一個普通人能夠一口氣說幾千個明星的名字，基本上就沒有。

事實上也就是說中國的演員要么就是有房有車，名利雙收，要么就是賺錢的一直賺錢，不賺錢的十幾年都沒有一個新作品出來。

就是因為很多人接不到什么電視劇電影了，所以他們現在就在抖音快手，利用他以前的電影的角色圈錢，做直播賣各種假貨，。因為他沒有其他謀生的手段了，比如說香港和周星馳拍過幾部電影的那幾個家伙，我就不說名字了。

比如我是鄭智化的歌迷，我也是黃家駒的歌迷，如果說我開業了，能夠請到beyond三子，他們來唱幾首歌，那么給個十幾萬，幾十萬，有這個興趣點，肯定價格就不是問題。

有很多瘋狂的人，他們家里面貼的明星的海報可能是上千張，比如成龍的歌迷，我看到過一個家伙，他家里面上千張成龍的各種寫真海報，還有各種電視劇光碟，一排一排碼得非常整齊，每次演唱會他都會去。