四年，一名奮斗在路上的“偽站長”

首先，文章標題中提到“偽站長”這三字，估計會讓人有些費解。我大致解釋下原由：其一，這四年時間中，我80%的時間都是兼職在運營網(wǎng)站，現(xiàn)在也是兼職狀態(tài);其二，在日常運營中，我自認為，并沒有做太多運營工作，所以，算不上一名稱職的站長。

和很多個人站長出身類似，我是一名Java軟件開發(fā)工程師(程序猿!!!)，工作十年了。時間追溯到2016年4月份，基于我對網(wǎng)站的興趣，利用業(yè)余時間，我通過magento建立了第一個外貿(mào)英文獨立站，垂直輕奢產(chǎn)品，做國外市場。當時我完全是一個小白，比較艱難的開端：

1. 網(wǎng)站建設(shè)碰壁，當時我連國外服務(wù)器都不會買，magento網(wǎng)站部署也搭建不起來。

2. 英文不行，但做的是英文外貿(mào)站。

3. 對產(chǎn)品本身不太了解，拍照PS也不會。

4. 不知道有個領(lǐng)域叫SEO。

5. ...

但2019年，我的年銷售額做到了一百五十萬，凈利潤將近五十萬，而我目前，還是在兼職狀態(tài)~ 除了運氣之外，我并沒有做什么驚天動地的事情，截止目前，我并不擅長做流程，更不擅長推廣，細想了一下，更多還是是“興趣”。

興趣，能讓人保持好奇心和動力，能讓人長期堅持下去，而沒那么急功近利。就像喜歡玩游戲的人，能每天堅持玩和操練研究，但不圖回報是一個道理。

關(guān)于網(wǎng)站運營，涉及到的SEO知識，運營策略等，很多優(yōu)秀的大牛或者論壇，資源太多了，需要我們?nèi)ゼ毤氀凶x和思考，所以這里就不談了。接下來，我說一些做網(wǎng)站的個人心得,真心希望能幫助到那些一起奮斗并掙扎在路上的小伙伴們，如看法有不當之處，還請求同存異，不要噴我哈 (純粹是碎碎念，下面內(nèi)容沒什么條理和邏輯,但絕對是通篇手敲~~~)

一.興趣(老話題)

做獨立站，不比做淘寶，亞馬遜等平臺，不是立竿見影的效果。認真做獨立站，需要花太多的精力，而效果反饋基本上是在未來一年，甚至幾年后，沒有興趣的支持，很難堅持下去，延遲滿足感。

二.對獨立站要有比較清晰的認識(這么說，很多人可能一時不明白我在說啥~)

作為一名小白，我能堅持四年，走到現(xiàn)在，目前依然還在艱難前進，困惑頗多。平時里，支撐我走下去的，不僅僅是興趣，還有一份信念 —— 我相信網(wǎng)站在不斷的變好，日拱一卒!

我相信，我的網(wǎng)站三年以后，會有回報的。這份信念，是哪來的?!絕對不是憑空YY出來的，而是通過平時不斷的學(xué)習SEO知識，調(diào)研產(chǎn)品市場，分析同行，最終得出一個結(jié)論：這個網(wǎng)站，是由可行性的!

當有了這一份信念，網(wǎng)站運營過程中，很多環(huán)節(jié)就會更有執(zhí)行力，會少了一份猶豫，而多了一份果斷!比如你會覺得，花上萬元去拍出最好的產(chǎn)品圖片是值得的;會覺得，去upwork上找最專業(yè)翻譯人員，將產(chǎn)品文案本土化是值得的;會覺得，針對產(chǎn)品特性和用戶購物習慣，重新設(shè)計網(wǎng)站的購物體驗是有必要的;購買更高配置的服務(wù)器，也是有必要的。如果我們僅僅是對網(wǎng)站有興趣，而對自己的網(wǎng)站可行性和潛力，以及整個獨立站的生態(tài)環(huán)境不了解，恐怕很多人，都不會有這么高的執(zhí)行力，誰也不愿意，將大量精力和資金花在完全不可控的事情上。

