“我把賣耳環(huán)當(dāng)副業(yè)，兩個星期賺了1000塊”

知乎上有一個熱門問題：為什么有的人做10個副業(yè)都不賺錢？

我覺得難做的原因在于：沒有把失敗的道路想一遍。

比如說業(yè)余寫個稿子做個公眾號，明明草根小號好像寫個十來篇就能漲粉10萬，寫個20篇就可以是百萬大號。

那些做知識付費的“公眾號老師”們，都說得自己是隨隨便便成功一樣。

乍一聽，似乎只要肯寫，就可以活成咪蒙、新世相和十點讀書。

但事實上是，我們見過太多的小號，做著做著就消失了。

所謂副業(yè)，原來是“活不過第二集的宮斗劇丫鬟”。

這又是什么原因呢？

其實，不少人在開始做副業(yè)的時候，只是在算心目中理想的“盈利公式”，往往忽略了失敗的因素。

比如說，紅利期，差異化，產(chǎn)品定位，身邊資源，自身能力……諸如此類，估算差異就會直接把你推向失敗深淵。

最近我在下班空余時間又過了一把做副業(yè)的癮。

做的事情，是在朋友圈里面賣耳環(huán)。

但是，我不是像微商一樣拿貨倒賣，而是小試牛刀地做自己的產(chǎn)品和品牌。

投資了500塊，兩個星期之后賺了1000塊，在這個過程中又得到了一些啟示，給大家分享一下。

1：搞副業(yè)就應(yīng)該從1-100
別碰從0到1的把戲

首先，我快速獲得回報的根本原因是：這個生意不是從0開始的。

有一次，我朋友帶我去逛市集，發(fā)現(xiàn)一個賣耳飾的小攤，吸引了我的注意力。

她家賣的皮料耳飾都是原創(chuàng)產(chǎn)品，是店主自己設(shè)計和自己制作的。

我看著覺得挺喜歡的，隱約覺得是一個不錯的生意。

我列舉了一下原因：
1、有消費頻次，現(xiàn)在大部分女生都有幾副耳環(huán)，一套衣服配一副也正常；

2、客單價不高，決策成本低；

3、原材料是皮料，不擔(dān)心會變壞過時；

4、皮料越放越好看，成色越好，有一種與生俱來的復(fù)古風(fēng)格，是很多年輕人喜歡的風(fēng)格。

其實生意有很多，但我為什么好像非要做這個呢？

很簡單，我有基礎(chǔ)。

我會設(shè)計，我也懂審美，我做過微商賣耳環(huán)，我更有一個做耳環(huán)方面生意的搭檔。

正是因為不用從0走起，我才動了這個小副業(yè)的心思。

如果你聽不懂我的意思，我可以打個比方。假設(shè)，現(xiàn)在有兩個生意讓你選：
一個，是你喜歡的婚紗店，但是你沒學(xué)過設(shè)計、也不懂材質(zhì)，不過你很喜歡；

