我在義烏創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的發(fā)財(cái)邏輯（連載二）

上篇文章：我在義烏創(chuàng)業(yè)的經(jīng)商發(fā)財(cái)邏輯（連載一）

在做生意的初期？客戶想聽什么，我就說什么，客戶想要什么，我就給他們什么。你可以理解成這是非常惡心的原始資金的積累。

比如客戶問：老板這個貨是你的嗎？這個庫房是你的嗎？ 我說，嗯，貨是我的。庫房也是我的。五塊錢能做的報(bào)八塊錢，八塊錢能做的報(bào)11塊。可能同行有同款質(zhì)量的衣服，他的價格是10塊，那么我也能夠信誓旦旦的說最低價格是十三塊。十二塊錢都做不了。

做生意后期？ 比如，這批貨有問題，我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，打電話告訴你，如果你能做的話，價格便宜一點(diǎn)給你，如果做不了的話，把定金退給你，因?yàn)榇_實(shí)做不了衣服部分有染色，有問題。

已經(jīng)合作過很多次的，你要服裝樣板，免費(fèi)郵寄給你，你要一兩件衣服帶給客戶，直接拿去，你要帶客戶看貨也可以，你說這是你的庫房，ok，我在旁邊偽裝成你的同事，頻頻點(diǎn)頭就是了。你說啥價，就是啥價，我不說話，我不吭聲。

什么叫做生意的基本原則？

1、貨在庫房你也來看了，你自己看了沒問題，現(xiàn)在貨發(fā)到你庫房了。你說出現(xiàn)問題了，抱歉，無法退款。

2、定金已經(jīng)給了，已經(jīng)簽好合同了，無論任何情況，你突然不要貨了，定金是不退的。

3、這筆貨我跟客戶(其實(shí)是二道販子)談的是這種情況，但是中介和他的客戶卻說的是另外一種情況。那么我這邊把貨賣給二道販子了，那邊的客戶他又不要了，這個時候中介又反悔說不要貨了。抱歉，庫房大門一關(guān)，愛咋咋地。

很多小孩在義烏混了兩三個月，就拉著行李，又去了廣州，又去了深圳，到底為啥？

1、自己本身沒文化沒學(xué)歷，不去積累經(jīng)驗(yàn)和知識。卻想著要雙休，要有五險一金，要有月薪5000的工作。

2、他在義烏待了三年，但是離開導(dǎo)航，路都找不到，公交車都不知道坐哪路。有沒有去線下批發(fā)市場看一看？有沒有去尾貨市場看一看？有沒有去國際商貿(mào)城轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)啊？他所謂在義烏有三年的經(jīng)驗(yàn)，只是他在義烏某一個地方吃飯，工作，然后回到老家，二月份再回到義烏，所謂的三年經(jīng)驗(yàn)。你問他義烏租房如何？義烏道路如何？義烏電商如何？

他搖搖頭說不知道，他只是在義烏某個公司，某條街，某個倉庫淘寶打包呆了三年而已，不是在義烏整個區(qū)域熟悉了三年。自然他說他在義烏這么長時間了，還是賺不到錢。

3、比如你說你想學(xué)學(xué)英語，但是你在義烏這么多年了，你還是沒有學(xué)習(xí)英語，這就是你自己的問題。也許你學(xué)會英語，你在國際商貿(mào)城能碰到老外，能夠做一些外貿(mào)的生意也說不定。不過他們永遠(yuǎn)想的是學(xué)那玩意干啥，沒錯，賺錢不一定是要學(xué)英語，我只是講多一個渠道路徑罷了。

一個人在年輕的時候，要學(xué)會存錢也要花錢，這是一個互相反駁的話題，存錢是克制一些不必要的花銷。當(dāng)然買煙買酒我就不說了。這個說實(shí)話，一天一包煙，一個月也就四五百塊錢。減掉日常的伙食開銷，住房費(fèi)用，水電話費(fèi)。

如果沒有學(xué)歷的打工仔在義烏，你一個月基本上存不到3000。如果你的公司包吃住，你一個月只要交交水電費(fèi)，話費(fèi)，超市買一些日常用品，發(fā)工資了逛一逛夜市，不追求啥衣服的奢侈品鞋子的名牌。你一個月也很難存到4000。

也就是說，你即使非常會存錢，啥也不喝，啥也不吃，拼命的省錢，你在義烏你也不可能成為百萬富翁。為啥很多打工的兄臺，20多歲工作了五六年，還是非常的貧窮，甚至90后人均負(fù)債六七萬。

很多人超前消費(fèi)，超額消費(fèi)，貸款消費(fèi)，裝b消費(fèi)，這是如今大多數(shù)年輕人的現(xiàn)狀。

如果你想做成生意，比如你每天開著車的油費(fèi)錢。請生意合作伙伴吃飯喝酒的開銷，在義烏租個小庫房最少也得兩三萬。更不要說檔口或者門店，五六萬十幾萬。如果是國際商貿(mào)城，幾平米的門店租金更貴。

這就會引申出一個矛盾，這個矛盾明天的篇文章會講。