從一個交易看一個人的品質和心態

今天分享幾個以前接SEO訂單的一些事，也許能給你一些啟發或靈感。

2010年左右吧，那個時候我開始在網上接大量的SEO活來做，主要都是企業類的網站。因為企業類的網站能直接產生大單交易，這個SEO的價值遠比個人網站要更有價值和意義。

當時接到一個河北的SEO優化的訂單，價格也是不高，主要就是只有3個關鍵詞，河北泊頭的一家工廠。

他們是做一些機械產品，主要優化的有3個關鍵詞，一個詞3000，3個詞9000。

因為他是之前沒有優化上去，才找的我，先付了30%的訂金，然后開始干活。不到半個月，有2個詞上了首頁，我讓他再付30%，等最后一個詞上首頁再付剩下的尾款，結果這哥們說，放心，全部上首頁，一次付清。

這個時候我接的活還不多，也非常相信或愿意給客戶更多的空間，于是就答應了。結果1個月后，3個詞全上了首頁，他卻不愿意付尾款，還把網站后臺賬號和FTP密碼全部換掉了。

可見，這個哥們打算耍賴，不打算付款了，我后來給他打電話，他直接不接，我給他發了短信，他也不回。

看來，是鐵了心要黑掉我的辛苦錢，于是，逼得我沒辦法，我只好給他上了道硬菜。

具體方法不能說，不過，一周后，他就從支付寶把尾款轉過來了。

就是因為遇上這件事，我后來的SEO接單模式發生變化：

1、任何單子必須先付50%2、網站域名必須在我的服務器上3、達到目的后馬上付清尾款

如果不能接受這個條件，我情愿不接，從此以后再也沒有發生這樣的故事。當然，這里有幾個思維給你分享下：

1、傻逼思維
這個客戶本來在百度有投競價，每天花了300-500塊錢，可是沒有效果，也沒有來訂單，不得已才想法找其它流量模式。

可是你發現沒有，他在百度肯花錢，能接受3塊錢或5塊錢一個點擊，可是在我這才花了幾千塊錢，居然不肯支付服務費，為什么？

內心有2個原因：1、他的預期過高什么情況呢？他在百度一年花了十幾萬，花了錢，沒賺回來，虧了，找到SEO。

認為SEO是神奇的技術，過高的期待SEO能給他更多訂單，結果，這3個詞上去了，效果卻沒有想像中那么大的效果，后悔了，失望了。

2、不敢找大公司理論我還怕小公司嗎？

百度是大公司，是上市公司，很多客戶錢投了沒有賺回來，壓根就不會找百度公司的理論，都是自認倒霉。

可是反過來，我是個人或小公司，客戶覺得沒有效果或效果沒有達他的預期，就覺得應該由我負責，看，TM多么可笑的邏輯，還不打算付錢，還打算耍賴。

你想下最簡單的問題：1、首先是你找我合作的，不是我找你2、你要做3個詞上首頁，我全部實現3、我是按要求100%完成的任務

有契約精神，就懂得按合作要求辦事，該給錢給錢，而不是想著不給錢或耍賴。

要知道來日方長，只不定哪天又會江湖相見，或又會產生合作，這個時候你說會怎么想？

還有得玩嗎？

2、總把希望放在下一次嘗試
如果是這個思維，我想，他很難賺到錢，為什么，他在獨立網站沒有產生理想的回報后，就想去做淘寶或1688.

其實網站的渠道就這幾個：1、搜索如百度3602、電商平臺淘寶16883、微信4、抖音5、社交平臺（微博今日頭條等）

你看，不做社交平臺，無非就是2類：1、用關鍵詞做內容2、做產品用錢買流量

就2個模式，一點也不多。要么花錢做內容，要么花錢直接在電商平臺買流量，很好理解。

本質上都是花錢，主要就看3點：1、你是長期經營這個行業，還是玩票2、你要投錢買流量，你要找高手投3、如果做內容，這是長期投入，厚積薄發

這是有積累的活，這需要長期投入，肯定不是短期見效，短期見效就花錢直接買流量。可是轉化率的事，如果你投過你懂的。

是不是你想的那理想呢？肯定是不光花錢的事，光花錢買流量有3個事：

1、買的流量是否精準？2、流量的落地頁是否匹配？3、落地頁的成交是否設計好？

如果，你要花錢買流量，沒有把這3點提前做好，不好意思，你再多錢投來流量，沒用，沒轉化，你的錢一定白花。

當然，我不說，他不經歷，說了也沒用，這個事只有經歷這的人才會懂，玩1688和淘寶一個意思。

1、打品類戰2、打價格段3、用流量產品做客戶4、再加利潤產品賺錢

要是嘗試這個后賺不到錢怎么辦呢？對，馬上再去看對手或別人，做淘寶賺錢，還是做抖音賺錢，才去投入時間和精力去做淘寶或抖音！

像這種思維，也許以前跟風能賺到錢，現在這個思維不行了，為什么？

每一個行業都需要深耕，這樣才能賺到錢，如果只是淺淺進入，這個心態未來根本沒機會，不管做哪一樣，都一樣。

想賺快錢，想跟風賺錢，未來，沒戲。唯一的辦法就是，成為某個行業的專家，讓自己從業余選擇變成專業選手，這是唯一的辦法，不然……

被這個時代淘汰是遲早的事。

以前賺錢靠勤奮和努力，未來光靠勤奮和努力是根本沒戲，你知道為什么嗎？