社交電商大盤點(diǎn)，到底能不能賺錢！

從去年起，社交電商火的一塌糊涂，嗯，一塌糊涂。據(jù)《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11397.78億，增長(zhǎng)速度高達(dá)66.7%。近幾年各大巨頭都在布局社交電商，阿里試水淘小鋪，京東試水拼購(gòu)、唯品會(huì)推出云品倉(cāng)、蘇寧上線蘇寧拼購(gòu)、小米上線小米有品有魚(yú)等，社交風(fēng)席卷了整個(gè)電商圈。

1.什么是社交電商？

      《社交電商》一書(shū)中將社交電商定義為：利用社交媒體的力量來(lái)營(yíng)銷實(shí)物商品、電子類產(chǎn)品和本地服務(wù)。

       請(qǐng)說(shuō)人話！答：用我的話來(lái)說(shuō)，社交電商就是以用戶為核心，利用多種社交工具，將產(chǎn)品與用戶連接在一起產(chǎn)生的交易行為。它是電子商務(wù)的一種新模式，是一種建立在個(gè)人信任上的一種消費(fèi)行為。這是人話嗎？還是聽(tīng)不懂啊！我再給你直白點(diǎn)，就是通過(guò)社交平臺(tái)結(jié)合電商平臺(tái)去做，這就叫社交電商。啥是社交平臺(tái)，微信，QQ，陌陌，微博等，啥是電商平臺(tái)，淘寶，拼多多，京東。這就懂了吧？

2.社交電商現(xiàn)狀

      下圖是18年-19年，幾個(gè)社交電商的融資及上市情況，當(dāng)然這只是冰沙一角，但是也不難看出社交電商很受資本的青睞。

      一提到社交電商，相信大家的第一反應(yīng)還是拼多多，“拼著買，更便宜，拼多多，拼多多”羅志祥在極限挑戰(zhàn)中的這句廣告詞聽(tīng)著我耳朵都起繭子了。拼團(tuán)是一種非常典型的社交玩法。但是社交電商并不只有拼團(tuán)這么一種社交玩法，下面我給大家說(shuō)一下其他的幾種玩法。

1）.S2B2C類平臺(tái)分銷模式

      這種的常見(jiàn)玩法就是通過(guò)購(gòu)買套餐成為會(huì)員，享受會(huì)員帶來(lái)的權(quán)益。如果能拉來(lái)更多的會(huì)員，你就能不斷升級(jí)。這種模式可以快速聚攏人氣，只要供應(yīng)鏈掌握好，產(chǎn)品性價(jià)比高，就能形成源源不斷的銷售和分成。

       這種模式的代表有：云集、環(huán)球捕手、貝店、未來(lái)集市等。

2）.分享電商

     分享電商利用的就是用戶貪小便宜的心理，以低價(jià)刺激消費(fèi)，通過(guò)用戶在好友圈的商品推廣，來(lái)達(dá)到裂變拉新的效果。上面提到的拼團(tuán)就是分享電商的典型玩法。

       常見(jiàn)平臺(tái)有：拼多多、京東拼購(gòu)、蘇寧易購(gòu)拼團(tuán)、淘寶特價(jià)版等一些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。主要是針對(duì)三四線及以下城市的目標(biāo)人群。因?yàn)檫@些城市相對(duì)來(lái)講不是很發(fā)達(dá)，因而對(duì)價(jià)格比較敏感，也容易受朋友圈的影響。

       但是這類平臺(tái)需要借助流量池來(lái)傳播，比如微信就是一個(gè)很好地流量池，拼多多就是借助小程序和APP在微信中進(jìn)行傳播的。拼多多比其他平臺(tái)在微信這個(gè)最大的社交流量池中傳播更有優(yōu)勢(shì)，也是當(dāng)前社交電商里做的最大的，沒(méi)別的，因?yàn)槠炊喽噘嵉妹恳环皱X，麻花藤都能分去一部分，騰訊是拼多多的大股東之一。

3）.內(nèi)容社交電商

       內(nèi)容社交電商就是將有共同愛(ài)好的用戶聚集在一起，通過(guò)網(wǎng)紅、KOL生產(chǎn)內(nèi)容來(lái)吸引用戶消費(fèi)的一種導(dǎo)購(gòu)模式。切實(shí)了解用戶需求，輸出的內(nèi)容就能夠激發(fā)用戶的共鳴。主要是解決消費(fèi)者在購(gòu)物決策困難、不知產(chǎn)品質(zhì)量好壞等相關(guān)的痛點(diǎn)問(wèn)題。

