新手利用網(wǎng)絡(luò)賺錢的經(jīng)營(yíng)策略！

在談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)賺錢之前，說說“經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞。在百度的解釋中，經(jīng)營(yíng)含有籌劃、謀劃、計(jì)劃、規(guī)劃等含義。想想，這是不是很我們做項(xiàng)目的底層邏輯是相似的？

的確來說，萬事萬物，底層的思維就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)策略上的不同，往往到導(dǎo)致你的人生走向也是不同的。

最近一直在思考，為什么“窮人越窮，富人越富”。顯然，他們經(jīng)營(yíng)策略是不一樣的，窮人想要在“有錢”，他們想到的目標(biāo)就是“存錢”。而富人“有錢”的方式是“投資”，讓未來變得更有錢。

至于上面兩種經(jīng)驗(yàn)策略有錯(cuò)嗎？其實(shí)沒有錯(cuò)，都是人的選擇。窮人已經(jīng)窮怕了，每月存錢，只能給自己的心理帶來一絲安慰，并不能在實(shí)際上解決“窮”的問題。

哪怕是遇到一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，也會(huì)因?yàn)樗麄兊摹皟?nèi)心的膽小”而錯(cuò)過這次“投資”。

說到“投資”，就要考慮投產(chǎn)比的問題，唯一一種投資不會(huì)虧本的方式就是“投資大腦”。

投資大腦，方式分為以下幾種：

一、 自己學(xué)習(xí)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，找學(xué)習(xí)資料是一個(gè)非常輕松的事情。上網(wǎng)一搜，各種免費(fèi)付費(fèi)課程都有。偶爾花點(diǎn)小錢，就可以學(xué)到市面上幾千甚至上萬的教程。

即使是網(wǎng)賺項(xiàng)目，市面上也非常的多，能否找到這些內(nèi)容，就要看你是否掌握了互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”技能。這在往后的文章中會(huì)詳細(xì)講解。

二、參加培訓(xùn)

這里值得“參加培訓(xùn)”，不是什么線上訓(xùn)練營(yíng)，而是線下的培訓(xùn)。尤其是涉及到項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目的運(yùn)作，在線上是不會(huì)直接傳授的。有價(jià)值的東西永遠(yuǎn)是收費(fèi)，尤其是線下的課程，少則幾千塊，多則一兩萬。

我本人至今參加過兩次線下培訓(xùn)，一個(gè)英語培訓(xùn)，另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。雖說英語培訓(xùn)并沒有使我的英語大幅度提高，但我學(xué)到四個(gè)字“會(huì)議營(yíng)銷”，也就是“會(huì)銷”。

“會(huì)銷”其實(shí)是個(gè)非常毒辣的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)用在正道上，效果非常好，尤其是線下招微商代理，能夠做到70%的轉(zhuǎn)化率。而如果把這個(gè)方法用在邪道上，那就非常危險(xiǎn)。

例如臭名昭著的成功學(xué)，他們鼓吹著交錢就能跟著他們“一夜暴富”，實(shí)則只是讓很多中小企業(yè)和個(gè)人蒙受損失。有些人還被成功學(xué)講師害得家破人亡，這種是不是成功呢？顯然不是。

我從來不會(huì)鼓吹別人一定要全職做項(xiàng)目，而是自己有本職工作，業(yè)余的時(shí)候自己摸索項(xiàng)目。對(duì)于特別缺錢的朋友，我都是拒絕加入。參加培訓(xùn)，無非想讓自己成長(zhǎng)的更快，選擇靠譜的人，靠譜的團(tuán)隊(duì)是非常重要重要的。

如何選擇靠譜的人，我個(gè)人分為下面幾點(diǎn)：

1. 互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間久

從理論上講，在互聯(lián)網(wǎng)上“混”得越久，他的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力就越厲害。請(qǐng)注意，混互聯(lián)網(wǎng)越久這件事情是相對(duì)的，有些人在互聯(lián)網(wǎng)上混了十年，依舊還賺不到一分錢，這就好比你打工一樣，打得越久，并不代表你賺錢的能力越強(qiáng)。

2. 持續(xù)輸出

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果一個(gè)大咖都不懂得釋放價(jià)值，那么要不就是欺，要不就是詐。我觀察了好幾個(gè)年賺百萬的大咖，他們每天都會(huì)在朋友圈、公眾號(hào)、網(wǎng)站持續(xù)輸出他們的內(nèi)容。哪怕不能做到一天一篇，一個(gè)星期一篇也行。

我在這一塊算是做得比較好，一天一篇不間斷，哪怕是刮風(fēng)下雨，除非出現(xiàn)不可抗力的事件。

3. 樂于助人

我認(rèn)識(shí)的一些大咖朋友，他們都喜歡幫助朋友做一些資源對(duì)接。請(qǐng)注意，樂于助人不是免費(fèi)幫你，尤其是大咖，他們的時(shí)間是很貴的。

