副業(yè)兼職：那些不起眼又非常暴利的虛擬項目

發(fā)文前言

這邊不講那些諸如阿里、字節(jié)跳動的大公司，不講任何的宏觀經(jīng)濟。僅在這給諸位講講，作為一個普通人，利用時代的信息差，一臺電腦、一部手機、一根網(wǎng)線，即可在網(wǎng)上混點湯喝的個體小生意。

首先呢，什么叫不起眼？

1. 很多人知道的大眾需求，但是卻鄙夷，不愿去做，也不知道可以賺這么多錢。

比如上圖的月入三萬的煎餅攤大媽。

2. 很少人去關心、不知道的小眾需求，小眾意味著精準，只需少量即可創(chuàng)造巨大的利潤。

接下來的更文，也會圍繞著這個主題，進行連載更新。

何為利潤大？

1.毛利潤大

毛利潤即是減出課控制的成本的利潤。在此我對高利潤的定義為：毛利潤超過50%，甚至是毛利超過幾十倍、上百倍的產(chǎn)品。

2.客單價高

這個通俗易懂，比如你常喝的奶茶，雖每杯奶茶的毛利潤大，但是客單價低，累死累活可能才剛維持收支平衡。現(xiàn)在遍地都是奶茶店，好位置、客源流量大的地方就那么幾個，很多奶茶店一天也賣不出幾杯，結果可想而知。

我對于客單價高的定義，在200元以上。

前幾天在小破站上（Bilibili）看了一個視頻—《誰才是普通人—月薪3000是什么水平》，其中有一段話，印象特別深刻：你知道的一個再普通的一個常識，可能有四成中國人還不知情。

02

項目前述

好了，以上皆為前戲，意在講明綱領，找準路線。有了前戲，不搞實操思路，都是在耍流氓，直接就干，滿是干貨。

現(xiàn)在，正式開始今天的那些不起眼又非常暴力的虛擬、實體項目（連載2）。
其實給寶寶起名，給公司起名等是屬于服務類的虛擬項目，用信息差與你的時間去為他人提供價值，但是每個人精力有限，你再亢奮、再暴利，一天售前、售后服務七八個人，時間就過去了。

想擴大規(guī)模，想搞把大的，必須得請幾個腦袋機靈點的伙計，不然一個人去操作的收入，注定是有上限的。

但是如果足夠忙的話，搞這種起名類的服務型虛擬項目，已經(jīng)超過了大部分“社畜”的收入了。

那么是否可以得出這么一個結論：服務型的商品，它的產(chǎn)品的價值就是在于時間本身。時間承載了賣家的信息差與給他人帶來的價值，再傳遞給客戶而已。

比如大學的時候，我喜歡去捏腳，買的就是技師的時間與嫻熟的手法，特別美妙的體驗，不管她的手法如何，捏的快慢，到點了，服務結束。

所以，服務型的商品，想要多賺一些，要么增加服務的價格，要么增加人手，要么用科技實現(xiàn)批量化的操作服務。

對于單打獨斗的人來說，甚至沒有管理經(jīng)驗的人來講，屬實比較麻煩，那么解決之道是什么？

不要做以時間為載體的項目，不管是實體的還是虛擬的！

解決方案在于：

做可以批量化、重復性高的產(chǎn)品，與時間關聯(lián)度較低的產(chǎn)品。

個人的時間是非常有限的資源，凡是需要拿時間消耗完成一次產(chǎn)品銷售的項目，都難以完成杠桿化與規(guī)模化。

（當然像是單價高，如情感挽回、建筑設計等這樣的虛擬服務，一單足以吃飽一個月，也可以了。）

像是上面文章寫的，煎餅果子大媽，購買者需要一張煎餅果子，她需要三分鐘的時間去完成產(chǎn)品交付。如果一人要10張、100張，她需要相應倍數(shù)的時間去完成。一天的時間相當有限，她不可能一人一天產(chǎn)量10000張。

如果煎餅果子大媽轉變思路，既然出名了，進行一下IP的包裝，把她通過煎餅果子月賺兩三萬的制作技術與思路，錄制成視頻、音頻或者出書，開個網(wǎng)課或者線下培訓，做社群，每人收費1000元/期，那么她將不再是拿時間來賺錢的大媽，轉頭一變成了創(chuàng)業(yè)指導師。課程與社群，成了她銷售的產(chǎn)品，可以批量化，重復化銷售。至于客戶的售后服務，每天單獨拿出時間來進行答疑和指導即可。

別說我空談，我的朋友圈里，包括諸位刷短視頻的時候，難免會看到這樣的例子。

包括我自身，做社群，做虛擬資源項目，不也是在這么操作嗎？

又一下子扯遠了，本來是將本篇文章的內容，前面為何說了這么多？

其實就是為了以下的結論。

03

實操指南

我們銷售的產(chǎn)品，可以分為以下兩類：

1. 實體類：

實體類可以分為2種，1.利潤低，但可以通過走量來獲取利潤；2.利潤高，少量銷售即可獲得巨大利潤 。

2. 虛擬類：

虛擬類也可以分為2種，1.信息類，比如課程、軟件、社群、電子書、培訓、視頻、音頻等等；2.服務類，比如起名，logo海報設計、法律咨詢等等，都是需要時間去服務的，一個人難以批量化擴大規(guī)模。

