拼多多才是最牛逼的網(wǎng)絡(luò)游戲

我在翻看留言的時(shí)候，一開始一邊翻一邊皺眉頭，到后面一邊翻一邊想給大家磕頭。

居然有大量讀者質(zhì)問(wèn)我為什么沒(méi)有打廣告，是不是已經(jīng)過(guò)氣了。

我突然感受到了世界的魔幻

老讀者們表示一看這個(gè)標(biāo)題就已經(jīng)脫下褲子準(zhǔn)備迎接拼多多的廣告，然后用Shi糊我一臉。結(jié)果非但沒(méi)有廣告，還是在倡導(dǎo)大家理性消費(fèi)，感覺(jué)情感受到了欺騙。

尤其是讀完文章意猶未盡之后手里的shi沒(méi)地去放，導(dǎo)致氣氛一度非常尷尬。

看到這些評(píng)論，我前列腺都笑歪了。

我這種硬核朋克連打廣告和開贊賞都是神出鬼沒(méi)的，能被你們輕松逮到我就不混了。

我有很多同學(xué)和前同事在拼多多，我給他們添了很多堵。

拼多多的前同事們經(jīng)常要警告我，因?yàn)槲铱偸欠Q他們?yōu)槿齼|人都在砍的神奇公司，時(shí)不時(shí)就要把他們拉出來(lái)嘲諷一番。

3個(gè)月前他們的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人義正言辭的教育我說(shuō)不要再這么說(shuō)他們了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是四億人都在砍的拼多多了。

這個(gè)月初，他又找到了我，說(shuō)以后讓我說(shuō)話注意點(diǎn)，他們馬上就是五億人都在砍的拼多多了。

這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)，令我感動(dòng)。

有趣的是，為什么拼多多的規(guī)模在如此高的基數(shù)上還是不斷的高速狂奔，理論上天花板早就該到了，下沉用戶的消費(fèi)極限和生活升級(jí)也該到了一個(gè)波谷。但拼多多完全沒(méi)有停下來(lái)的意思。

至今年整個(gè)618電商節(jié)，真正投入巨額補(bǔ)貼的玩家只有拼多多。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，效果非常好，真金白銀換來(lái)了用戶的高速增長(zhǎng)。

雖然電商業(yè)務(wù)整體還是賠錢，但我們都知道，電商最重要的從來(lái)都不是轉(zhuǎn)還是賠，而是現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)速度。

拼多多算是站穩(wěn)了，甚至市值超過(guò)了百度。

考慮到拼多多的年齡，這個(gè)成績(jī)足夠嚇人了。

哎呀臥槽嚇?biāo)牢伊恕?br />
你們覺(jué)得拼多多是什么?

答案往往是沙雕電商，小鎮(zhèn)青年收割機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)村小賣部等等等等等等，不管怎么說(shuō)，始終是擺脫不了電商這個(gè)概念。

各路媒體和商業(yè)分析也都在把拼多多當(dāng)做一個(gè)電商來(lái)分析。

但我玩了這么久的拼多多，我越發(fā)覺(jué)得拼多多其實(shí)不是一個(gè)電商公司。

而是一家披著電商外皮的游戲公司。

大家只是在拼多多上玩游戲，這個(gè)游戲掉的寶可以包郵送給你。

拼多多整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式和運(yùn)營(yíng)模式，和游戲幾乎是完全一致的。

可以說(shuō)拼多多這個(gè)APP，本身就是一款社交游戲，只不過(guò)正常游戲的目標(biāo)是打怪升級(jí)穿裝備然后裝逼炫耀。

拼多多這個(gè)游戲中的目標(biāo)叫做【砍價(jià)】和【找便宜】，最終炫耀的是自己能夠以多么低的成本獲得商品。

游戲打怪的滿足感，和拼多多買到便宜貨的滿足感，其實(shí)內(nèi)核完全是同一種感受。

電商行業(yè)早就是一片血海，靠著滿足用戶的購(gòu)物需求的話，拼多多根本起不起來(lái)。

你不可能靠電商打敗電商的，最終新電商的崛起，必然靠的不是電商本身。

拼多多快速增長(zhǎng)的一大關(guān)鍵點(diǎn)在于，他本質(zhì)上是滿足了用戶的游戲訴求，這就導(dǎo)致拼多多和淘寶和京東完全不在一個(gè)維度上競(jìng)爭(zhēng)，所以才能跑得這么快。

我們來(lái)看拼多多和游戲的高相似度。

游戲?yàn)槭裁次�引�?為什么讓人沉迷?

