為什么有的抖音網紅能一直火，有的很快就涼了？

首先，我想先跟你達成一個共識：

短視頻已經成為這個時代普通人或者普通創業者最大的機會，但并不是每個人都能把握住。因為現實已經證明，有些人可以一直火，有些人曾經火過然后很快又涼了，但更多的是那些還沒火就涼了的。

如果你認可這個事實，并且準備通過短視頻改變現狀，那么這篇文章就一定要讀完。因為本文將回答四個很重要的問題：

1、抖音網紅的生命周期有幾個階段？

2、那些涼了的網紅有什么特征？

3、能夠持續火的網紅究竟憑什么？

4、怎么做才能依靠短視頻持續賺錢？

為什么要弄明白這幾個問題呢？

因為必須承認的一件事，我們之所以要做短視頻，是希望獲得收益的。通俗的說就是為了賺錢，并且是持續賺錢。但是如果陷入網紅的增長陷阱，結果可能會前功盡棄，甚至是血本無歸。

什么是增長陷阱呢？先別著急，咱們在這篇文章中，一點一點解釋。

抖音網紅的生命周期有幾個階段？

首先我們需要先設計一個模板，將網紅的生命周期，根據粉絲增長和視頻點贊數的變化分成不同的階段。

啟動階段 —— 這是抖音賬號經歷的最初階段，這個時期上傳的視頻播放量和點贊量都比較少，粉絲增長也不會很多。

爆發階段 —— 在某個爆款視頻的帶動下，粉絲數量開始爆發式增長，視頻的播放量和點贊量都會增長到一個新的高度。

冷靜階段 —— 爆款視頻之后，粉絲數量、視頻播放量和點贊量會經過一段時間的穩定上漲或者穩定下降的階段。需要注意的是，這些數據的變化是相對于爆款視頻出現之前的情況。冷靜階段的數據，很難超過爆款。

平穩階段 —— 冷靜階段之后，就進入了平穩階段。這一階段的特征粉絲數量在一個區間內上下波動，偶爾有一兩個小爆款還能再新增一些粉絲。

這是一個基礎的網紅生命周期模板，現實的情況是會出現很多變形。

比如在冷靜階段，又出現一個爆款視頻，那么很有可能進入新一輪爆發。而且每個階段都沒有固定的時間，有些人啟動階段可能要維持一兩個月，有些人可能會非常快，甚至直接進入爆發階段。

其中最典型的一個代表，就是麗江石榴哥。

去年夏天，石榴哥在擺攤賣石榴的時候，因為獨特而幽默的風格，被游客記錄并上傳到抖音，然后就直接爆發了。很多見到石榴哥的游客，都要拍一段兒短視頻發到抖音上，直接讓石榴哥爆火全網。

我記得當時很多人猜測，石榴哥這種火的方式，沒有自己的內容，無法持續，很快就會涼。但是現在石榴哥自己的抖音賬號還有600多萬粉絲，最近30天還新增了460萬點贊。近期的單個視頻平均點贊量在3萬左右，偶爾有一兩個小爆款。這些數據說明，麗江石榴哥的抖音賬號，目前正是處于平穩階段。

一個健康的抖音賬號，不論啟動、爆發、冷靜階段如何變化，最終都會進入到平穩階段。而一個優秀賬號的表現，應該是穩中有升，持續增長的狀態。

然而現實的情況是，很多人做了很久都沒爆發。發了幾十個視頻，始終只有幾個、幾十個可憐的播放量。更慘的情況是，有些人曾經火過，但是很快又涼了。

比如“真好哥”陸超，曾經也是現象級的網紅，一句“真好”圈粉無數。但是如今，雖然還在堅持發布作品，但是除了蹭疫情熱點的個別視頻，只有平均幾十個點贊，算是涼得最徹底的一個網紅。

而且根據飛瓜數據顯示，陸超抖音粉絲連續90天負增長，這種情況還是相當罕見的。

還有很多網紅，都是曾經非常火，后來又涼了。為了不得罪人，就不再列舉了。把陸超放上來，只是因為具有代表性，并沒有其他意思。

那些涼了的網紅有什么特征？

這些網紅，當初明明很多人喜歡，怎么就涼了呢？

要回答這個問題，我們需要先弄明白一件事，用戶關注一個抖音賬號，是希望看到這個賬號更多的內容。通常會翻看以前的作品，并且對之后的作品有期待。

也就是說，用戶的關注，是因為對賬號的價值預期，如果之后的作品能夠滿足，甚至超出這種價值預期，用戶就會持續關注，從普通粉絲變成鐵粉。否則，將會取關。

而價值預期主要包括情緒價值和賦能價值兩種。

情緒價值 —— 大多數爆款視頻都有一個共同特征，能刺激用戶情緒。比如疫情期間，很多外國人夸獎中國的短視頻在抖音火了，這些都能夠激發起用戶的愛國情緒。

往小了說，一個搞笑段子能讓人捧腹大笑，一個幫助弱勢群體的公益視頻能讓人熱淚盈眶，都是因為能夠刺激情緒。如果一個人因此關注了賬號，那么就可以說明他希望繼續獲得這種情緒價值。

