深度解析：廣告聯(lián)盟賺錢的三板斧

自從出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，無孔不入的商人們，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)打廣告的絕佳渠道，就是打網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)不用多說，從本質(zhì)上來講，網(wǎng)絡(luò)廣告這個(gè)業(yè)務(wù)，本身成本非常低，甚至可能接近于零。

而線下的廣告，無論你是打印海報(bào)、傳單、打印在報(bào)紙，或者雜志上，又或者請員工擺攤，幫你宣傳，請人敲鑼打鼓、舞獅，這一切都需要成本。而打網(wǎng)絡(luò)廣告需要收費(fèi)，僅僅是因?yàn)槟軒湍愦驈V告的人，手上有流量；當(dāng)然搞流量，也是需要投入成本的，但是有了流量，就可以反復(fù)地接廣告，成本就被一次次分?jǐn)偟袅恕?br />
但是商人們，想要打廣告，會面臨的最核心的一個(gè)問題是：我的廣告要去哪里打，才具有最好的性價(jià)比？

廣告商需要找到，能夠幫他打廣告的人，廣告聯(lián)盟也就這樣應(yīng)運(yùn)而生了，廣告聯(lián)盟就是對接廣告主和流量主的平臺，流量主也就是我們說的，手握流量，可以幫助廣告主，打廣告的人。

廣告商

互聯(lián)網(wǎng)曾經(jīng)有一段非常瘋狂的草莽時(shí)期，在那個(gè)年代，只要你膽子夠大，就能夠賺到一輩子的錢。而每一個(gè)新事物出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，也會出現(xiàn)這樣的情況；群雄逐鹿，在新事物剛剛發(fā)展起來時(shí)，各種規(guī)則和管理機(jī)制無法跟上，這段蓬勃發(fā)展期，會撐死膽大的，羨慕死膽小的。

曾經(jīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告是非常的亂的，以前在網(wǎng)上，隨便搜一搜，就能看到擦邊類的廣告，正大光明地閃動在電腦屏幕上。直到后面出現(xiàn)了種種的事件，加強(qiáng)了管理，但是這種擦邊類廣告依然沒有消失，只是流向了更隱秘的互聯(lián)網(wǎng)角落。

互聯(lián)網(wǎng)太大了，暗網(wǎng)太深了，而人性不會改變，需求不會消失，各類網(wǎng)絡(luò)廣告也會長存，無論是正規(guī)的，還是不正規(guī)的。

前兩天有一個(gè)朋友問我，被一個(gè)qq群里的廣告騙了6000多，問我能不能想辦法幫他搞回來。基本上不可能搞回來，太難了，或者說性價(jià)比太低，不要說6000，我親眼所見，就算是60萬，也很難搞回來，打廣告的為了賺錢，可以說是處心積慮。

人家賺了幾十萬，可能就換寫字樓辦公了，無論是qq號還是微信，都可能是買過來的，而且這些錢，對方也往往不會直接提現(xiàn)到自己的卡里，一般都是會洗一圈的。

就算對方是小打小鬧，用的都是自己的賬戶，但是管理部門的人力資源有限，不可能什么都能管得過來，更多情況下只能挑典型處理，起到一個(gè)威懾效果。

其實(shí)很多的網(wǎng)絡(luò)廣告，看起來直白得不能更直白，離譜得不能再離譜；你看完之后甚至?xí)�懷疑廣告商的智商，這么low的東西，真的會有人有需求？

問題是，再離譜的東西，也還是有人需要，而且相信的人絕對不會少。廣告商對于群眾的智商層次，是理解最為深刻的人，他們單刀直入，直接對準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)上最大的群體，也就是認(rèn)知程度最低的群體，以傻博傻，以毒攻毒。

每一個(gè)廣告商都是數(shù)學(xué)天才。

大的廣告聯(lián)盟是不會接這種廣告的，但是大聯(lián)盟不會接的，就成了小廣告聯(lián)盟趨之若鶩的賺錢單子，小廣告聯(lián)盟大量地走pc端投放，將這種廣告放給個(gè)人網(wǎng)站、網(wǎng)盤站、還有種種擦邊的網(wǎng)站。

