2020，你所不了解的5個(gè)變化

2020年，已經(jīng)過(guò)去了六分之一。但我們還以為剛剛開始。

世界仿佛按下了暫停鍵，但是可怕的是有很多人根本沒(méi)有停歇，很多變化已經(jīng)悄然而至.

1、老齡人
最近朋友送了我一個(gè)智能屏，我過(guò)去一直覺(jué)得智能屏這東西挺雞肋的。因?yàn)榇蠖鄶?shù)功能，主要通過(guò)手機(jī)，電腦，pad這三個(gè)屏幕去完成。一直覺(jué)得智能屏比較可有可無(wú)。

東西收到后，就放一邊了。結(jié)果疫情來(lái)了之后，我數(shù)年一遇，有空進(jìn)行了一次深度整理。然后我把這個(gè)給爸媽用了。

結(jié)果，他們特別喜歡。過(guò)去語(yǔ)音助手我和周圍的朋友，都覺(jué)得很雞肋。結(jié)果他們主要的操作都通過(guò)語(yǔ)音呼喚。并且我爸媽覺(jué)得和“她”互動(dòng)很開心。

當(dāng)時(shí)，我就陷入了沉思。我們對(duì)老年人有一點(diǎn)誤解。誤解他們不喜歡新鮮事物，誤解他們跟不上時(shí)代，其實(shí)都是錯(cuò)的。

后來(lái)我又琢磨了一下，為什么我不喜歡語(yǔ)音助手，但是他們竟然那么喜歡。大概率是因?yàn)槲矣檬植僮鞣浅Ａ鲿常�所以覺(jué)得語(yǔ)音很雞肋。但是他們玩這些肯定沒(méi)有年輕人熟練，所以更喜歡語(yǔ)音助手。同時(shí)，他們需要有人陪伴。(另一方面，一些小朋友好像也很喜歡這個(gè)屏幕。)

2、年輕人，直播和短視頻
你知道，“集美”是什么意思嗎?

如果你腦子反應(yīng)的是：廈門那個(gè)集美區(qū)。那你真的和短視頻與直播時(shí)代脫節(jié)了。最近一個(gè)郭老師在短視頻上火了起來(lái)，火得“莫名其妙”。集美出自她的語(yǔ)錄，是“姐妹”的意思。

這個(gè)詞，是我95后的同事告訴我的。當(dāng)時(shí)我又陷入了沉思。我問(wèn)她這有啥典故么?她說(shuō)沒(méi)有，就是郭老師自創(chuàng)了一套語(yǔ)言體系。比如姐妹叫集美。獼猴桃叫成迷hotel。當(dāng)時(shí)我腦門上就出現(xiàn)了“三條杠”。

你知道啥是“黑界”嗎?這個(gè)我此處就不解釋了，大家可以百度。

橫店大量的劇組開始改行拍短視頻了。過(guò)去500萬(wàn)只能拍幾集電視(甚至更少)，現(xiàn)在3-5w就能拍好一集。然后用工業(yè)化的方式批量生產(chǎn)。

過(guò)氣的小品演員都在抖音上找到了第二春，實(shí)現(xiàn)了對(duì)非專業(yè)人員的降維打擊。

最近，我花了很多時(shí)間，精力和錢研究短視頻和直播。最后能不能做成，我不知道。但是起碼，我覺(jué)得知道到底怎么做砸，也是一種收獲。

目前有幾個(gè)核心的感悟，可以先分享一下。

這個(gè)品類高度與表現(xiàn)力，悟性正相關(guān)。直播更與帶節(jié)奏的能力和情緒的張力正相關(guān)。和紙上談兵無(wú)相關(guān)，哪怕你把所有短視頻直播的商業(yè)模式，變現(xiàn)方法說(shuō)得再像回事都沒(méi)有用的。

這個(gè)是耐力活和腦力活。抖音上的網(wǎng)紅淘汰速度是三個(gè)月榜單上就消失了之前的90%+。這意味著單純靠抖個(gè)機(jī)靈，好看，以及運(yùn)氣火起來(lái)，是沒(méi)啥用的。最后還是長(zhǎng)期的耐力以及穩(wěn)定的IP價(jià)值。

