自媒體人一年怎么賺到100萬？

眾所周知，自媒體很賺錢。尤其是頂級(jí)大號(hào)，一年能掙幾千萬元，甚至上億元人民幣。

但是，對(duì)于絕大多數(shù)自媒體人而言，這個(gè)收入還是非常遙遠(yuǎn)的。換句話說，上限非常高，但下線非常低。

尤其是當(dāng)短視頻行業(yè)搶占了用戶大量時(shí)間后，誕生了大量的網(wǎng)紅，用戶的時(shí)間又被分?jǐn)偟袅�，所以自媒體行業(yè)的火熱程度遠(yuǎn)不如以前。

不過即便這樣，目前微信公眾號(hào)依舊是最值錢的賬號(hào)，也是最能掙錢的賬號(hào)。

在第三方交易市場，一個(gè)100萬粉絲的公眾號(hào)可以賣出100萬元以上，而100萬粉絲的抖音號(hào)只能賣5萬元。

自媒體的入門門檻低，運(yùn)營成本低，造就了大量的自媒體人。

根據(jù)我們之前屢次調(diào)研發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，80%的新媒體人月收入＜1萬元，20%自媒體人的月收入＞1萬元。

問題來了，那些一年能掙100萬元的自媒體人是怎么做到的？究竟難不難？

1、難又不難

對(duì)于頂級(jí)的自媒體而言，一年掙100萬元，也就一條廣告的事。

例如已經(jīng)成為行業(yè)傳說的咪蒙，一條廣告就有100萬元收入。當(dāng)然，她處于頂級(jí)梯隊(duì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開眾人。

頂級(jí)梯隊(duì)的自媒體，其實(shí)已經(jīng)不能叫做自媒體了�；�本上都發(fā)展成了新媒體團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立的平臺(tái)。

他們單個(gè)公眾號(hào)粉絲至少都在500萬以上，甚至上千萬粉絲，這還不算上其他平臺(tái)的粉絲。每年至少能掙到5000W元以上，甚至營收上10億，例如羅輯思維、一條、十點(diǎn)讀書等。

接下來就是第一梯隊(duì)，或者稱之為大V。這類大V在垂直領(lǐng)域擁有巨大的知名度，單個(gè)公眾號(hào)擁有數(shù)百萬粉絲，年收入達(dá)到上千萬，乃至數(shù)千萬很輕松。

這樣來看，似乎不太難。

但是很多時(shí)候，我們都盯著金字塔頂尖的人看，而忽略了中尾層群體。

2、100萬元怎么賺？

對(duì)于絕大多數(shù)自媒體而言，年收入100萬元還是非常難的。

自媒體人想要掙錢，主要靠公眾號(hào)接廣告、知識(shí)付費(fèi)和賣貨，對(duì)于營收方式比較多元化的自媒體萊索，這個(gè)營收比例差不多是5 : 2.5 : 2.5。

事實(shí)上，很大部分自媒體掙錢主要就是靠接廣告和賣課。

因?yàn)榭拷訌V告掙錢，沒成本，單價(jià)高，方便，錢來的快，接一條就是幾千元以上。

再比如賣課（包括賣會(huì)員）等，雖然單價(jià)可能很低，但這種虛擬產(chǎn)品的生產(chǎn)成本極低，利潤卻很高，如果是賣上千元的課程，可以用暴利來形容。

接下來給大家算一筆賬：如果一個(gè)公眾號(hào)，要靠接廣告一年掙到100萬元。

假設(shè)這個(gè)公眾號(hào)的頭條廣告價(jià)格是1萬元，那么頭條閱讀量怎么著也得3萬以上。

按照2.5%的閱讀率計(jì)算，這個(gè)公眾號(hào)的粉絲數(shù)至少要達(dá)到120萬。

一年接100條頭條廣告，平均每個(gè)月需要接到8.3條頭條廣告，平均每個(gè)星期要發(fā)2條以上。

僅從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，自媒體一年掙100萬元，還是非常難的。120萬粉絲以上的公眾號(hào)，在3000萬個(gè)公眾號(hào)里依舊是鳳毛麟角。

每個(gè)星期發(fā)2條廣告，首先不一定能接到那么多廣告。其次如果真按照這種頻率發(fā)，很多粉絲會(huì)取消關(guān)注，帳號(hào)質(zhì)量也會(huì)下降。

