曝光7W+的房地產(chǎn)案名投票活動該怎么做？| 案例拆解

當(dāng)下最快速的承載項(xiàng)目前期推廣宣傳的方式就是H5活動了，于是我們可以看到滿大街的各種H5活動，什么砍價、抽獎、拼團(tuán)、紅包等等隨處可見。

雖然活動很多，但這些活動的效果卻讓人難以恭維，很多活動都是做給老板或者老板的朋友圈看的，導(dǎo)致的救過就是投入的人力物力較大，效果卻是杯水車薪了。

特別是對于一些傳統(tǒng)行業(yè)來說，產(chǎn)品針對人群窄，高客單價，如何吸引潛在用戶的注意更是一道難題。而很多人也把H5活動作為品牌延伸的方式之一。

那么這種營銷活動到底該怎么做呢？今天就以一次非典型的房地產(chǎn)案名投票活動來分析，看這個活動是如何快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的品牌擴(kuò)展及增加粉絲。

活動主辦方：山東京博優(yōu)家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

活動主題：京博宏創(chuàng)地塊 案名投票活動

活動種類：房地產(chǎn)品牌宣傳

活動效果：曝光7W+，參與275人

01、活動概述

說道投票活動很多人都很熟悉，無非為了宣傳。本案例就是這樣的一個品牌宣傳H5。

京博房地產(chǎn)想為自己的新項(xiàng)目取一個好的案名，并且同時增加該項(xiàng)目的品牌曝光度，于是通過人人秀的投票活動平臺，上線了一個案名征集的投票H5。

活動的參與方式很簡單，只需要上傳照片、姓名、電話、案名即可，并且案名可以表達(dá)具備的寓意。

最后會根據(jù)上傳的案名投票，選出三個獎項(xiàng)：

一等獎（1名），現(xiàn)金5000元

二等獎（2名），現(xiàn)金3000元

三等獎（3名），現(xiàn)金1000元

02、活動的傳播營銷策略

對于任何活動來說，做好初始種子用戶的傳播以及第一波啟動是尤為重要的。一個好的活動，前期預(yù)熱是否做到恰到好處，是否預(yù)熱傳播到位，對投票類的活動影響特別大。

如果前期預(yù)熱沒做好，那么你在投票期間的投票率將大大降低，群眾的參與度就明顯偏低了。那么本案例中是如何做活動傳播推廣的呢？

1、活動啟動期多渠道預(yù)熱推廣

既然要做一場全民的案名征集投票，那么參與的絕大部分人群必定是對此感興趣的人士，而且這些人群會不分行業(yè)跟類別。

因此一些房地產(chǎn)行業(yè)常規(guī)的拓客手段都可以采用，例如線上以公眾號、網(wǎng)站、電臺等渠道，線下則是售樓部活動及部分線下拓客渠道。

當(dāng)這些渠道都遍及投票評選的活動后，對于預(yù)熱軟文的擴(kuò)散將起到非常大的推動作用。這種模式也是簡單的“引流”思維。

特別是當(dāng)微信公眾號的影響力不足以支撐這樣一個大型的投票評選活動的時候，通過其他渠道進(jìn)行拓展宣傳這一步就變得更加重要啦。

2、周期可控的推廣時間

很多活動都有這樣的通病，那就是活動開始頭幾天特別火熱，然后漸漸沉默失聲，到活動結(jié)尾的時候，連個泡都看不見。

那么最佳的推廣周期應(yīng)該是強(qiáng)-弱-中這樣的節(jié)奏，在初期最大化的帶動氣氛，隨后依靠活動的自然傳播性帶動話題氛圍。

隨后話題漸漸在走向低谷后，再通過一次中等強(qiáng)度的曝光把話題再度帶出來，這樣整個傳播周期內(nèi)都能保持一定的活動品牌曝光。

3、選擇最佳時機(jī)推廣軟文

推廣活動何時發(fā)，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)公眾號傳播的最大值？這個問題曾經(jīng)難道了很多人。

這個時候你就要看一下公眾號什么時候的閱讀量最多來定。一般來說大概率是周六、周日、周一這三天。

其中，周六日的閱讀最大，為什么會連帶周一呢？其實(shí)周一是預(yù)熱+報(bào)名一起的方式出的軟文。

4、新項(xiàng)目的品牌傳播影響

由于活動是投票活動，而用戶想拉票的話必須轉(zhuǎn)發(fā)鏈接給別人，因此每個人點(diǎn)開頁面，都是對品牌的一次曝光。

因此本案例中將項(xiàng)目的介紹以及品牌信息等都放在活動頁面的最前面，這樣對于整個H5的曝光來說，每次點(diǎn)擊都是一次產(chǎn)品曝光效果。

按本次活動總共將近14000元的成本，超過7W+的曝光來看，平均每次點(diǎn)擊成本只有0.5元，可謂是效果突出。

03、如何在投票期間不斷推波助瀾

由于本案例是以現(xiàn)金獎勵的形式進(jìn)行獎勵，因此在物質(zhì)層面對于用戶有一定的刺激，但考慮到活動的活動屬地的問題，活動參與者最好是項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐氖鼙姟?br />
因此通過利用人人秀的地理限制功能，設(shè)定活動參與者的IP只能是項(xiàng)目所在地。

當(dāng)積累了一定的參與者之后，剩下的就是引導(dǎo)排行榜前幾位的用戶互相競爭。當(dāng)排行榜前幾位的用戶開始為自己拉票之后，先前一些緩慢投票持“觀望”態(tài)度的用戶，也自然而然加入了血拼

隨后就是根據(jù)活動周期來適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整策略，通常來說，第一天肯定是熱情高漲，因?yàn)閷儆陬A(yù)熱結(jié)果下爆發(fā)的第一天，所以數(shù)據(jù)也是最多的。

到了第二天，相對增加緩慢很多，因?yàn)橛小巴镀逼�勞”的心理。這個時候要做的就是持續(xù)保證排行榜之間的票數(shù)差距。

這時候常用的操作手法一般都是人為干預(yù)，例如適當(dāng)給一些用戶增加票數(shù)，使其存在一定的競爭性。

最重要的就是利用好投票的最后一天。這個時候最需要留意的是票數(shù)差距情況”。

比如，某個用戶進(jìn)入前十，但是第十一名票數(shù)和他相差不遠(yuǎn)，而且目前增加的幅度比他快，可能會超過他等等。

在最后一天給他們壓力，因?yàn)楹ε聲�忽然“名落孫山”的心理，所以最后一天定會再次發(fā)力投票。