做9.9項目能不能賺錢，我給大家分析下

兩塊錢你買不了吃虧，兩塊錢你買不了上當......這一句廣告語大家都熟悉，前幾年基本上每個地方都有這樣的店，大喇叭每天重復這一個廣告語，以至于很多人能夠背出來。

現在這一個少了，但是這種低價的生意卻并沒有消失。

你買過9.9元的產品嗎？甚至更低，還全國包郵！

一、關于9.9的項目

項目哥就買過許多9.9元的產品，不僅份量多，產品質量還很不錯。

除了關注產品本身是否物有所值以外，大家更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？

這個答案是肯定的，當年的2元店讓一批人賺到了，今天的9.9，就跟當年的2元店一樣，而且受眾更廣。

項目哥近年來一直做的也是跟電商相關的事情，為了解開9.9的“謎團”，最近做了幾個這方面的項目：9.9元3桶方便面；9.9元6包紙巾；9.9元3斤冰糖橙。

趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對各位有所啟發。（本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。）

二、為什么需要9塊9

你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個市場需求緊密相關。9塊9，有大量的用戶特別需要。物美價廉是所有的消費者的追求。那么我們就來說說這9.9的商品。

1）就值9塊9

商品的價值決定了其價格，在我們日常生活中，有大量普通商品，就只值9塊9及以內。比如一斤水果，一袋方便面，一個手機殼。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。這些遍及生活中的方方面面。

2）商品價格應該更加便宜  

現在無論是路邊的流動攤，還是小鎮街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。

要知道，現在一份早餐都要8元，隨便一份快餐都要15元以上。

所以，5雙襪子9塊9，一根數據線5塊，10只鉛筆5塊。

對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以遇到這些9.9的商品，下單時分分鐘的事。

3）物超所值  

價格便宜是一方面，另一個重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠超9塊9的價值，這在經濟學里面有個名詞叫做：邊際效益最大化。

這也就解釋了為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心柚，9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

而項目哥之前做的冰糖橙項目，3斤有近10個，還包郵。

用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當切開水果，發現是冰糖心的時候，更是大家贊賞。

當我們推出9.9元3斤的時候，立馬就被搶光了。

所以，9塊9一直有需求，也會一直存在。

三、9塊9應該怎么做，如何獲利

有用戶需求是一方面，那么商家為什么能做9塊9？占便宜的事誰都不會拒絕，用戶都希望越便宜越好，但是關鍵在于商家能做嗎？

答案是：可以的。

1）商品便宜  

紙巾：其實紙巾項目哥在其他文章中提到過，這一個商品本來就是價值比較低的，而且是日常需求，不管是家庭還是生意場都是需要囤貨的。

一包紙巾規則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。

所以做，6包一提的紙巾，售價9塊9有市場也有利潤。而水果經常滯銷，所以收購價肯定是低的，9.9對于消費者來說很低，但是相比起幾毛錢的收購價，這就有巨大的利潤空間。

2）運費低

商品找到了，最終就是要把這些商品送到有需求的用戶手中。

如果是擺攤，或者直接進入當地市場，最多的就是一個車油費。但是9.9包郵最關鍵的就是快遞成本。

一般情況下我們寄快遞，最低也得8塊錢起步，這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？

當然這是一個個體的運費，如果是商家就是另外的啦。量大從優的原則，快遞也是如此。

在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。連順豐的價格，都能低至3.5元以內。

3）能賺錢

一箱9塊9的冰糖橙，3斤橙子的成本是3塊錢，加上快遞4元以內，賣9.9塊還能賺2.9元。

當然，這里還需要算上人工費、包裝費等成本。

但不管怎么樣，總體算下來，一定是不會虧錢的。這一個橙子項目下來一單的利潤就是1-2元，還是在給果農讓利的情況下。

整個項目下來不說多，上萬單是很正常的情況。因為這一個是有季節限制的，所以接下來就是其他項目。

其實紙巾，鉛筆，數據線，方便面，手機支架等等產品，是不是同樣的道理呢？

四、做9.9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。但是大家不要著急，要做好這一個項目，你需要注意這些，才能做到事半功倍。

1）確保品質  

任何銷售服務，產品質量先行，產品不好，其他再好都無法挽救。

所以，一定要保證自己提供的產品品質。我們要做的是“長久”的生意而不是一次性的，9.9項目靠的就是薄利多銷，回頭客很重要。

像水果類的損壞率是比較高的，如果有壞果賠償用戶1塊，實在是嚴重的，就應該重發。虧一次不要緊，但是質量是走下去的保證。

2）注意選品  

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內，但如果想做高復購，就得重新思考。

應季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應季的商品，最好是大家當前需要的。

比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。當然也有用戶需要高頻用到的，比如紙巾，這一個大家也愿意囤貨。反正放著也不會壞。

而一些保質期短的，比如面包蛋糕之類的，就應該放棄，比如很多面包保質期就只有7天，很可能在用戶收到的時候就已經過了保質期，這一類盡量不做。

3）核算成本  

9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會虧錢。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

比如根據每一個產品來選擇快遞的包裝，因為本來價格就低，多一個箱子就可能直接讓盈利變成虧本。如襪子一個塑料袋就可以解決，而水果需要用箱子。網狀的袋子容易讓水果磕壞。所以就一定要用兩層網兜或者分隔板

4）怎么啟動

9塊9，只要產品好，沒有人會拒絕，一定有人買。

如果你本來就有成熟的平臺，那么接下來該怎么做，就是按部就班。這里主要說的是沒有自己的平臺，準備“白手起家”的做法。

自己一個小團隊，要把這一個商品推廣出去，是需要一個啟動，這就需要一個切入口，最熟悉的名詞--流量。商品再好，沒有知道，也是一潭死水。而且9.9走的就是量。

這里可以提供三個小建議：

1.找有流量的IP，可以跟其他有團隊的人合作，先上道；

2.建群，微信，qq雙管齊下，但是這一個一定要提前蓄水，不是突然間的襲擊，顯得突兀；

3.設置一些小游戲，讓利，讓人愿意不斷邀請新人。

這里要提醒大家一點：做這一個要注意頻率，不管是推出產品還是做廣告，因為頻繁推會讓人厭煩，尤其是做平臺的，如果一味推單品，會造成錯覺：這一個商家產品就只有這一個，商品只值9.9，后期有高價產品就基本推不出去。

9.9不是最終目的，因為產品的價值低，其實是容易虧損的，所以做9.9只是一個前期的準備，后期一旦成熟，是可以轉到其他商品上的，至少是價值比較高，利潤空間比較大的。用戶量夠了之后，就可以轉為平臺。

這一個大家可以借鑒拼多多，當然這是后期的話，第一步要把這個9.9的項目做好。