回歸正題，我推薦大家去做實體類的高利潤產(chǎn)品，以及虛擬類的信息產(chǎn)品。因為他們同時符合一下兩點：

1. 不以時間為載體，可以批量化生產(chǎn)；

2. 利潤高；

本文先將實體類的高利潤產(chǎn)品，虛擬類的接下來也會發(fā)文說。

這種產(chǎn)品常見的就是出現(xiàn)在之前的百度競價里，比如一瓶幾塊錢，但是售價三五百的左旋肉堿減肥咖啡等等。

但是現(xiàn)在的法制越來越完善，像這種減肥、祛斑、豐胸、壯陽、增高類的“保健”產(chǎn)品，未來會撤離歷史的舞臺。

那么，還有沒有實體產(chǎn)品，滿足剛需、利潤大并且合法呢？最好還有重復購買率。

如果沒有思路，我建議你直接打開淘寶，京東，找到其產(chǎn)品類目，逐個查看，肯定會開拓你的思路，打通你的任督二脈。

如果感覺某個產(chǎn)品，有可操作性，再同時打開阿里巴巴與百度競價。阿里巴巴讓你知其產(chǎn)品成本，百度競價讓你知其是否高利潤。

通過這個思路，尤其是在知乎上，可以確定，燕窩、海參等滋補類的產(chǎn)品，是一個優(yōu)質的可選方案。

因為他滿足了：

1. 合法。非保健品、金融類等可能2020年嚴打的產(chǎn)品；

2. 高利潤。高達50%的利潤，找到一手渠道合作，成本可能更低；

3. 復購率高。滋補品是消費品，感覺不錯會持續(xù)在你這購買；

4. 強需求。女人想變美，男人想強壯，是人需要健康。

為什么像是這樣的產(chǎn)品這么高的利潤，大部分是消費主義炒作的。

冬蟲夏草、燕窩海參、瑪卡等皆是如此。雖然此類成產(chǎn)品，營養(yǎng)確實要高一點，但是確實不值這么高的溢價。300元的營養(yǎng)補品，250的智商稅（個人比較偏激，喜歡吃此類產(chǎn)品的土豪勿噴）。

像是冬蟲夏草，阿里巴巴拿貨基本上是在100~200元1g，但是通過百度競價、網(wǎng)絡引流、自媒體廣告投放等渠道，可以賣到300元1g，利潤相當可觀。

別說你知道了，就說坑爹。你得遵循市場的規(guī)律，只要消費者認可，合法可做，就有市場，你就去滿足市場需即可。

投放渠道不外乎競價、微信公眾號派單、信息流投放廣告。

公眾號派單，可以推薦去新榜、微小寶和神贊。

拿貨渠道基本上都是通過阿里巴巴，或者去qq群搜索相關的關鍵詞，會有一些價格低的供貨商，但是也要注意產(chǎn)品及交易上的安全。

如何打造朋友圈？

朋友圈的文案及素材，百度競價找到幾個同行，添加其微信，復制之，優(yōu)化之。或者直接從供貨商那，談好合作，直接朋友圈拿素材。

把自己打造成一個滋補類領域的專家。

遇見客戶的咨詢怎么辦？加上20、50、100個同行的微信，當客戶有問題的時候，拿小號與同行溝通，提出相同的問題。久而久之，你自然就打磨了一套屬于自己的話術系統(tǒng)。

發(fā)貨呢？客戶下單后，可以通過阿里巴巴的代發(fā)貨的形式，下單到客戶的地址。前期這么操作降低風險，如果有了資金及穩(wěn)定客源以后，可以批發(fā)一些貨。

尤其是小白，不要總是想著創(chuàng)新，找什么藍海、暴力項目，自己偷摸悶聲發(fā)大財，哪有這么好的事？

04

寫在最后

之前研究塔羅，加到的一些同行的微信

找到100個同行，學習他們的三大方面：

1. 推廣方式。他們通過什么樣的渠道，什么樣的內容，如何進行引流；

2. 盈利模式。他們是通過什么樣的形式，進行變現(xiàn)與盈利的。他們的定價與服務是什么。

3. 成交方法。他們是在微信，還是小商城等成交的，他們的文案及朋友圈素材（朋友圈激活用戶付費方式），他們成交的話術與營銷的活動是什么？

...

這套路數(shù)，可以延伸到很多的項目上，是做項目的根本指南。

學會這套操作，可以讓你在互聯(lián)網(wǎng)上，少走很多彎路，彎道超車。

少交大幾千元的韭菜費用。