       因?yàn)檫@是一種物以類聚的運(yùn)營(yíng)模式，所吸引的粉絲都有共同的標(biāo)簽，很容易解決用戶的痛點(diǎn)，提高用戶的粘度，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)率也很高，所以做內(nèi)容社交電商的核心就是粉絲。

       常見(jiàn)平臺(tái)有：小紅書(shū)、美麗說(shuō)、蘑菇街就是典型的“平臺(tái)+達(dá)人分享“模式。

4）.IP社交電商

      這種就是將內(nèi)容和價(jià)值輸出，從而進(jìn)行個(gè)人的IP打造，吸引粉絲關(guān)注，建立自己的流量池，形成自己的粉絲群體，會(huì)員形態(tài)及分銷形態(tài)。

       這類的代表企業(yè)有：伍畝田、韓都衣舍等。

5）.零售電商

     零售電商是以個(gè)人為單位，通過(guò)社交工具，以自己的社交圈為載體，進(jìn)行商品交易和提供服務(wù)。

     這種模式的社交電商分為直銷和分銷。直銷常見(jiàn)是自營(yíng)，通過(guò)搭建線上商城將商品直接推給消費(fèi)者；分銷是面向個(gè)人店主，通過(guò)將產(chǎn)品或者服務(wù)分銷給消費(fèi)者。

3.社交電商未來(lái)的趨勢(shì)

       社交電商一直以來(lái)飽受爭(zhēng)議的是它與傳銷的關(guān)系，3級(jí)以內(nèi)是國(guó)家允許的模式，超過(guò)3級(jí)就是傳銷模式。被罰的平臺(tái)也是給后來(lái)者拉了警鐘，避免陷入傳銷風(fēng)波。

       社交電商或者會(huì)在近兩年重新洗牌，政策也會(huì)管控的越來(lái)越嚴(yán)格，因?yàn)殡S著入場(chǎng)的人越來(lái)越多，那些有資本加持或者團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的會(huì)站穩(wěn)腳跟，小作坊則會(huì)被淘汰。

     社交電商的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)越來(lái)越透明，而且會(huì)對(duì)微商有很大的沖擊，所以微商們一定要跟上時(shí)代，轉(zhuǎn)變思維。

4.我的個(gè)人觀點(diǎn)

       項(xiàng)目哥當(dāng)前對(duì)社交電商的態(tài)度是曖昧的，這詞誰(shuí)發(fā)明的，哈哈，把我態(tài)度表達(dá)的恰到好處。支持也不支持，主要在于大家對(duì)這類平臺(tái)的選擇，如果平臺(tái)重心在帶貨上的，我覺(jué)得你可以做，如果平臺(tái)重心在拉人頭的，我建議你就要謹(jǐn)慎了。拉人頭類如果實(shí)在想做，也可以嘗試，但是拉人頭拉人頭，人頭是關(guān)鍵，也就是你要有人脈積累，自己賬號(hào)上如果人數(shù)手指頭都能數(shù)的過(guò)來(lái)，我勸你還是別做了，雖說(shuō)存在即合理，但是不要對(duì)拉人頭的項(xiàng)目抱有太大的希望，不要成為一顆傻傻的被割的韭菜。

      如果把拉人頭當(dāng)做社交點(diǎn)上的一條紅線，那么做社交電商的另一個(gè)紅線就是信任紅線，因?yàn)樯缃浑娚淌且匀穗H關(guān)系的信任為背景進(jìn)行交易的，所以后期如果只是為了擴(kuò)大而不顧產(chǎn)品、服務(wù)，最終就是在消耗自己的人脈資源。

       產(chǎn)品和服務(wù)任何生意的重中之重。假貨，劣質(zhì)產(chǎn)品，無(wú)售后等問(wèn)題直接關(guān)系著這個(gè)社交電商平臺(tái)能走多遠(yuǎn)。

       最后我想說(shuō)作為網(wǎng)賺者，作為互聯(lián)網(wǎng)人，不管你現(xiàn)在在做什么，即使掉坑里了，都不要怕，相信自己現(xiàn)在的遭遇會(huì)是你以后成功過(guò)路上的墊腳石。

       多混圈子結(jié)識(shí)人脈，閉門造車遲早把自己思維堵死，與時(shí)俱進(jìn)，知識(shí)永遠(yuǎn)都需要不斷更新，如果你連學(xué)習(xí)都放棄的話，那你活該賺不到錢。

       大多數(shù)人的腦子里，只想賺錢，根本沒(méi)打算慢慢學(xué)，祝他們好運(yùn)。上帝不會(huì)擲骰子，想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，沒(méi)人能跨過(guò)學(xué)習(xí)階段。玩法不是很重要，思路才最重要。學(xué)會(huì)了思路，根本不缺項(xiàng)目。