假設(shè)一個(gè)年賺百萬的大咖，他的單位時(shí)間可以達(dá)到500元/h，跟你扯上幾句，就得損失幾百塊。想要撩到大咖，還是要基于互利互惠的基礎(chǔ)下，記住一句話：先客戶，后朋友。

只有先成為客戶之后，慢慢才會(huì)發(fā)展成朋友的可能。如果一上來就是要見面和通話，會(huì)把別人嚇到的。互利互惠還有一個(gè)點(diǎn)，那就是“紅包”。當(dāng)你要請(qǐng)教一個(gè)大咖的時(shí)候，發(fā)個(gè)紅包，他有時(shí)間自然會(huì)回復(fù)你的問題。

三、買項(xiàng)目

如果只是單純的學(xué)習(xí)，并不能把知識(shí)轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金。項(xiàng)目則不同，項(xiàng)目有一整套完整的體系。

從理論上的知識(shí)，到實(shí)際上的操作都會(huì)一一打通。項(xiàng)目是一整套完整的體系，涵蓋用戶定位→需求定位→策略制定→引流推廣→轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。做項(xiàng)目是一個(gè)從繁到簡(jiǎn)的過程，越簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，越容易復(fù)制和持續(xù)。

就比如風(fēng)水這個(gè)項(xiàng)目，只要你是個(gè)中國(guó)人，或多或少都會(huì)有點(diǎn)“迷信”，到了一定的年齡，信風(fēng)水的人會(huì)越來越多。入門這個(gè)項(xiàng)目還需花一番功夫，比如：看手相，面相，陰宅。

若是自己實(shí)在不想學(xué)，可以和風(fēng)水大師合作，一人答疑解惑，另一人做流量。常見的推廣方法為貼吧和微博，做文字型的輸出。在頭條平臺(tái)，可以做視頻，其效果不亞于其他視頻平臺(tái)。能否在項(xiàng)目里面賺到錢，就看你能否在項(xiàng)目中分析問題和解決問題。

互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目很多，一個(gè)變現(xiàn)模式+一條推廣渠道就是一個(gè)項(xiàng)目。就簡(jiǎn)單的項(xiàng)目就是微商模式，直接拿貨或代發(fā)貨，直接在朋友圈里賣。

在前幾年，我一直對(duì)這個(gè)模式非常厭惡，但后來自己全職做互聯(lián)網(wǎng)后，越覺得這個(gè)模式變現(xiàn)能力強(qiáng)。

一個(gè)總代，下面有100個(gè)代理，一個(gè)一天能帶來20元的利潤(rùn)，一天就有2000元。至于一個(gè)賺20元難不難，其實(shí)一點(diǎn)都不難，只要把培訓(xùn)跟上就行。

大部分人做微商賺不到錢，就是上頭的人只是壓貨給你，并沒有教你如何做朋友圈營(yíng)銷和推廣引流。

曾經(jīng)有人跟我說，做微商只要發(fā)發(fā)朋友圈就行，會(huì)有這種說法的人，無非就是被上頭的人洗腦，以為互聯(lián)網(wǎng)賺錢的難度等級(jí)低到這種程度。

說實(shí)話，近兩年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的門檻是越來越高，沒有一點(diǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，很難在短時(shí)間內(nèi)有較大的突破。但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)草根而言，是一種現(xiàn)在乃至未來3~5年都需要“玩通”的能力。

線下創(chuàng)業(yè)成本已經(jīng)很高了，線上的創(chuàng)業(yè)成本現(xiàn)在還不高，但從數(shù)據(jù)上看，創(chuàng)業(yè)的成本是在不斷上升。買項(xiàng)目，無非就是想買別人一條現(xiàn)成的模式，然后復(fù)制和模仿，減少掉坑的幾率。

在做項(xiàng)目的時(shí)候，可以觀察別人手頭的產(chǎn)品，能不能為你所用。

比如我認(rèn)識(shí)的一個(gè)網(wǎng)友，她是設(shè)計(jì)出身，懂審美和搭配。一天她看到有人在賣diy的耳環(huán)，而且還挺漂亮。

當(dāng)時(shí)她咨詢我怎么把東西銷售出去，做過項(xiàng)目的朋友都知道，渠道是要跟產(chǎn)品相互匹配的。耳環(huán)這類產(chǎn)品的需要用戶是女性，她可以依靠個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，做一期搭配的分享（私域流量），然后在未來的某個(gè)點(diǎn)，拋出她想賣的耳環(huán)結(jié)合搭配，把東西銷售出去。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的經(jīng)營(yíng)策略，其實(shí)是個(gè)長(zhǎng)期的過程，但任何項(xiàng)目邏輯，其本質(zhì)還是銷售行為。