利用鄉(xiāng)土情懷半天賣出500斤土特產(chǎn)，賺錢秘訣分享

最近我媽問我要不要吃臍橙，她從老家給我寄點，我在以前的文章中也提到過一個叔叔自己家的果園，現(xiàn)在正是臍橙成熟的季節(jié)，他家的臍橙水分多又甜，每年都會從他們家摘不少。但是每年都會遇到賣不出去的情況，也跟叔叔提過一些建議，但他也是做小本生意不想過多折騰，在鎮(zhèn)上賣一賣就行了。

不過最近成熟的水果種類也不少，像橙子、蘋果等，應(yīng)該也有不少朋友面臨這樣的問題，不管是刷抖音還是快手，時不時能看到拍攝堆成山的水果，還喊大家去買。

所以今天跟大家來分享一下關(guān)于特產(chǎn)類堆積商品的處理方法，當(dāng)然也不只是針對有商品堆積的朋友，只要想操作這個項目的朋友都可以嘗試。

1. 免費送社群營銷

社群營銷大家應(yīng)該都知道是什么意思，建立自己的社交群體，或者用更加專業(yè)一點的詞——私域流量池，社群營銷也就是打造私域流量池的另一種說法。

那如何利用免費送進行社群營銷呢？很簡單，我們在公眾平臺發(fā)布一些免費送的文案，例如微博、抖音、快手等。當(dāng)大家看到有免費送的時候都會抱著僥幸的心理，確實想要看看是否能夠免費領(lǐng)，我在微博搜索到了好幾條這種免費送蘋果的微博。

有人直接評論說自己想要，不過，我想更多的人應(yīng)該會直接私信他吧。

這個時候有人來找你了，你要做社群營銷，接下來該怎么辦呢？無非就是將他們引流到自己的微信號，然后讓他們給自己帶來更多的流量。像那些有不少微博粉絲的人，你可以叫他幫你發(fā)一條宣傳微博，目的是讓大家相信真的有這個活動，大家可以看看下圖，該博主拍了一段切蘋果的小視頻，文案上寫著拍拍照就免費送我三斤。

這樣的文案一看就能猜到是賣家要求他發(fā)的，但大家看到這樣的微博時就會相信這個免費送的活動是真的。除了這種發(fā)微博或朋友圈宣傳，還可以直接拉人，可以告訴大家拉3個人多送一斤，拉5個多送兩斤，以此類推。

當(dāng)群里成員增多了之后就可以取消免費送的活動，注明：非群友購買2.5元一斤，群友購買打8折。這樣的活動線下進行是最好的，因為水果比較壓秤，郵費比水果本身還貴，所以在進行免費送的活動時可以注明領(lǐng)取的地址。

2. 利用鄉(xiāng)土情懷

大家都知道不管是哪個地方都有自己的特產(chǎn)，而那些經(jīng)常在外打工的朋友卻很難吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，而這正好就是我們可以賺錢的地方。跟大家分享一個案例，以為河南的朋友賣棗，一口氣加了30多個老鄉(xiāng)群，在群里發(fā)布了下圖這段文案，半天內(nèi)賣出去了500多斤。

其實從這個案例就可以看出來，這么簡單的一句話卻能到達這樣的效果。原因是比較明顯的，因為很多在外地的同鄉(xiāng)，對家鄉(xiāng)有一種懷念之情，不管身在何處都希望自己的家鄉(xiāng)能夠建設(shè)地更好。所以看到是自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，他們也會愿意多支持，買的不是棗而是一種懷念家鄉(xiāng)的情懷。

當(dāng)然不管是什么群大家都不愿意看到打廣告的，如果廣告打的太過明顯不管是不是老鄉(xiāng)都會被自己踢出群，所以大家在寫文案的時候還是要多注意。例如像下圖中的文案就比較委婉，而出于支持家鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)的心理，也能多少進行支持。

大家可以根據(jù)自己所賣的特產(chǎn)進行一個地區(qū)選擇，比如賣的是大棗，山西的大棗出名，可以多加一些山西的老鄉(xiāng)群。

3. 借雞下蛋

這里說的借雞下蛋其實也很好理解，很多賣特產(chǎn)的朋友都是在農(nóng)村，就像我上面提到的叔叔一樣，他們不懂得通過網(wǎng)絡(luò)的方式營銷宣傳，而我們是知道的。

比如你有一個粉絲數(shù)量較多的抖音賬號或微信公眾號，又或者你就是做微商的，你可以幫助他們進行網(wǎng)絡(luò)宣傳而收取一定的推廣費用。當(dāng)然你也可以選擇賺中間的差價，你有認識的人產(chǎn)生貨源，而你在運營賣特產(chǎn)的營銷號，借助他們的貨作為自己的貨源，你從他那里直接發(fā)貨，賺取中間的差價，也是一筆不菲的收益。

總結(jié)

今天這個項目其實也算是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的一種方式了，關(guān)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項目我們之前也寫過不少，有興趣的朋友可以中賺網(wǎng)搜索看看。