賦能價值 —— 所謂賦能，就是某一方面的能力提升。分享做飯過程的短視頻賬號，用戶可以學到更多美食制作的方法。講拍攝技巧的賬號，可以提升拍攝技術。這些都是在某一方面提供了賦能價值。

有些人的作品火了，但是新增的粉絲并不多，最主要的原因就是沒有明確的價值預期，用戶不知道應該期待什么。店偵探的抖音號，每一個視頻最后都會說一句“關注我，帶你揭秘更多行業內幕。”這句話其實就是在給用戶制造預期。

而那些曾經火過然后又涼了的網紅，都有一個共同特征，就是曾經制造了價值預期，但無法滿足，或者無法持續滿足。

還是以陸超為例，截止到目前，陸超已經發布了12000+作品，應該是抖音上發布作品最多的一位，每個作品都是很簡單的一句什么什么真好。

比如“今天是晴天，真好。”“今天吃了外賣，真好。”“某某某生日快樂，真好。”

說實話，也不知道提供了什么難以理解的價值預期，卻吸引了一批粉絲。也不知道他們都在期待什么，難道是好奇陸超會說出什么樣不同的真好？

但是現在的結果證明，這種單調重復的簡單內容，并沒有給用戶帶來預期的體驗，也就失去了繼續關注的動力。

在一個爆款視頻的帶動下，賬號進入了爆發期，但是并沒有弄清楚用戶真正的期待是什么，這就是網紅的增長陷阱。

陷入這個陷阱的結果，就是成為很快又涼下去的那一批。那么有沒有能夠一直火的網紅呢？當然有。

能夠持續火的網紅究竟憑什么？

涼有涼的原因，火有火的理由。那些能夠一直火的網紅，究竟有什么不同之處呢？

我們以抖音網紅祝曉晗為例。根據飛瓜數據顯示，祝曉晗的粉絲量，在整體趨勢上，始終保持著持續增長，這也是比較罕見的情況。

祝曉晗從2018年4月開始，到現在已經發布了280多個作品，每個作品的點贊量都能達到幾十萬到一兩百萬，粉絲數量也一直在平穩增長。

那么她究竟是如何做到的呢？最根本的原因，是她能夠持續提供情緒價值。

祝曉晗的作品，都是以日常生活為背景創作的搞笑段子，能夠給粉絲制造輕松愉悅的情緒。而且幾乎每個視頻都有新的創意，不會讓人產生審美疲勞。所以粉絲不會因為預期得不到滿足而取關。

每個能一直火的網紅，都是因為能夠持續滿足粉絲的價值預期，甚至是超預期。

怎么做才能依靠短視頻持續賺錢？

現在，請你記住一句話。你能夠提供的價值決定了你的定位，進而決定了你的變現方式。

比如一個唱歌好聽的高顏值小姐姐，能夠提供的價值以情緒價值為主。因為看到漂亮小姐姐唱歌產生的輕松愉悅感，屬于情緒價值。這種情況就很適合通過直播的禮物打賞賺錢，還可能有機會接到商演。

再比如一個攝影師，擅長教別人怎么拍出好看的照片，這個就是攝影領域的賦能價值。那么適合的變現方式也比較清晰，可以是線上的付費攝影課，也可以是線下攝影業務的訂單。

第二句話：提供價值的能力，決定了你的變現能力。

想要通過短視頻持續賺錢，最起碼要保證能夠持續火。如果你是做純娛樂的賬號，要一直有新創意，否則很容易讓人產生審美疲累，做不到持續。

如果是具有實際價值的垂直類賬號，那么有一個很好的方法，既能制造爆款視頻，還能火得更持久。

在視頻作品中，同時提供賦能價值和情緒價值。

換句話說，就是不能只教育別人，還要有趣。以美食類賬號為例，如果是很呆板、很嚴肅的告訴別人怎么做一道菜，可能沒多少人會看。

但是抖音美食類網紅雁姐美食，就做到了既有實際價值，又有趣。她在視頻中并沒有很刻板的說怎么制作，而是設計了很多有趣的臺詞。比如“不要錢的伊利純牛奶”、“888粒白糖”，最后還把“你學會了嗎”故意說成“你學廢了么”。

這些臺詞的設計，不僅增加了視頻的趣味性，提供了情緒價值。而且還能夠引起用戶的評論興趣，增加視頻成為爆款的機會。

但是需要注意一點，這些臺詞設計，也需要不斷的創新。否則是無法持續提供情緒價值的，如果每次都是同樣的說法，效果會越來越差，甚至引起部分粉絲的反感。比如有粉絲評論說：“聽見不要錢的牛奶就覺得煩。”

除了設計幽默的臺詞，視頻的節奏、背景音樂的選擇、畫面拍攝的質量，很多細節都會影響都用戶的情緒。

同樣的一個東西，不同人拍攝的結果，都會有不一樣的感覺，如果拍的太丑，愛看的人也不多。

所以想要做好短視頻，也沒有想象的那么容易，每個環節都要用心。