還有的就是直接買群，買一個(gè)群，丟一個(gè)文案，大型的工作室搞了幾千幾萬個(gè)微信群在手上，大量的捕撈流量。而客戶就這樣被加到了一個(gè)個(gè)qq或者是微信上，一般來說，qq更多一點(diǎn)，因?yàn)槲⑿盘柕某杀咎�高了，而且微信群還得請大量的托兒活躍氣氛。

在qq群里面，一般都是群管理接待，而且很多都是機(jī)器人自動接待客戶，極大程度節(jié)省成本，自動化成交。而群主是不會說話的，因?yàn)槿褐魅绻�被舉報(bào)了，群就沒了。

很多網(wǎng)站的站長和廣告聯(lián)盟打交道多了，其實(shí)知道很多賺錢的項(xiàng)目，有的項(xiàng)目的暴利程度，簡直夸張得令人發(fā)指，這里面只不過是，你敢做的有多少的問題。

人都是逐利的，流量主作為最接近廣告主業(yè)務(wù)的人，嗅到了暴利的氣息，肯定也會想方設(shè)法地刮下兩層油。

有的流量主直接轉(zhuǎn)行到廣告主的行業(yè)中去了，比如我就認(rèn)識一位朋友，本來是做百度競價(jià)的，后來發(fā)現(xiàn)別人做的移動篷房很賺錢，就深入打探考察了產(chǎn)業(yè)鏈，然后自己也搞起來了，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)近百個(gè)員工的工廠。

當(dāng)然不是人人都有膽識去切入線下產(chǎn)業(yè)鏈，更多的人，直接就開始薅廣告聯(lián)盟的油水。以前移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有這么發(fā)達(dá)，有的人專門開發(fā)作弊軟件，只要能申請到聯(lián)盟的賬號，就可以靠著軟件的輔助，大量地完成任務(wù)。

當(dāng)時(shí)廣告聯(lián)盟的反作弊能力還不夠強(qiáng)，無法識別對方是虛假完成任務(wù)，所以有的人靠一套輔助軟件，可能在游戲世界里賺到成千上萬游戲幣，而有的人靠一套輔助軟件，直接在廣告聯(lián)盟賺到了真金白銀。

廣告主、流量主，和廣告聯(lián)盟平臺，注定是三方博弈的角色。

廣告聯(lián)盟平臺

如果你想嘗試在廣告聯(lián)盟接任務(wù)，首先要選擇恰當(dāng)?shù)钠脚_。國內(nèi)的大平臺有百度、搜狗、騰訊、阿里等等，但是這種大型廣告聯(lián)盟的準(zhǔn)入門檻還是比較高的，要求推廣者的流量有多少，或者網(wǎng)站的日ip達(dá)到多少，所以自己沒有足夠的流量，是無法上去接任務(wù)的。

那么只能退而求其次，找一些比較有名的中小型廣告聯(lián)盟了，比如說老榕樹網(wǎng)盟、A5廣告聯(lián)盟、Avazu、多麥CPS等等。整體來說，國內(nèi)的廣告聯(lián)盟雖然非常多，但是說得上靠譜的就不多了，這里面我們也要有選擇性地挑選比較靠譜的平臺。

比如首先看這個(gè)廣告聯(lián)盟運(yùn)營了多久，我們通過愛站就能查出域名的年齡，當(dāng)然也的看聯(lián)盟網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是不是很久以前就有了，如果是最近才出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，那么很可能是購買的老域名，可靠度存疑。

其次我們也要看廣告聯(lián)盟的任務(wù)量多不多，任務(wù)的單價(jià)有多高，如果只有一些少得可憐的任務(wù)量，任務(wù)單價(jià)又低，那么平臺肯定也沒有什么實(shí)力。

