直播砍價賣貨水太深，全是套路劇本

2020什么平臺賣貨最火爆？

前段時間老羅首次抖音直播賣貨，最終單場直播銷售額1.9億，總訂單量超90萬件。

去年快手舉辦賣貨節，辛巴最終以3.3億銷售額奪下傍一。

短視頻領域的興起，直播變成了所有主播變現的方式。剛開始的直播還是依靠打賞和送禮物進行盈利，隨著電商們的加入，送禮物變成了幫忙賣貨的門檻。

什么10W起掛，100W起掛等，進行明碼標價的粉絲交易。

而為了讓粉絲去消費，主播們更玩起了一系列通俗的套路去刺激粉絲下單。

前幾天看某手上的直播砍價賣貨，真的是套路太深，但仍還是有大部份用戶去相信買單，或許這也是因為快手用戶屬性的原因。

下面和大家分享幾個關于直播的套路：

01、主播PK

PK這玩法主流還是在快手上，主播們私下聯系好，寫好劇本，比如時間、懲罰，以及誰贏幾局誰輸幾局等。

等全部商量好之后就互相出視頻宣戰，在直播的時候在互相挑釁，表現的像真的一樣，讓粉絲產生觀看好戲的好奇心，留在直播間制造人氣。其實都是私下里商量好的，線上像仇人，線下卻稱兄道弟。

總的來說一句話，你在下面看主播笑話，他們也在心里笑話你。

   

02、懲罰

PK都會設個很嚴重的懲罰，比如上山待多少天，現場砸車什么等等。其實都是為了吸引粉絲，制造假象。上山明面里直播的時候會出現在山上，下播就開著車回到了市區。

而砸車就更離譜了，白天出視頻說懲罰，等到晚上PK結束后，雙方就會編造理由換懲罰。其實都是虛假宣傳。

03、砍價

短視頻的興起，讓做電商的這些人看到了新的銷貨模式；常見的現在，電商們會幫助主播去進行PK或者在直播間進行掛榜。然后主播會連線電商幫助其賣貨引流。

在賣貨過程中，電商們都會先把商品價格調高，然后說出一個優惠價，讓粉絲覺得搶到了便宜。

但這還不夠讓粉絲都去買單，于是主播們一般會先提前和電商聯系好，寫好砍價的劇本。在優惠價的基礎上再砍價，一些“表演”不錯的電商會表現的很難做，讓大家覺得真的搶到了便宜，再加上主播的煽風點火，讓粉絲以為他真是給大家爭得福利。

然后一些電商還會說不賺錢，一件虧多少錢只為送福利。醒醒吧，這些做生意的有這么好心真的不賺錢來送福利？如果真送福利，怎么不干脆全部免費。

  

04、PK時間

主播們PK在直播后都會先連麥打個招呼，確定時間。然后會掛掉說各自進行準備找電商幫忙刷禮物。

而在這過程中，主播為了留住粉絲，經常會說的一句話就是：連完這個就開始進行PK。

另外主播們打好招呼后，會說多少分鐘之后開始進行，如果你看直播遇到了這兩種情況，那可以直接退出，干一會其他事情了，因為他們沒個把小時是不會開始的。

05、截屏送手機

不知道從什么時候開始，很多主播與主播之間漲粉，變成了什么從關注里截屏然后送手機。然后主播會在旁邊說給大家送些福利，其實都只是借著送福利的幌子在騙流量，真送東西的我估計沒幾個。

其實很多用戶心里都清楚這些套路的存在，但在直播過程中仍還是會被價格所去吸引買單，這和快手上本身的用戶屬性有關系，和電商平臺某多多有點類似。

剛起步時候的快手，被很多網友認定為是低俗的內容軟件，盡管經過這么多次的整頓，雖然控制會比之前嚴，也大部分杜絕了一些低俗的內容出現，但畢竟用戶量在那里，不是想說完全改革就可以的

再加上人一但成為群體，便會失去自我判斷的認知，不會變的理智，而消費也會變成沖動消費。（引用烏合之眾觀點）

而對于快手的內容，其實不難發現，有很多段子內容其實并不是那么的精彩，甚至很尷尬很普通，但仍是會產生大量曝光以及瀏覽推薦，甚至平臺還會推薦熱門。

是因為這些內容接地氣，符合快手用戶的興趣需求，再加上本身快手平臺的推薦機制是以人設為主，也就是說它是根據你這個人的內容定位來進行推薦。

打個比如，一個做游戲主播的起家，那么后面就只能以這個方向一直去更新，因為這個號的標簽和人設平臺已經進行了定位，你不能一下子要做情感主播，搞笑主播啥的，這樣平臺是不會給予推薦。

這也就是為什么網上有很多人明明知道發的內容很尷尬，但還是一直發的原因。

最后，和大家分享一句話：遠離套路，不要被那些所謂的價格沖擊蒙蔽了雙眼，天上沒有掉餡餅的好事，就算有，也不一定會掉在你的頭上。