除此之外，很多自媒體人會(huì)靠知識(shí)付費(fèi)掙錢。

第一種是賣虛擬會(huì)員，第二種是賣自己的課程，第三種是賣別人的課程。營利大小依次排序。很多自媒體人會(huì)將會(huì)員產(chǎn)品定價(jià)為200元以上/年，課程產(chǎn)品定價(jià)99元以上。

以課程為例：如果一個(gè)公眾號(hào)，要靠賣課一年掙到100萬元。

假設(shè)課程定價(jià)為100元，這個(gè)價(jià)格在業(yè)內(nèi)不高不低，那么至少需要1萬人付費(fèi)，才能掙到100萬元。

按照1%的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那么至少需要100萬精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶瀏覽，換句話說，公眾號(hào)得有100萬粉絲以上。

不過，如果將課程定價(jià)為1000元，只需要1000人付費(fèi)就能掙到100萬元。

理論上講，如果一個(gè)公眾號(hào)有100萬粉絲，想讓1000人買單，這個(gè)難度其實(shí)不大。對(duì)于很多自媒體來說，無非是損失一些信譽(yù)度，被人罵收智商稅。

看到這里，你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，這些數(shù)據(jù)都是建立在100萬粉絲的基礎(chǔ)上才成立。

實(shí)際上，對(duì)于絕大多數(shù)自媒體而言，公眾號(hào)想要獲得10萬高質(zhì)量粉絲關(guān)注，都是一個(gè)非常大的門檻（砸錢的除外）。

公眾號(hào)尚且如此，如果是孤軍奮戰(zhàn)做頭條號(hào)/抖音號(hào)/微博號(hào)等，收入就更加慘淡了。

當(dāng)然，很多自媒體盈利方式比較多元化，如果涉及到B2B金額較大的業(yè)務(wù)，那么營收就可以變得很高了。

3、100萬收入≠100萬元利潤

眾所周知，營收和收入是兩回事。掙100萬元，但可能要花出去50萬元，這個(gè)是必須支出的成本。

的很多自媒體/公眾號(hào)看起來粉絲多，但背后卻投入了巨大的成本，比如人力、物力、資金、時(shí)間等，這些都是明地里看不到的。

如果是一個(gè)人在做自媒體，掙到100萬元，那么100萬元大多數(shù)都是屬于自己的。

但是，如果你擴(kuò)大規(guī)模做自媒體，也就是從一個(gè)人做變成公司化運(yùn)營，你需要花很多很多錢，很多想象不到的錢。

包括遷移費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、商標(biāo)費(fèi)、做賬費(fèi)、納稅費(fèi)、社保費(fèi)、寬帶費(fèi)、租房裝修、買桌椅電腦打印機(jī)、每年幾十種辦公用品等幾十種費(fèi)用。

如果你要做成公司，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，這些就是創(chuàng)業(yè)必須要花的錢。最重要的是，管理公司的過程中會(huì)有很多瑣碎的事情，會(huì)占據(jù)你大量的時(shí)間。

大到裝修，小到買純凈水，都需要親力親為。如果是合伙創(chuàng)業(yè)，可能還會(huì)出現(xiàn)內(nèi)訌，那就更蛋疼了。

幾年前剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，給客戶開發(fā)票，當(dāng)時(shí)沒弄懂怎么操作。結(jié)果開錯(cuò)了很多張發(fā)票，直接白白繳了上萬元的企業(yè)所得稅，可以說是我迄今為止最大的智商稅了。

如果你要招人，哪怕只有3個(gè)員工，每個(gè)員工哪怕只發(fā)5000元月工資，一年就要多花20萬元以上，交保險(xiǎn)每年還要再花3萬多元。

如果遇到員工辭職，結(jié)婚，生小孩，生病，你還要再承擔(dān)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金、最長128天以上產(chǎn)假工資、婚假工資、6個(gè)月以上的病假工資。

這些都是《勞動(dòng)法》規(guī)定的，所以你還需要身兼財(cái)務(wù)、人事、法務(wù)等各種職位，然后把幾十份法律條款背熟。

所以簡單的講，如果你是自媒體，要開一家公司，哪怕一年累死累活掙100萬，你可能要花出去六七十萬元以上。

結(jié)語：編輯有編輯的憂傷，運(yùn)營有運(yùn)營的苦逼，老板有老板的煩惱。不要羨慕別人的光鮮，背后的潦草你并不知道。