還有一點(diǎn)就是看結(jié)算周期是怎么樣的，是一個(gè)星期結(jié)算一次，還是半個(gè)月或者一個(gè)月結(jié)算一次，作為流量主而言肯定是希望結(jié)算越快越好，錢盡快到手落袋為安。

網(wǎng)上也有大量的聯(lián)盟平臺說可以每日結(jié)算，但是這種可信度就非常低了，基本上很少有每日結(jié)算的，主要還是月結(jié)半月結(jié)為主，除非你挺有實(shí)力，別人愿意給你周結(jié)。其實(shí)最重要的還是看自己的實(shí)力，能推廣多少，量大就可以跟平臺談條件，無論是結(jié)算周期，還是任務(wù)單價(jià)，都是可以談的。

廣告聯(lián)盟一些常用的名詞

這里我們可以先了解一些廣告聯(lián)盟里面常用的名詞含義。

CPA：指的是按照注冊次數(shù)、或者下載安裝的次數(shù)，來計(jì)算廣告收入。

CPV：按照展示量來計(jì)費(fèi)，也就是廣告的曝光量，同一個(gè)ip往往在一天內(nèi)只計(jì)算一次，這個(gè)我們在公眾號廣告的結(jié)算中經(jīng)常會見到。

CPM：同樣是按照展示計(jì)費(fèi)，但是國內(nèi)往往是以比較惡心用戶的彈窗廣告為主。

CPC：按照點(diǎn)擊的次數(shù)來計(jì)費(fèi)，只要用戶點(diǎn)擊了廣告，流量主就有廣告收益，公眾號廣告結(jié)算時(shí)也會看到這個(gè)指標(biāo)。

CPS：按照實(shí)際的銷售量來分成，可以說是廣告主比較喜歡的一種方式，因?yàn)閺V告費(fèi)和成交量成正比。

CPT：按照時(shí)間付費(fèi)，比如包月包周打廣告。

當(dāng)我們注冊了賬號，接了任務(wù)就可以開始推廣了，有多平臺可能會不給小白任務(wù)，嫌你沒流量，這個(gè)時(shí)候可以包裝一下自己，說自己在某某渠道上每天有幾百幾千個(gè)流量即可。

因?yàn)楹芏鄰V告聯(lián)盟只需要你有流量，并不是說一定要有網(wǎng)站什么的，哪怕是博客或者qq空間、或者是酷狗、yy直播的，只要有流量都是打廣告的渠道。

常見的推廣比如有接碼和提包。接碼就是說網(wǎng)站的站長可以直接領(lǐng)取一串代碼，直接把代碼放進(jìn)網(wǎng)站后臺，網(wǎng)站的頁面上就會出現(xiàn)相對應(yīng)的廣告了。

如果不是站長，那么可以領(lǐng)取一個(gè)下載的鏈接，然后去推廣這個(gè)鏈接就可以了，很多時(shí)候我們都會在qq群看到這類鏈接。提包則是聯(lián)盟平臺會給你一個(gè)應(yīng)用的安裝包，只要我們把這個(gè)安裝包推廣給別人，別人在自己的設(shè)備上安裝了，那么我們就有廣告收入。

做任務(wù)

在推廣這方面，可以說大家是各顯神通，用得最多而且還屢試不爽的方法有兩種：美女和電影。

不知道大家以前有沒有進(jìn)過這種電影站，進(jìn)去之后，點(diǎn)擊播放，點(diǎn)擊這個(gè)頁面，點(diǎn)擊那個(gè)頁面，下載這個(gè)播放器，下載那個(gè)播放器，完事一輪下來了，電影還是沒有開始放。

這個(gè)就是推廣者設(shè)的一個(gè)套，讓你反反復(fù)復(fù)的幫他完成任務(wù)，但是根本沒有所謂的電影看，直到最后你放棄為止，別人已經(jīng)算了不少的廣告費(fèi)了。美女就更加不用說了，去各種約愛的平臺上，冒充美女頭像的推廣者多了去了，只要上傳幾張性感的照片，大量的人會主動和你打招呼。

