KOC=私域流量池，擁有更強的粉絲信任度和變現能力

要問最近互聯網圈最熱的一個詞是什么，非KOC莫屬。KOC這個詞有多火？除了朋友圈刷屏的各類帖子，微信指數也完全詮釋了它的熱度。

什么是KOC？其英文全稱為“Key Opinion Consumer”，譯為關鍵消費領袖。

指能影響自己的朋友和粉絲，產生消費行為的消費領袖。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，但更垂直，粉絲更精準。說到這里，我最先想到的，不就是微商嘛。

首先是基于朋友圈建立一個內容輸出的模式，然后把用價值包裝好的產品信息，分享給微信里的好友。

比如朋友圈發產品軟文，曬反饋圖效果圖、自己的使用心得等等。這不就是微商的玩法嗎？例如朋友圈“賣茶葉的小姑娘”“賣面膜的小姐姐”“賣莆田鞋的小哥哥”……

KOC，其實不是什么新概念了，微商的老套路。

一.KOL VS KOC

KOL是大眾群體的意見領袖，是明星和網紅，往往擁有龐大的粉絲群體，一呼百應的影響力。

KOC是垂直領域的KOL，是小眾群體的知名專家、帶貨達人和活躍分享者。雖然影響力不如KOL廣，但在自己的細分領域中，往往擁有比KOL更強的粉絲信任度和變現能力。

因為KOL玩的是流量經濟，龐大的流量就是他們最好的變現工具，所以你可以看到，不少明星、網紅給商家做代言，給產品做背書。KOL啥廣告都推，今天英語培訓，明天香水面膜。

至于是真的帶著誠心推薦，還是看在錢的面子上？這個沒有人關心。商家關心的是：我花錢找KOL買流量，有了流量，就有了曝光，有了曝光，再談后面的轉化率和留存量。

而小眾領域的KOC，玩的是粉絲經濟。你一定在朋友圈因為看到別人的口碑宣傳，而去看某部電影吧？那些直播平臺上的老鐵們，看著和自己身份差不多的主播賣吃的、賣穿的，扣6的同時也會更有消費沖動吧？

相比高高在上的KOL，KOC離用戶更近。雖無KOL的知名度，但卻更容易對用戶進行滲透，更有效的影響某個群體的消費行為。

因為KOL的用戶僅僅只是流量，而KOC的用戶，則多了從流量轉化成粉絲的這一個過程。這背后是信任度的不同和變現能力的差別。

“流量”的價值，在于曝光，至于之后會不會購買，有沒有變現，這不是KOL關心的。

“粉絲”的價值，在于信任，你推薦的東西，我信任你所以購買，我覺得你靠譜所以付費，所以KOC的粉絲更值錢。

以前是流量紅利的時代，大家都在圈地搶人，所以玩流量的KOL商業價值很大�，F在流量紅利漸漸消失，沉下心來為用戶提供價值、培養粉絲的慢玩法，則越來越體現出更大的價值。在我看來，其實KOL和KOC代表的是不同的賺錢思維。

“KOL”的思維是追求流量為王，相比這個流量是不是活人、有沒有活躍度，他們更關心的是引流的數字。所以不少小白沉迷于爆粉軟件和各種引流腳本。之后通過單向的溝通做生硬的轉化，被拉黑、被刪除甚至被舉報是常態。

“KOC”的思維是先把流量當人看，吸引來的流量再通過價值輸出積累信任，轉化成粉絲。不走捷徑不玩偏門，玩的是實打實的價值，賣的產品、課程、社群、會員、廣告等都是基于你對我的信任。

所有渠道吸引的流量，全部沉淀到個人微信上，然后通過朋友圈的內容運營，做信任轉化，養熟、裂變、成交水到渠成。這就是KOC的玩法。所以，本質上，KOL思維＝公域流量池，KOC思維＝私域流量池。

二.KOC＝建立私域流量池

與KOC對應，私域流量也是近期較為火熱的概念，從某種程度而言，KOC這一新詞由私域流量衍生而來。

私域流量就是屬于自己圈養的流量，相比公域流量來說，可以更方便、更高頻地觸達自己的目標用戶。

比如朋友圈、微信群、公眾號，我可以自主地去做消息推送、用戶運營和轉化變現，相對百度貼吧、知乎頭條等公域流量平臺的各種規則限制，動不動刪帖封號，我有更大的自由做各種運營和營銷的事情。