所以，很多時候，對自己網(wǎng)站的認識和鎖定方向很重要。堅持每天維護網(wǎng)站，是基本操作，更多是，我們要去思考，和調(diào)研。

PS：對獨立站比較清晰的認識，體現(xiàn)在哪些方面?這里舉個例子，我的網(wǎng)站在維護了一年半的時間后，依然每天不超過5個UV，當時我很失落也很猶豫，覺得沒必要堅持了，每天花兩三個小時，甚至更多時間，然后并沒有達到預(yù)期的效果，之后的半年，我不再維護，甚至停掉了服務(wù)器，后來我偶然看到了ZAC的一個帖子(做SEO多久才能看到效果?)，是一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我相信很多人都看到過，  后來我才知道，自然排名在一年半內(nèi)，沒太大起色，是正常現(xiàn)象。我恍然大悟，重新拾起獨立站，嘗試再堅持下去，就這么走到了現(xiàn)在。我想，這應(yīng)該算是對獨立站SEO的認知問題吧。

三.產(chǎn)品

靠做流量變現(xiàn)類的網(wǎng)站，我不太懂，沒接觸過。我覺得做賣貨的網(wǎng)站，對于個人站長或幾個人的小團隊來說，在資金和人手不多的情況下，做細分垂直站，可行性比較高。

找到屬于自己獨立站的利基市場、判斷出紅利流量目標地區(qū)和用戶群體，如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠繞開ebay,amazon等大平臺，找到一絲夾縫，那就更好了。在運營網(wǎng)站的過程中，我們要盡可能的去調(diào)研市場，分析可行性，確定產(chǎn)品是否OK，如果覺得市場不行，或可行性不高，該放棄時就果斷些。盡量不要在平時運營兩三年了，還猶豫不定，這產(chǎn)品到底能不能賣?!這可能會最終拖垮自己。

四.寫在最后

真的是第一次寫文章，很想去分享一些純技術(shù)的知識，但一細想，任何一個知識點，鋪開都得寫好久，也罷。就這么泛泛而談，撒一碗心靈雞湯吧。

我的網(wǎng)站幾乎是完全靠搜索自然流量，我沒有做SNS營銷，主要是因為我是平時兼職維護網(wǎng)站，實在沒有時間去鋪各個社交平臺，盡管SNS是那么的重要。提到這個的意思是，對于我們一些個人站長而言，前期如果沒有團隊的話，有時沒必要面面俱到，因為精力根本不夠，適當?shù)膶⒅匦姆旁谀骋粋�渠道上，無論是做SEO，還是做社交，或者是投放廣告，往往會有更好的效果，等某個渠道有一些效果了，再去拓展其他渠道，這樣可行性比較高。

在這四年內(nèi)的時間里，中間還有半年沒有任何維護，我的網(wǎng)站更新很少，一個月可能都更新不了一次，偶爾寫一點軟文之類的(這樣并不好)，只是我實在太懶，正在改進中。

平時，我就帶著看看站長后臺數(shù)據(jù)，了解一下SEO相關(guān)知識，優(yōu)化一些廣告投放，分析用戶購物習慣，調(diào)研市場等。這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，構(gòu)成了一個獨立站運營的基礎(chǔ)，無法缺少，我還在不斷的提升自己。

可能有人想知道，我現(xiàn)在網(wǎng)站的流量是個什么情況?其實日UV才50左右，因為賣的是輕奢品，受眾群里很小，整體搜索流量很小，但產(chǎn)品單價比較高，同時我盡量的將網(wǎng)站的品牌故事，產(chǎn)品軟文的描述介紹，以及整個網(wǎng)站的購物體驗做的不錯，保證了2%左右的轉(zhuǎn)化率，也就是基本上每天能出一單，平均客單價600美金。所以，有時我們要辯證的看，結(jié)果導(dǎo)向最終是要賣貨，網(wǎng)站只是個購物載體，流量也不是唯一核心因素，講述一個完美的品牌故事，或者渲染一種價值觀，有時也是重要一環(huán)，甚至決定了成敗。

我相信，在我們建設(shè)網(wǎng)站以及后續(xù)的運營過程中，只有當我們更多的去了解獨立站本身之后，才會更從容的面對，及時調(diào)整好自己的心態(tài)，不再因為辛苦運營了兩年，五年，甚至十年，但最終沒有達到自己預(yù)期的回報而苦惱不止，畢竟一個站活下去，需要滿足的因素還是挺多的，我們只能盡量做好自己可控的那部分。

一種信念，換一個世界!

作者：水是醒來的冰