然后聊幾句，讓別人下載個(gè)軟件，看你直播，結(jié)果別人是下載了，推廣者算了廣告費(fèi)就找另一個(gè)人去了，隨便敷衍兩句就說今天的直播結(jié)束了。可以說流量主為了賺廣告聯(lián)盟的錢，花樣是層出不窮，廣告主是又恨又愛。何來的愛呢？

廣告主也分很多種，有的是直接想投了廣告，然后能夠轉(zhuǎn)化賺取利潤的，而有的大型企業(yè)的廣告主，可能求的是數(shù)據(jù)。

也就是廣告發(fā)放出來后，希望有人能完成下載、安裝、注冊等等的指標(biāo)，然后每天有一定的活躍用戶，有了這些良好的數(shù)據(jù)，就可以去融資了。

三板斧

可以說，如果只是把自己定位成一個(gè)底層的推廣者，一個(gè)個(gè)去推廣，肯定是費(fèi)力又賺得少的角色。其實(shí)我們完全可以去做一個(gè)中介，甚至自建平臺，這都不是什么困難的事情。

比如各種各樣的qq線報(bào)群，就可以看到大量的任務(wù)，很多人就是組建了這類的群，作為了一個(gè)中介的角色，組織了大量的推廣者在自己的群里，只要接到了任務(wù)，馬上在群里發(fā)布，群員們領(lǐng)取并且完成任務(wù)賺錢。

建立這樣的一個(gè)群有多難呢？說的簡單一點(diǎn)，只要一篇走心的文案就可以幫你建立起一個(gè)幾百人的任務(wù)群。而自建平臺呢？自己有技術(shù)可以自己建，沒有技術(shù)，同樣可以請人建，技術(shù)從來都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是流量怎么來。

其實(shí)最適合新手的，還是美女吸引過來的流量，去特殊的網(wǎng)站上，發(fā)發(fā)帖，搞個(gè)幾千幾萬流量，是再容易不過的事情。

而這種天天在網(wǎng)上看美女的，很多都是屌絲，看了美女順便做點(diǎn)任務(wù)，賺賺錢，是非常正常的事情。

這也就是我們?yōu)槭裁茨茉诎俣壬厦妫�搜到大量的小廣告聯(lián)盟平臺的原因了，很多的聯(lián)盟其實(shí)都是二道販子，從大的平臺接了任務(wù)，放到自己平臺來找人推，中間賺了好一層差價(jià)。

當(dāng)然這里面有一點(diǎn)很重要，想要運(yùn)營好一個(gè)廣告聯(lián)盟的平臺，需要你打聽清楚，每一個(gè)領(lǐng)域的任務(wù)單價(jià)，比如約會類應(yīng)用的任務(wù)單價(jià)在什么區(qū)間，清楚了每個(gè)領(lǐng)域的情況，才方便你去對接廣告主和流量主。

隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，廣告業(yè)務(wù)也發(fā)展得越來越成熟，現(xiàn)在基本上是個(gè)紅人，不管是大明星還是十八線小網(wǎng)紅，只要有流量就會有人找你帶貨。這其中廣告聯(lián)盟也在不斷地更新迭代，未來的機(jī)會也讓人拭目以待。

可以說互聯(lián)網(wǎng)的變化，日新月異，我也從以前一心只干項(xiàng)目，到現(xiàn)在更多的汲取外界的變化和知識，以前很隨意，都是睡到自然醒，差不多11點(diǎn)多才起床干活，現(xiàn)在基本都是早上7點(diǎn)起床運(yùn)動半小時(shí)就開始干活了。

不過我也很期待這樣的生活，覺得活力滿滿，除了現(xiàn)有項(xiàng)目的操作，更多地是去接觸學(xué)習(xí)更多的新東西，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，越來越多，下一輪賽道，必定會更加精彩！