創業項目不賺錢，如何找到新的盈利點？

現在早已不是剛改革開放時，只要有產品就有人買單。隨著產品同質化越來越嚴重，如果沒有好的營銷方法，創業者是很難賺到錢的。

就像一個美女，不炒作下，長得再好看，也沒人關注。比如奶茶妹妹，不是靠著屌絲的流量，能成為京東老板娘？嗯，同樣有不錯的姿色，不會營銷的美女，就只能嫁給普通人。

老向是賣酒的，創業后發現這行競爭很大，各種大品牌，小品牌非常多。去酒店推銷，酒店理都不理，畢竟他們見過太多推銷員了。推銷話術也大同小異，耳朵都聽起繭了，早已麻木！

沒辦法，他自己出了2萬塊在當地打廣告，周邊小區的電梯里都能看到。效果？才回本10%。

像他這樣的代理商太多了，基本都只會靠低價吸引客戶，很難再想出新的推廣方式。我在看完他代理的產品后，看法也一樣，如果一直這樣經營，是不可能在眾多競爭者當中脫穎而出的。

最大的問題是，整個店面沒有清晰的賣點。既然賣的產品都差不多，為什么非要來你這里買呢？想吸引消費者注意力，必須做到萬綠叢中一點紅，只有跟別人不一樣，有自己的核心優勢才可能賺到錢。

一、如何讓消費者瞬間記住你？

雷丁電動公司主攻電動車，但他們的電動車時速只有50公里，而競品電動車是70公里，擁有速度優勢，所以，雷丁公司很多人把這個看成是產品劣勢，怎么辦？

好，我們來研究一下電動車的特性。電動車又稱為老年代步車，大部分是老年人駕駛，而老年人的眼神和反應速度，比不過年輕人，如果車速快，一旦遇到緊急情況，那么時速50公里和70公里的兩款電動車，哪個剎車距離更短？

給老年人買電動車，本來是兒女一片孝心，但萬一出點事故，肯定很后悔啊。好，咱們想明白客戶的痛點了，再提煉雷丁電動車的產品賣點，就是“時速控制在50公里”，哇，如此匠心的設計，好處是大大提高安全駕駛性能。

目前在電動車領城，競品時速大都70公里，而時速控制在50公里以內的只有雷丁電動車。一句時速控制在50公里的產品賣點，化被動為主動，咱們還降低了客戶的理解成本，也簡化客戶的決策難度，不是嗎？

跟老向商量后，我建議他把喜慶宴席用酒做為最大賣點。當然，店里的酒，品牌不是他的，做為代理沒必要花錢去投廣告，主要宣傳老向這個牌子即可。

二、怎么做，才能更好的推廣？

決定從婚宴入手后，最大的目標客戶群在哪里，會出現在哪些地方？嗯，結婚一般都會拍攝婚紗照吧，我建議他把婚紗攝影和婚慶公司做為進攻重點。老向怎么做的？

1、包裝一款特供酒。

不管是賣什么產品，包裝都是很重要的環節，看過前面我分享包裝術的同學就知道，也沒什么難的。于是，老向把一款成本在40多，市場價198一瓶的酒包裝了下，成為婚宴特供酒。

2、跟婚紗影樓合作。

這款酒除了包裝大氣，還附帶定制卡片，可以寫恭喜新人的祝福語。老向找到周邊的影樓，這樣說的：我們公司推出一款特供酒，專為喜宴定制，本來準備花錢做廣告，后來領導決定，還不如把實惠讓利給消費者。

我們可以合作下，你可以把這款酒做為贈品送給客戶，客戶可以免費領取拍攝費用一半的酒。

比如，拍攝花了1000元，可以領取500元的酒。我們只要拍攝費用的5%支配權就行，當然，要是我們合作不成也沒關系，我可以跟你同行合作！

可以算筆賬。如果小A拍攝花了1000元，我們贈送500元的酒。影樓老板只用拿出50塊錢就行，老向成本在100元左右。拍過婚紗影集的就知道，差點的也要好幾千，過萬太平常了。拍一萬的價格，老板才出500而已，沒人會拒絕吧。

三、老向靠什么賺錢？

前面算過，有人拍1000的費用，老向就要虧100，一萬就要虧1000左右，那怎么賺錢？

1、宴席的利潤

當有人拍了婚紗照，來老向這里領取酒的時候，把話題往宴席上談，等于影樓幫忙引流，然后老向現場成交。宴席是在老向的一個朋友那里辦，談好可以7折辦酒，老向自己得一成，另外兩成是讓利給客戶的，外加每桌贈送一瓶198特供宴席酒。

比如，市面上一桌1000元的宴席，客戶只用出800，還贈送198的酒，這個優惠力度還是很誘人的。老向也沒虧，就算一桌得100塊錢，除去40塊酒的成本，還能賺60嘛！

2、蜜月旅游

現在結婚的新人，跟以前不同，都要出去度蜜月。旅游業的利潤是驚人的，但老向不可能自己去做，都是跟別人合作，拿點介紹費。

3、嬰兒產品

老向之前也很少接觸互聯網，我讓他把這些客戶一定要維護好，拉到一個群里去。群里有專門的分享，兩個專題：備孕小常識和嬰兒護理。大家都知道，年輕人對于第一個孩子，是最看重的，不但備孕期間各種籌備，生下來后，由于沒有經驗，對怎么帶孩子也是個頭疼的事。

嗯，很多賣母嬰產品的，都是在客戶有小孩后才開始去談，老向就是要提前布局，臨時抱佛腳，還怎么賺錢嘛。尿不濕和奶粉是必需產品，而且用量很大，利潤也高，這塊才是老向最大的利潤來源。

很多創業者在遇到問題的時候，只會站在固有的角度看問題，所以怎么也走不出困局。賣酒的就想著怎么去推銷酒，賣家居的就想著怎么賣家居，賣奶粉的就想著怎么賣奶粉……

在大家質量差不多的情況下，只能靠價格戰，看誰更便宜！這樣的創業，自然失敗幾率大，而且身心疲憊。但是只要你站在一個更高維度去看問題，想解決辦法，就很容易找到出路。