因?yàn)橛螒蚪o了人【快速解決問(wèn)題】的快感和成就感。

人們沉迷游戲，其核心是游戲的反饋機(jī)制是迅速而又實(shí)際的，你打一個(gè)怪物，爆一個(gè)裝備，立刻就會(huì)體現(xiàn)在你的實(shí)力上。

你解開一個(gè)謎題，立刻就有獎(jiǎng)勵(lì)放在你的面前。

然后你就可以繼續(xù)打下一個(gè)怪，爆下一個(gè)裝備，解下一個(gè)謎題。

然后時(shí)間就不知不覺(jué)流逝了。

游戲的特點(diǎn)是，你以為你在玩兒游戲，是在做主動(dòng)選擇。但實(shí)際上不是。

游戲的沉浸式體驗(yàn)的關(guān)鍵除了快速的反饋和讓你解決問(wèn)題，更重要的是控制了你的選擇項(xiàng)，占滿了你的時(shí)間。

想想看，當(dāng)你玩兒一款賽車游戲的時(shí)候，遇到彎道你只能左拐右拐或者翻車，你以為你做出了選擇，實(shí)際上選擇是被限定的。

限定選擇，然后利用快速反饋機(jī)制來(lái)讓用戶不停沉浸在各種選擇中，最終收獲快樂(lè)。

這套機(jī)制，和拼多多的業(yè)務(wù)鏈路，幾乎是一個(gè)模子刻出來(lái)的。

拼多多本身是弱化搜索的，當(dāng)你打開這個(gè)APP的時(shí)候，你看到的是琳瑯滿目的商品，全場(chǎng)包郵，價(jià)格誘人，你會(huì)不由自主的進(jìn)入到一種【玩游戲】的狀態(tài)，快速沉浸在其中，收集信息，然后開始破題。

隨著你的沉浸，拼多多還會(huì)實(shí)時(shí)為你推送各種信息，XXX購(gòu)買了XXX，XXX送你一張券，甚至還會(huì)為你推送任務(wù)，XXX人幫你砍一刀時(shí)，你可以獲得 XXX。

這一切和網(wǎng)絡(luò)游戲的流程是完全一致的，用戶本身沉浸在一個(gè)名為【購(gòu)物】的游戲中，打怪就是購(gòu)物，砍一刀就是接任務(wù)，BOSS戰(zhàn)就是找N個(gè)人來(lái)砍一刀，最終收獲的是優(yōu)惠的物品甚至0元好貨。

這套機(jī)制早就被游戲業(yè)證明是非常迷人的。

除了整個(gè)產(chǎn)品流程機(jī)制外，拼多多APP內(nèi)的各個(gè)模塊乃至策劃的各類活動(dòng)，也都是一個(gè)個(gè)社交游戲。

就拿好評(píng)最多的多多果園來(lái)講，其本質(zhì)上就是一個(gè)種菜社交游戲，你在拼多多里面消費(fèi)或者與朋友發(fā)生交集(乃至只是登錄)，就可以獲得資源，這個(gè)資源可以幫你種植一個(gè)虛擬果園，你可以看著自己的果樹成長(zhǎng)。

國(guó)人的種菜熱情是刻在骨子里的，早年的種菜偷菜游戲狂熱猶如仍在昨日。

最精彩的是，拼多多通過(guò)電商，把這個(gè)游戲整體升華了。

因?yàn)槟惴N出的果樹成熟后，真的可以收到成箱的果子，質(zhì)量還很不錯(cuò)。

這種游戲與現(xiàn)實(shí)虛實(shí)結(jié)合的玩法，帶來(lái)的沖擊非常大。

你想想你玩貪玩藍(lán)月，哪天真的給你寄把屠龍刀來(lái)(還包郵)是什么體驗(yàn)?