就像一個是在自家浴缸里洗澡，想什么姿勢什么姿勢，一個是在公共的泳池里泡澡，不好磕著碰著別人、不能隨地吐痰小便。

私域流量崛起的背后，是流量紅利的殆盡：公域流量越來越貴，變現越來越難，價值越來越低。

“窮則思變”，挖掘已有的粉絲價值、提高老客戶的終身價值成為了共識。流量紅利逐漸消失，網民不再增長，企業陷入增長焦慮，行業進入用戶運營時代。這些大環境都讓“私域流量”成為一塊價值越來越高的肥肉，所有人都盯著想咬一口。

于是人人都開始談私域流量，一大堆人冒出來做私域流量培訓，無非是瞄準了一個新的掘金之處，等待韭菜自動送上門來。私域流量沒有那么高大上，說白了就是多做一件事：把以前一次性的流量加到微信來，好做多次的轉化。

比如，你是開線下店的，除了收款外，再加一個步驟，引導顧客添加為微信好友；你是開線上店的，顧客線上付款收到貨后，里面加一個微信二維碼，給些福利引導顧客添加。

顧客添加上之后就進入了你的私域流量池，你在這個私域流量池里輸出價值，曬干貨曬生活做互動，積累起一定的粉絲量，你就是一個KOC了。

接下來，把流量轉化成粉絲，打造信任度：這個微信號是以活人的IP運營，而不是一個冷冰冰的官方工作號。

每天兩三條朋友圈，包含：1.行業內的干貨，2.自己的高價值生活，3.收款圖反饋圖等效果圖。

目的是建立一個有溫度的KOC形象，信任感是之后成交變現的核心。有了基礎的粉絲量，就可以做一些裂變活動了，比如曬朋友圈免單，或拉好友拼團等活動。然后是粉絲的留存和變現：比如建個社群解決粉絲的問題，持續地輸出該領域有價值的東西，時不時做一些促銷抽獎活動做激活。等積累起了足夠的信任，變現就是水到渠成了。

不管是個人開店，還是企業機構，都應該成為垂直領域的一個人格化的KOC。不是冷冰冰的賣貨機器，而是一個活生生的人。

如果你還是理解不了，可以去看看抖音快手，上面的賬號都是一個個活生生的人，直播自己的喜怒哀樂，和粉絲互動建立起老鐵的關系。

抖音上一個叫“王藍莓”的東北姑娘，用原創手指人物動畫記錄自己的生活。她在抖音上有600多萬粉絲，目前收入已達上百萬。她就是畫畫這個領域的一個KOC。而在此之前，只能靠賣油畫維持生活。

快手上一個叫“九公子天諾”的主播，用真人視頻教人學穿搭，在快手一個月銷售額就達到了30萬。他就是穿搭這個領域的一個KOC。而在此之前，只是個賣衣服的小商家。

相比起KOL需要做鋪天蓋地的推廣、想方設法提升知名度、無所不用其極地引起大家關注，做一個KOC的門檻要低得多。

不是任何人都能做明星和網紅，但任何普通人都可以做一個KOC，只要在一個垂直領域持續輸出價值，吸引1000個該領域的粉絲，你就是一個KOC了。

三.你也可以做一個KOC

其他人喜歡把一些概念包裝的很復雜，在我看來，其實搞懂一個核心的點，其他就是選擇問題。比如，小白喜歡問的這些問題，

1.要不要做自媒體項目？

小白往往被眼前一些蠅頭小利吸引，而忽視了更長遠的收益。自媒體確實可以給你帶來收入，可是那些收入都是微不足道的。那么，收入來自哪里呢？很簡單，來自之后你賣的產品和服務的利潤。做自媒體，主要不是通過薅官方的羊毛獲利，而是通過獲得的那些粉絲來進行后端變現。

所以，你不是要不要做自媒體的問題，而是你用什么模式去做自媒體。

2.互聯網上怎么賺錢？

小白的想法永遠是直線思考，要賺錢＝找到賺錢的項目。在我看來，只想著賺錢反而賺不到錢。

先輸出價值吸引了粉絲，再做項目的，之后做任何項目都好賺錢。只要你擁有幾千幾‌萬粉絲，哪怕你現‌在身無分文，只要‌你發朋友圈，都會有人響應你給你“送錢”。所以，你不是找什么項目才能賺到錢的問題，而是你用什么模式去賺錢。