這還是體力活。三小時(shí)直播，大多數(shù)人是會(huì)冷場(chǎng)的，很多人覺(jué)得自己是給精英講課的，對(duì)付這些完全不成問(wèn)題。這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)橹辈ラg里的人是隨時(shí)可能進(jìn)來(lái)的，不冷場(chǎng)的也需要極強(qiáng)的體力，更重要的是這還得連續(xù)不斷做。所以需要一副好身板。

綜上，我們過(guò)去很多人對(duì)之的理解，還是沒(méi)有足夠的尊重。而沒(méi)有足夠的尊重，這個(gè)機(jī)會(huì)也就不屬于你。

3、另一種賣貨
大量的滯銷服裝在通過(guò)直播平臺(tái)清庫(kù)存，而直播的形式更像一場(chǎng)簡(jiǎn)化版的綜藝節(jié)目。除了淘寶直播外，更多的直播賣貨，幾乎是用去品牌化的方式完成的。這說(shuō)明我們不同圈層的所處消費(fèi)區(qū)段依然有很大的區(qū)隔。

你知道啥叫“掛榜”么?啥又叫“偷塔”嗎?啥叫“甩人”嗎?

你下載一個(gè)快手。然后點(diǎn)開一個(gè)主播的直播間。右上角的榜單就是根據(jù)打賞的金額大小排列的。出現(xiàn)在榜單最上方，就叫掛榜。快手上已經(jīng)形成了一個(gè)固定的賣貨模式。就是“主播商家互惠模式”。這是啥意思呢?就是只要你給主播打賞的金額排在前五或前十，主播就會(huì)和你“連麥”，來(lái)幫你賣產(chǎn)品。同時(shí)，還會(huì)號(hào)召自己的粉絲關(guān)注你，這就叫做“甩人”。(而這個(gè)的效率是極高的，往往一場(chǎng)活動(dòng)五六萬(wàn)以上)最后解釋，啥叫偷塔，就是你發(fā)動(dòng)閃電戰(zhàn)突然充了很多錢成為了榜1獲得了最大權(quán)益，原來(lái)排名第一的突然就白花了很多錢。這就叫偷塔。(據(jù)說(shuō)掛榜的打法最近官方在規(guī)范化了，就是說(shuō)人家的玩法都要被禁止了，我們還不一定知道。。)

快手電商是一個(gè)完全不一樣的思路和邏輯。他的邏輯的起點(diǎn)是“老鐵”，老鐵的起點(diǎn)是朋友和信任。

在這里，你學(xué)習(xí)的所有Marketing理論被按在地上反復(fù)摩擦到懷疑人生。你學(xué)的所有4P，4W，五力模型都在瞬間化作一團(tuán)煙。

所以，everybody!

不要再文縐縐地花一個(gè)下午喝著星巴克做毫無(wú)用處的Brainstorm了。你們討論的自high文案賣不了什么貨。你們寫文案賣貨的樣子，像極了騎兵對(duì)決機(jī)槍和坦克。

反彈是必然的，但是你幻想中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)目前是沒(méi)有看到的，可能更理性的消費(fèi)反而會(huì)出現(xiàn)。所以我更看好“極致性價(jià)比”的。

但是任何可能都會(huì)出現(xiàn)，比如華為最新的折疊手機(jī)又被秒光了。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)太大，總有人有錢，不要通過(guò)任何的截面就試圖總結(jié)全局。消費(fèi)一定是多趨勢(shì)并存的。

同時(shí)，我們也看到了很多品牌勢(shì)能很弱的品牌瀕死的絕境。事實(shí)上，大多數(shù)可有可無(wú)非剛需品類最近電商銷量也都是不咋地的。另外，大多數(shù)的電商現(xiàn)在被稱為古典電商模式，是一種落后產(chǎn)能。

