甲醛檢測治理項目，第一年就凈賺30w

因為有追求，人類不斷進步。從一開始的追求溫飽，到現在的小康，生活越來越好，對于居家環境的要求越來越高。

一開始裝修追求的奢華，現在追求的是舒適，安全。而怎么算安全，無疑就是裝修的有害物質檢測達到標準，不會對人體造成傷害，這就催生了——室內甲醛檢測治理。

01、首戰告捷，收回成本

張老板2018年開始做這個生意，當時有點賭的成分，原本是想借著這個項目逼自己跳出舒適區，沒想到慢慢的就做起來了，后面逐漸走上正軌，做的最好的2個月凈利潤都達到了10萬+，分別是去年的7月和10月。

張老板現在回憶自己起步時，其實多少有運氣的成分。當時投入的成本之后2萬元，第一個月就收回了成本，第一年凈利達到30W，第二年直接翻番。

一開始做項目就接到了大單——豬八戒網武漢2800平米的孵化器，一個月就一單收回了成本并成功盈利。生意是自己找上門的，所以當時張老板覺得很幸運。

02、嘗到甜頭之后，遭遇無單困境

而做了第一單，當時自信心爆棚，覺得生意并不難做，天上真的能夠掉餡餅。但是很快張老板就感受到了危機感，因為截止到第一個月月底，除了“從天而降”的一單，再也沒有接到第二份訂單。

面對這種困境，開始懷疑自己是不是選錯了項目。

盡管第一個單是從天而降的，但是第一個月里，張老板基本沒有閑著，白天在外面跑業務，晚上在家搞網站與渠道，付出了很多，但遲遲不見轉化與回報，多少有些沮喪。

03、冷靜分析找出問題，扭轉困境

張老板把整整一個月的工作，做了自己的分析。復盤整個月在營銷推廣環節所做的工作，慢慢的問題和原因逐漸顯現出來。

1、生意都會有淡旺、季之分，甲醛檢測是在裝修之后，一般都是在春節前是大家搬新家集中的季節，所以年后（3.4月份）是行業的淡季。

2、推廣的小區樓盤不精準，一開始只是追求房價高的樓盤，房價高的意味著周圍的配套設施已經相對完善，所以里面的房子的入住率已經比較高，潛在客戶已經很少。

很簡單的例子：A區的房價比B區高，但是A已經是個成熟的小區，相對較老，交房多年，根本不需要做甲醛的檢測。而B區雖然房價較低，但是是新樓盤，很顯然潛在客戶更多。

3、選擇線下推廣，這是很被動的，就算是恰好有需求的，也不會馬上成交，畢竟誰會信任一個街頭的推銷呢？就算有興趣也需要一段時間才能轉化。

4、作為一個新的公司，想獲取陌生人的信任還是有些難度，如果中間有熟人背書，那這個問題就很好解決了，這一點非常重要，因為幫助我打開前期困局的恰恰就是這一點。

沒有客戶的原因已經找出來了，接下來就是對癥下藥。張老板先從身邊的朋友入手，他有個很好的哥們是小區的業主。

他讓哥們在小區的業主群幫忙宣傳，效果很顯著，一下子有30多人加上了微信，在這些人里有了20個客戶。局面逐步打開，前期鋪設的渠道也陸續開始轉換客戶，平穩的度過了創業艱難期，業務逐漸步入正軌。

04、行業現狀，初入行需要注意

每一個行業都是龍蛇混雜的，而室內甲醛檢測其實更加混亂，因為行業發展的歷史比較短，目前業內還沒有領頭羊，大小公司各顯神通。

有些公司想要賺快錢，做的是一次性的買賣，而有的公司堅持誠信經營。所有的行業剛起步都是這樣，在行業里的都能賺到錢，只是昧著良心做事的，當大潮散去終將被淘汰。

而客戶群體也是兩大類，一個是家庭類的，還有就是企事業單位。家庭的很好理解，小區的業主，企事業單位也不難理解，比如幼兒園，學校，政府機關辦公樓。

項目的利潤點：利潤主要來源于為客戶提供室內檢測和治理收取服務費用。

檢測是按點位收費，收費單價普遍在100—150元/點，以三室一廳的房子為例，三個臥室和客廳各安排1個點位，4個點收費400—600元，其中檢測試劑成本才10塊錢，主要成本還是人力，1個人上門檢測前后大概1小時。

重點還是在治理環節，以100平的房子治理為例，治理單價取均值30元/平，共收費3000元，其中人力和試劑總成本大概500元左右，剩下的就是凈利潤。

當然也有人會遇到比這個價格高好幾倍的，那只能說明你被坑了，目前市場價格就是幾十塊一平。

一個月接幾單家庭項目，月收入過萬不算難事，如果能接到企事業單位的單，那這個月收入就非常可觀了。

有些人覺得沒有這方面的人脈就不好接，其實并非如此。怎么可能剛好有這么多對口的人脈，還不是自己一點點積累，建立起來的。

注意：甲醛治理產品各家公司用的產品大同小異，成分基本相差無幾，無非是換了個包裝而已，千萬別聽信什么國外這技術、這技術、那技術的，都是噱頭，更別相信什么進口產品，那只會讓你多花冤枉錢。

更重要一點，千萬不要為了省成本，用三無產品。

在初期不要租門面，因為這會增加你的成本，因為甲醛檢測治理不是餐飲，服務于周圍的人，所以門面的作用其實并不大，不用擔心信任，一開始的客戶是通過熟人找尋，要的是口碑，不是門面。

起步階段的業務都是自己主動出去談的，看的是你的口才和業務能力，到了后期步入正規之后，可以考慮門面，因為這時候有客戶會主動找上門談合作，需要門面。

初期一般接到的都是家庭業務，只要有專門的器具，一個人就能搞定，所以前期也不需要找太多合作伙伴，容易產生分歧，而且會直接分走利潤。

如果接到大單，這時候可以直接找臨時工合作，到了后期再考慮招聘全職人員。因為前期都是按照輕資產的配置，這也是甲醛檢測治理項目的特點。就算中途想要放棄，也不會有太大的損失。

很多人在一開始就想著花錢做推廣，在這里建議大家，一開始不要花錢，而是先做免費的推廣，先從身邊的朋友入手，把這些充分利用起來。

因為作為一個新入者，想贏得陌生人的信任是有難度的，但如果是朋友，或是朋友轉介紹，那信任問題就很好解決了，所以起步階段可以在熟人身上下點功夫。

最后也是最重要的，那就是不管是哪一個客戶，都要盡力把服務做到最好，因為服務業很重要的就是口碑，一開始生意可能不大，但是慢慢積累，會成為將來最大的財富。