3.怎么做引流，玩爆粉軟件、腳本引流？

小白看重的是一些表面的數字，往往把流量等同于粉絲，而忽視了流量的不同價值。從大量實戰看，價值輸出，雖然引流來的基數小，卻是粘性最高的一種�；蛘哒f，我們吸引來的是最認同我們觀點的人。這是一條長期有復利效應的路。所以，不是你要用什么方式引流的問題，而是你認可什么才是真正有價值的。

以上三個問題，基本也回答了如何做一個KOC：

在各自媒體平臺和公域流量池長期輸出價值，吸引認可自己的粉絲，積累私域流量池再通過后期變現，不管賣產品、賣廣告、賣課程、賣會員、賣社群還是賣其他的，相比苦苦做項目，都能更輕松地賺到錢。

所以很多時候，一個人能不能賺到錢，真的跟你多努力多有資源多有人脈沒關系，而是你選擇了什么模式，走了哪條賽道。

未來互聯網賺錢的會有兩類人，一個是苦逼搬磚做項目的，一個是用粉絲賺錢的，搞培訓搞社群搞資源整合。

前者只會越來越苦逼，跟在各個大佬后面追項目，被人割韭菜還幫人數錢。賺不到錢以為是項目問題，然后繼續換項目下去。后者就是被前者追捧的大佬，一個項目不賺錢再換一個項目，反正項目多的是，做什么項目都有人響應。

你說：我也要做一個KOC！可是從哪里入手？

任何賺錢的事情，都是以流量為入手點。而不論哪種流量途徑，都離不開價值的輸出（魚餌）。沒有價值，別人不會加你，更不會成為你的粉絲。所以，做好一個KOC就是定位好自己的價值輸出領域，如何定位？四個層面：你擅長的、你愛好的、你了解的、你接觸的。

1.你擅長的：別人不會的我會，別人會的我精。人無我有，人有我優。比如你擅長開導人，就可以寫情感文引流，吸引感情受挫的人加過來，成為一個情感領域的KOC，后期做情感開導變現。

2.你愛好的：你喜歡的東西，一定也有其他人喜歡。比如愛好讀書寫作的，可以建個讀書寫作群，愛好跑步的，進一些同城跑步群。把同好收集起來，你就有了自己的粉絲流量池。

3.你了解的：每個行業都存在信息差，別人不知道的你知道，往往有巨大的價值。比如你在某個行業多年，熟知該行業的內幕，那么把這些內幕分享出來，絕對是一個引流利器。如半佛仙人憑著在風控領域對灰黑產的了解，吸引了大量的粉絲。再比如你是做保險的，那如何避開買保險眾多的坑，同樣能成為這個領域的KOC。

4.你接觸的：就是自己能接觸到什么資源和人脈，這些也可以作為你的切入點。比如在海邊的，能接觸到賣海鮮的漁民，能買到性價比高的水產。抖音快手上做這塊直播的不少，賣貨能力杠杠的。

確定了自己做哪個領域后，也就確定了你的粉絲目標群體：他們的年齡、職業身份、地域劃分、是男是女……接著就是在這些粉絲聚集的公域流量平臺里，去持續地輸出價值，釋放魚餌吸引他們進入你的私域流量池，然后把流量養熟成你的粉絲。積累了一定量的粉絲，你在這個領域做什么賺不到錢？

你去看各類平臺的引流培訓，小紅書、閑魚、知乎、頭條、貼吧、抖音……本質上都是這個套路，只不過不同平臺規則不同。順應各平臺的規則玩法，在這些公域流量池里把魚釣到你的微信里，這是所有做互聯網引流的本質。

結語

微信公眾平臺創立之初，喊出的口號：再小的個體，都有自己的品牌。這句話激勵了無數的人，離開打工這條路。經過幾年的努力，很多人靠個人ip擁有了更好的事業。這是一個超級個體的時代，他們都是這個時代的幸運兒。

而未來，會有越來越多的人，走出公司、平臺、機構、單位這些安全的森林，在個體賦能的草原上，直立奔跑。