4、精英語(yǔ)言體系的崩塌
一個(gè)圍繞著精英語(yǔ)言體系而展開的輿論場(chǎng)已經(jīng)徹底結(jié)束。

事實(shí)上，精英的論調(diào)在目前90%以上的平臺(tái)上，已經(jīng)失語(yǔ)，徹底的，乃至永久的。

當(dāng)然，你可以永遠(yuǎn)堅(jiān)持自己的“傲慢”也好，“身價(jià)”也好。你的地盤人家也進(jìn)不來(lái)，但是那個(gè)更大的場(chǎng)景就和你沒(méi)有關(guān)系了。就不要抱怨聚光燈不是你的了。

所以二十年前王石是網(wǎng)紅，但那只是精英們崇拜的“化身”，因?yàn)榫�英擁有話語(yǔ)權(quán)和管道，但今天群眾擁有了話語(yǔ)權(quán)，王石沒(méi)有變，只是受眾變了。所以整個(gè)媒體上的感覺(jué)和節(jié)奏都變了。

你仔細(xì)看看目前的微博，抖音的輿論場(chǎng)是不是這樣的。

這對(duì)于所有的品牌而言，都是一次嚴(yán)肅的提示。那個(gè)屬于你們的金燦燦的時(shí)代，已經(jīng)徹底結(jié)束了。如沒(méi)有產(chǎn)品力和歲月的積淀著兩個(gè)因素的支撐，你一點(diǎn)都不能傲嬌。

5、全球問(wèn)題
泰國(guó)上周創(chuàng)下了1998年金融危機(jī)以來(lái)最大跌幅。納斯達(dá)克單周狂泄2000點(diǎn)。全球股市除中國(guó)外，都。。。

泰國(guó)，一個(gè)60%GDP依靠旅游的國(guó)家。一年3000萬(wàn)左右的游客，其中1000萬(wàn)是中國(guó)人。另外一千多萬(wàn)是日韓。

泰國(guó)國(guó)民的平均收入是2000人民幣左右一個(gè)月，秉承著東南亞人的優(yōu)良傳統(tǒng)，就是從來(lái)不存錢。基本靠現(xiàn)發(fā)工資來(lái)維持。而大量的職位又與旅游業(yè)高度相關(guān)。

所以泰國(guó)股市不暴跌就怪了。

目前，奈良的鹿沒(méi)有人喂了。非洲兄弟三個(gè)月沒(méi)有收到馬拉松邀約了。

事實(shí)上，中國(guó)作為全球最大的制造國(guó)，和全球138個(gè)國(guó)家建立了經(jīng)貿(mào)往來(lái)，這意味著中國(guó)停擺一個(gè)月，世界也要抖一抖。

反過(guò)來(lái)看，全球化是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)。地理版圖的局限正在模糊，哪怕疫情的影響會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

但事實(shí)上是，因?yàn)槿�球化已�?jīng)不可逆，所以我們才會(huì)那么關(guān)心他國(guó)的疫情，這才是真正的山川異域，日月同天的注腳。

6、結(jié)論
一切已來(lái)，別以為疫情按下了暫停鍵，就是所有人都坐等著游戲重啟，事實(shí)上，有更多人的在謀篇布局，很多趨勢(shì)早就來(lái)臨，只是還不夠明顯而已。

今天，我所寫的。好像每一段都不能串聯(lián)在一起。

怎么上來(lái)是說(shuō)老齡人，后來(lái)說(shuō)了年輕人的直播和短視頻，突然又說(shuō)不一樣的賣貨，還有精英語(yǔ)言體系的崩塌?最后又說(shuō)了全球化?你到底要說(shuō)啥?

我想說(shuō)的就是：世界太大，我們過(guò)去只要活在自己的一個(gè)角里，但現(xiàn)在蝴蝶效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)更為明顯了。如果我們不變，就會(huì)被淘汰。這世界上已經(jīng)沒(méi)有獨(dú)善其身了。你選擇躲起來(lái)，就會(huì)越縮越小。如今，最好的防守，只有一個(gè)，那就是：進(jìn)攻。

而我祝愿，所有的朋友們。

待春暖開始，一起收拾舊山河。

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