當(dāng)你體驗(yàn)過(guò)之后，你會(huì)覺(jué)得其他電商完全不夠勁。

游戲養(yǎng)成+實(shí)物饋贈(zèng)，這是雙倍的快樂(lè)。

再說(shuō)前段時(shí)間刷爆朋友圈和各大群的【領(lǐng)現(xiàn)金】活動(dòng)，雖然大家都在吐槽拼多多又不當(dāng)人了，但是我在里面看到的是一種大型游戲在電商落地的常識(shí)。

其性質(zhì)類似魔獸世界副本的概念，無(wú)數(shù)的人，在參與一場(chǎng)名為獲取現(xiàn)金的副本游戲。

整個(gè)副本中的爆率(拿到大金額)是被動(dòng)態(tài)平衡的，當(dāng)一個(gè)人短時(shí)間連續(xù)大量邀請(qǐng)時(shí)，就像是魔獸中在副本連續(xù)刷同一個(gè)怪物，整體爆率(金額)會(huì)被降低。

魔獸世界懷舊服剛開服的時(shí)候，大量玩家也在罵魔獸的爆率和狗一樣。

本質(zhì)上是同一套邏輯，通過(guò)提高連續(xù)刷量的成本，降低收益，來(lái)維持公平。

拼多多在常識(shí)游戲生態(tài)的掌控，這很有趣。

更有趣的是，拼多多在游戲生態(tài)嘗試的過(guò)程中，不僅玩出了一套與魔獸類似的掉寶率平衡設(shè)計(jì)，還搞了一套與吃雞游戲類似的反外掛措施應(yīng)用于風(fēng)控。

當(dāng)一個(gè)人使用外掛(作弊群發(fā)器，邀請(qǐng)了自身羊毛黨)時(shí)，會(huì)被拉黑，無(wú)法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)一個(gè)人大量邀請(qǐng)了與黑產(chǎn)有關(guān)的賬號(hào)時(shí)，整個(gè)關(guān)系鏈都被拉黑，與吃雞的反作弊封號(hào)邏輯完全一致。

風(fēng)控在這里面起到了很重要的作用，通過(guò)對(duì)用戶異常行為的判定，維護(hù)正常用戶的權(quán)益，達(dá)到區(qū)域用戶的價(jià)值最大化。

確保最終領(lǐng)到現(xiàn)金的用戶，一定是真實(shí)且正當(dāng)?shù)摹?br />

用游戲運(yùn)營(yíng)的思路做活動(dòng)和風(fēng)控。

我覺(jué)得這一切都很有趣，就連最后挨罵，都和游戲被罵一樣。

特別魔幻。

不管你喜歡還是討厭拼多多，但拼多多這套游戲嵌套電商的打法，是實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)新，我們自己工作時(shí)也完全可以借鑒他們的思路去做更多貼合用戶的功能出來(lái)。

拼多多能從電商血海里硬生生殺出來(lái)，逼的聚劃算重出江湖，已經(jīng)證明了游戲打法的威力。

用戶喜歡還是不喜歡，從拼多多的用戶數(shù)暴漲上就能看出來(lái)。

經(jīng)過(guò)我的觀察，反正身邊玩兒拼多多的人是越來(lái)越多了，百億補(bǔ)貼一出之后，互聯(lián)網(wǎng)圈子對(duì)拼多多的風(fēng)評(píng)簡(jiǎn)直變了一樣。

有時(shí)候你就是得承認(rèn)，便宜又好玩兒真的是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這年頭大家都不傻。

便宜其實(shí)不難，難在好玩。

好玩才是拼多多這家公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，單單靠便宜的話，一個(gè) Python 爬蟲就能比價(jià)。

便宜只是引流，好玩才是讓用戶停留的關(guān)鍵。

用戶心理研究以及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，就成了重中之重，為了達(dá)到游戲一樣的效果，這塊需要大力鉆研。

拼多多目前正沿著這條道路大步邁進(jìn)，不出意外接下來(lái)還有各種各樣的新玩法被丟出來(lái)，至于效果，2019 財(cái)報(bào)會(huì)給出答案。

有時(shí)候我覺(jué)得這個(gè)總體增量已經(jīng)見頂?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)，又開始有意思起來(lái)了。

作者：半佛仙人 來(lái)源：仙人JUMP