另一個，是開一家燒臘店，你也不太懂，但你家是做養(yǎng)殖場的，你爸媽還是大廚，但你對做燒臘不感興趣。

你會怎么選？

我可以告訴你我的答案：如果根本目的是改善生活，那一定是開燒臘店，如果是不差錢的，那么想怎么選就怎么選。

簡言之，有核心競爭力的生意比一切都重要，甚至高于你的興趣和一時半會的喜歡。

當(dāng)你空有一腔熱血之外，其他啥也沒有，你的熱情會被焦頭爛額給磨滅，到時你才知道自己是不是真的喜歡。

所以，創(chuàng)業(yè)也不一定要走0到1的艱辛道路，如果有一定的資源和人脈，有經(jīng)驗和別人跨不過的門檻，走1到100的道路其實更踏實。

不斷解決問題的過程中，你不用心慌去學(xué)習(xí)新的技能，你也不用摸索別人十年的經(jīng)驗，你的注意力越集中，就做得更好。

從1到100也可以是不朽的，因為她更需要持續(xù)的專注去致勝。

2：搞副業(yè)，從來都應(yīng)該
做好“廉價失敗”的準(zhǔn)備

以前我接觸過一些想搞點副業(yè)的人，他們有賺錢的愿望，但沒有具體的點子，于是到處跑座談會聽聽新方向。

但我覺得，干個副業(yè)能否成功，比拼的不是點子，而是執(zhí)行路徑。

為什么同樣賣燒餅，街邊大媽能賣3萬一個月，曾經(jīng)的網(wǎng)紅燒餅店黃太吉落得倒閉下場？

關(guān)鍵還是執(zhí)行路徑。

當(dāng)我們有一些副業(yè)點子的時候，我們不確定要投入多少精力和物力，來確保我們這個生意是值得做的時候，可以先考慮做一個最小可行性產(chǎn)品。

這個詞，英文叫MVP（Minimum Viable Product），根本目的是測試這個生意的可行性高不高。

如果產(chǎn)品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”。

比如說，李子柒現(xiàn)在的視頻是火遍全網(wǎng)，甚至遠銷Youtube，被央視點名表揚。
         

   
然而你知道嗎，她在組成團隊批量生產(chǎn)視頻之前，在兩年前，不算手機鏡頭，她一共給自己拍過兩萬個素材。

這兩萬多條素材，她當(dāng)時拍攝的時候一直來來回回去按拍攝鍵，按了四萬次。

一次至少要多走10到50步，取平均值25步，加起來有52萬步！

換算成距離將近走了260公里！
            

其實，李子柒早期的視頻，就是她的最小MPV。

為什么要做MPV這一步呢？

因為當(dāng)經(jīng)驗不夠的時候，你需要為自己累積更多的經(jīng)驗——然而數(shù)據(jù)和案例就是經(jīng)驗。

你說大媽賣燒餅月入3萬純屬運氣，人家可是起早摸黑搗騰出一條熟能生巧的做餅配方，然后推著個小車到人流量最多的地方擺賣。

通過一次次的調(diào)整配方，調(diào)換擺攤位置，用短小精悍的試錯模式，低成本地不斷調(diào)整她的生意，直到找到合適的路子為止。

而黃太吉燒餅，讓普通的食物嫁接一個龐然大物的概念，直接把燒餅營銷化，價格還定得老高，如果不是真的那么好吃，那就是注定失敗。

回到我自己的小副業(yè)上來吧。

最開始我跟小伙伴只知道做這類耳飾產(chǎn)品，但是我不確定什么款式女生們會更喜歡。

于是為了找到爆款，我們每個人分別想了10個款，一個個地淘出最優(yōu)秀的幾個……

直到對消費者的喜好確認后，才有重點地加大投入。

這樣做，就可以避免“昂貴地失敗”，還能挖掘用戶的新需求，迭代現(xiàn)在已有的產(chǎn)品。

很多時候，可能你認為是好的生意，但很可能是一份自以為是。

最可信的，是數(shù)據(jù)。讓數(shù)據(jù)告訴我們是否值得做。

做“廉價的失敗”準(zhǔn)備，你的副業(yè)才能有隨時調(diào)轉(zhuǎn)船頭的可能。

3：其實客戶近在咫尺
只是你沒去挖掘

卡耐基說過一句話：
我們多數(shù)人的毛病是，當(dāng)機會朝我們沖奔而來時，我們兀自閉著眼睛，很少人能夠去追尋自己的機會，甚至在絆倒時，還不能見著它。

其實很多人都擁有好的賺錢機會，只是不擅捉住身邊的點去撬動一個盤子。

以前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不發(fā)達，信息不那么流暢的時候，很多時候只能去“豪賭”，就是大成本地投入期望高成本的回報。

比如說我想開餐廳，但不知道如何做一家受歡迎的餐廳，于是只能先投入成本去裝修、請人、買材料，做推廣，先把餐廳做起來才有人來光顧，給意見之后，再慢慢調(diào)整。

以前的模式更像是，用相對高額的成本去換取用戶反饋。

很遺憾的是，現(xiàn)在環(huán)境變了，科技變發(fā)達了，但我們的思維卻沒有跟著變得寬廣。

很明顯一點，不懂得“取之于民”。

這方面微信值得我們學(xué)習(xí)，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，每次微信新出一個什么插件都先在用戶里面做小范圍測試，根據(jù)情況再看要不要大范圍開通。

這里有一個很關(guān)鍵的點：讓你的用戶為你服務(wù)。

其實用戶本來就在身邊，你微信號里面的朋友，你的微博粉絲，你的朋友圈子，都值得你去深究。

相信我，朋友圈里面買貨的人，絕對不會因為買你人情而為你的商品埋單，而是因為你的產(chǎn)品他們真的喜歡。

不要把自己的人格魅力想象得太高大了，在這點上你要絕對地清醒。

“中肯的”建議不是非得花錢去獲得，是你身邊隨手可得。

所以，我們選擇在各自微信里面的都推了一波，結(jié)果第一筆成交如期而至。

隨后我們在行業(yè)同行推薦的市集渠道上，我們免費擺賣了兩天，轉(zhuǎn)化效果也不錯。

之后的轉(zhuǎn)化率都在給我們傳遞一個信息：這個生意可以擴大經(jīng)營。

不要小看每一個不起眼的線索，你做的每一步都會產(chǎn)生多米諾骨牌般的效應(yīng)。

像微信可以成為你開啟第一筆生意的渠道，你的每一筆成交也會助力你后續(xù)的推廣。

不要小看你已有的一切，局面都是一點點打開的，有成交就是一個好的開始。

我記得，前段時間，由黃曉明帶起的職場“明學(xué)”被大家紛紛詬病，但其實投資和做生意都有“明學(xué)”。

想當(dāng)然，會讓你錯失很多走向成功的信息。

一切的副業(yè)成功機會，都在你不曾留心和你選擇性無視的地方。